【正文】 款銷售生命周期分析單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。在暢滯消款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來(lái)分。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。通過(guò)對(duì)服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于營(yíng)業(yè)人員分析銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。有助于及時(shí)了解營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。服裝生意有著流行趨勢(shì)變化快、銷售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。加強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時(shí)性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷者的過(guò)度依賴性，形成科學(xué)營(yíng)銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。Excel軟件也有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強(qiáng)。第三十八頁(yè)：積極訪問(wèn)者比率 Heavy User Share 計(jì)算公式：積極用戶比率＝訪問(wèn)超過(guò)N頁(yè)的用戶／總的訪問(wèn)數(shù)指標(biāo)意義：衡量有多少訪問(wèn)者是對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容高度的興趣第三十九頁(yè)：忠實(shí)訪問(wèn)者比率 Committed Visitor Share 計(jì)算公式：訪問(wèn)時(shí)間在N分鐘以上的用戶數(shù)／總用戶數(shù)指標(biāo)意義：和積極訪問(wèn)者比率的意義相同，只是使用停留的時(shí)間取代瀏覽頁(yè)數(shù)，取決于網(wǎng)站的目標(biāo)，你可以使用兩個(gè)中的一個(gè)或結(jié)合使用。首先我們來(lái)關(guān)注相關(guān)與業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，主要為 UV（包括訪問(wèn)人數(shù) 訪問(wèn)來(lái)源 性別，年齡，地域 頻次 訪問(wèn)時(shí)間 購(gòu)買時(shí)間），轉(zhuǎn)換率（包括網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 回訪者比率 積極訪問(wèn)者比率 忠實(shí)訪問(wèn)者比率 營(yíng)銷工具的使用 商品管理及組合），單客價(jià)（包括投資回報(bào)率平均訂貨額，客單價(jià)，價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品定價(jià)，筆單價(jià)），最后銷量業(yè)績(jī)算法等于UV+轉(zhuǎn)換率+單客價(jià)。例如4P理論[4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”]等，從哪幾個(gè)維度去分析？考慮哪幾個(gè)方面？故而使數(shù)據(jù)分析變得有血有肉有脈絡(luò)，真正做到理論指導(dǎo)實(shí)踐 第三十三頁(yè): 第四點(diǎn)為掌握有效數(shù)據(jù)分析辦法，了解數(shù)據(jù)分析流程，掌握數(shù)據(jù)分析基本原理與方法，并靈活運(yùn)用到實(shí)踐工作中，不論簡(jiǎn)單還是復(fù)雜的分析方法，只要能解決問(wèn)題的方法就是好方法；第三十四頁(yè):第五點(diǎn)熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，建議先玩轉(zhuǎn)EXCEL數(shù)據(jù)透視表，有興趣、時(shí)間、需要的話，再學(xué)習(xí)SPSS、SAS等統(tǒng)計(jì)分析工具，同樣，只要能解決問(wèn)題的工具就是好工具；做到以上五點(diǎn)要求，我們的數(shù)據(jù)分析就能達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)。不要為了分析而去分析！數(shù)據(jù)分析的前提是要有明確的目的，要知道自己進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是為了什么。若脫離行業(yè)認(rèn)知和業(yè)務(wù)背景，分析的結(jié)果只會(huì)是脫了線的風(fēng)箏，沒有太大的實(shí)用價(jià)值。第三十頁(yè): 上面一章我們介紹了善融商務(wù)有哪些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行分析，下面我們來(lái)分享如何去做好數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容。第二十九頁(yè): 講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”信用管理”評(píng)價(jià)管理。第二十八頁(yè):講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”供應(yīng)商服務(wù)”客戶數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)分析。第二十七頁(yè): 講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”供應(yīng)商服務(wù)”流量數(shù)據(jù)分析商品頁(yè)面流量分析。第二十六頁(yè): 講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”供應(yīng)商服務(wù)”流量數(shù)據(jù)分析空間首頁(yè)流量分析。第二十五頁(yè): 講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”供應(yīng)商服務(wù)”基本流量數(shù)據(jù)分析。第二十三頁(yè): 以上主要介紹的是個(gè)人商城的相關(guān)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那么企業(yè)商城有哪些數(shù)據(jù)流量可以進(jìn)行分析呢？這里主要介紹以下幾種， 流量數(shù)據(jù)分析 客戶數(shù)據(jù)分析 好評(píng)率第二十四頁(yè): 講解通過(guò)登陸企業(yè)商城后臺(tái)點(diǎn)擊”供應(yīng)商服務(wù)”銷售數(shù)據(jù)分析基本銷售屬性。.第二十二頁(yè): 講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”交易管理”評(píng)價(jià)管理。第二十一頁(yè):講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”運(yùn)營(yíng)管理”查看商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這里我們分為個(gè)人商城與企業(yè)商城兩個(gè)部分，先講個(gè)人商城，個(gè)人商城這里有六個(gè)數(shù)據(jù)值得分析，第十七頁(yè)：講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”運(yùn)營(yíng)管理”查看店鋪流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),：講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”運(yùn)營(yíng)管理”查看店鋪交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),：第二十頁(yè)：講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”運(yùn)營(yíng)管理”查看訪客地區(qū)統(tǒng)計(jì),這里可以查看不同時(shí)間段,來(lái)訪的不同地域的IP地址。進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷，讓買家在我們的店鋪內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間停留。第十四頁(yè)：保留流量的第四塊內(nèi)容為使用平臺(tái)各種收券功能，在買家消費(fèi)的同時(shí)贈(zèng)送買家本店的優(yōu)惠券，旨在提高買家的返購(gòu)率。第十二頁(yè)：保留流量的第二塊內(nèi)容為檢查店鋪裝修質(zhì)量，提高買家用戶體驗(yàn)，讓買家記住我們的商鋪。第十頁(yè)：吸引流量的最后一塊內(nèi)容為：積極參加善融商務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、專題活動(dòng)等通過(guò)以上四種方法達(dá)到吸引流量的目的。第七頁(yè)：下面是為什么要做數(shù)據(jù)分析的吸引流量部分；吸引流量的第一塊內(nèi)容為通過(guò)店鋪流量統(tǒng)計(jì)工具，查看分析店鋪的訪問(wèn)高峰時(shí)段、分析訪客來(lái)源等相關(guān)數(shù)據(jù)，查看商品成交訂單最多的時(shí)段流量，及時(shí)調(diào)整商品上下架時(shí)間。單客頁(yè)面訪問(wèn)量，調(diào)整頁(yè)面設(shè)計(jì)，產(chǎn)品線策略等。首先監(jiān)控流量要及時(shí)掌握店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)況，IP訪問(wèn)量與IPV單客頁(yè)面訪問(wèn)量。第三頁(yè)：為目錄部分，本教程分為四個(gè)部分； 1． 第四頁(yè)：第一部分為什么要做數(shù)據(jù)分析。歐陽(yáng)，需要補(bǔ)充的嗎？第二篇：店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用(講稿)第一頁(yè)：為PPT內(nèi)容標(biāo)題，善融商務(wù)系列課程之網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析及簡(jiǎn)單應(yīng)用。我們希望在產(chǎn)品知識(shí)方面以及網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品與線下銷售產(chǎn)品同步這方面得到很好的支持，另外，在產(chǎn)品這方面我們的目標(biāo)是庫(kù)存的一個(gè)銷售。我們需要提升的環(huán)節(jié)是： ① 流量轉(zhuǎn)化率，② 支付轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)環(huán)節(jié)，（從而達(dá)成交易）而這兩個(gè)環(huán)節(jié)的一般情況下很難由我們部門是獨(dú)立完成的。 襯衣紐扣252。 金屬紐扣252。（五）%（六）期間支付金額202元（七）成交量只有為3筆（八）意向客戶咨詢216。216。（四）反饋次數(shù)335次178。（三）訪客數(shù)5204次178。216。（二）瀏覽次數(shù)13123次178。216。第一篇：店鋪數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)分析（一）店鋪展現(xiàn)為20514次178。 展現(xiàn)次數(shù)是指賣家通過(guò)搜索詞搜索看到產(chǎn)品信息展示在搜索結(jié)果頁(yè)中計(jì)入展現(xiàn)次數(shù)。 %。 瀏覽次數(shù)是指產(chǎn)品信息和公司詳細(xì)介紹頁(yè)面，被點(diǎn)擊的查看次數(shù)。 %。 %。 反饋次數(shù)是指包含訪客點(diǎn)擊公司旺旺發(fā)送消息或者點(diǎn)擊查看聯(lián)系方式。 %。 網(wǎng)上熱門產(chǎn)品252。 大衣皮對(duì)紐扣252。 四合紐，拍紐需要部門的合作協(xié)助：近期這些產(chǎn)品是很多網(wǎng)絡(luò)客戶都在關(guān)注的。因?yàn)樯婕暗搅撕芏嘤唵谓桓都爱a(chǎn)品方面的相關(guān)知識(shí)，和新產(chǎn)品的樣品，這一方面是我們部門的弱項(xiàng)。具分析，造成我們的成交數(shù)量的問(wèn)題有：，我提出的問(wèn)題，相信我們的伙伴們會(huì)和我們一起去解決的！我們的產(chǎn)品，是市場(chǎng)貨多一些，以及舊款式，問(wèn)題在于沒有及時(shí)的反饋到公司，沒有去解決！在今天開始，我們將一個(gè)一個(gè)問(wèn)題的解決，大家有信心嗎？希望客服提供一些客戶最近下單的熱門產(chǎn)品，以生產(chǎn)部向工廠拿多一些樣板，最好是可以提供調(diào)貨的現(xiàn)貨，以工廠新產(chǎn)品的一些新產(chǎn)品，非常感謝，讓我們一起為明天加油。第二頁(yè)：引言部分，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)分析有什么用呢？如果網(wǎng)站是為了流量而活的話，那么數(shù)據(jù)分析的終極意義就是監(jiān)控流量、吸引流量、保留流量。包括監(jiān)控流量、吸引流量、保留流量三塊內(nèi)容。第五頁(yè)：其次監(jiān)控流量包括監(jiān)測(cè)店鋪數(shù)據(jù)變化，進(jìn)行調(diào)整，IP訪問(wèn)量—調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片，策劃促銷活動(dòng)，價(jià)格策略等。第六頁(yè)：最后監(jiān)控流量應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)整結(jié)果，進(jìn)一步優(yōu)化，評(píng)估促銷活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)變化，隨時(shí)修正標(biāo)題關(guān)鍵詞等內(nèi)容。第八頁(yè)：吸引流量的第二塊內(nèi)容為根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出有效關(guān)鍵詞，在商品標(biāo)題中多使用有效關(guān)鍵詞增加商品被搜索到的幾率！第九頁(yè)：吸引流量的第三塊內(nèi)容為根據(jù)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)最近被點(diǎn)擊次數(shù)多的產(chǎn)品，將一些熱賣、爆款等推薦商品加入櫥窗推薦列表，增強(qiáng)商品曝光率。第十一頁(yè)：下面是為什么要做數(shù)據(jù)分析的保留流量部分，第一塊內(nèi)容為店鋪里上傳大量的新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品數(shù)量，將直接拉升店鋪曝光，增加產(chǎn)品與店鋪再次被用戶訪問(wèn)到的概率。第十三頁(yè)：保留流量的第三塊內(nèi)容為提高售后服務(wù)質(zhì)量，讓買家有更好的用戶體驗(yàn)，提升回購(gòu)率。第十五頁(yè)：保留流量的最后一塊內(nèi)容為關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)找到該商品同時(shí)也可以關(guān)聯(lián)到其他商品，也可以在商品詳情描述里，添加其他商品進(jìn)行組合銷售。第十六頁(yè)：以上為我們?yōu)槭裁醋鰯?shù)據(jù)分析部分，下面我們來(lái)了解下善融商務(wù)平臺(tái)有哪些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行分析呢。第二十頁(yè)：講解通過(guò)登陸個(gè)人商城后臺(tái)點(diǎn)擊”運(yùn)營(yíng)管理”查看店鋪訪客來(lái)源統(tǒng)計(jì),這里可以查看不同時(shí)間段，來(lái)源地址的url與數(shù)量。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，銷售商品的編號(hào)，數(shù)量，以及訪客瀏覽該商品的瀏覽數(shù)量。通過(guò)這里可以查詢，賣家會(huì)員的動(dòng)態(tài)平分與星級(jí)等級(jí)，在不同時(shí)段，獲得的評(píng)價(jià)記錄。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，店鋪訪客數(shù)，成交用戶數(shù)、成交商品數(shù)量。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，店鋪訪問(wèn)獨(dú)立ip數(shù)量。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，店鋪首頁(yè)被訪問(wèn)獨(dú)立ip數(shù)量，流量數(shù)據(jù)，訪客數(shù)量，頁(yè)面停留的時(shí)間。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，某個(gè)商品頁(yè)面被訪問(wèn)量，訪客數(shù)量，成交用戶數(shù)量，平均查看時(shí)間，平均查看人次，平均入店人次。通過(guò)這里可以查詢，不同時(shí)間段，某個(gè)省或者地區(qū)的瀏覽量，訪客數(shù)，地區(qū)訪問(wèn)趨勢(shì)。通過(guò)這里可以查詢，賣家會(huì)員的交易總體滿意度，星級(jí)，在不同時(shí)段，獲得的評(píng)價(jià)數(shù)量。首先要做好數(shù)據(jù)分析的第一點(diǎn)為熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)及流程，關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。第三十一頁(yè): 第二點(diǎn)是要有明確的分析目的。第三十二頁(yè): 第三點(diǎn)營(yíng)銷、管理等理論是數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)思想，使分析思路系統(tǒng)化。第三十五頁(yè)：以上為如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析部分，下面我們來(lái)分享最后一部分內(nèi)容，數(shù)據(jù)分析的簡(jiǎn)單應(yīng)用。第三十六頁(yè)：其次為關(guān)鍵數(shù)據(jù)的計(jì)算公式網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 Take Rates(Conversions Rates)計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率＝進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問(wèn)量／總訪問(wèn)量指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問(wèn)者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果第三十七頁(yè):回訪者比率 Repeat Visitor Share 計(jì)算公式：回訪者比率＝回訪者數(shù)／獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù) 指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問(wèn)者的吸引程度和網(wǎng)站的實(shí)用性，你的網(wǎng)站是否有令人感興趣的內(nèi)容使訪問(wèn)者再次回到你的網(wǎng)站。第四十頁(yè)：最后是其它關(guān)鍵數(shù)據(jù)計(jì)算公式：包括 1投資回報(bào)率 Return on Investment(ROI)計(jì)算公式： 投資回報(bào)率＝每筆產(chǎn)出(CON)/每筆訂單成本(CPO)指標(biāo)意義： 用來(lái)衡量你的廣告的投資回報(bào)2每筆產(chǎn)出 Contribution per Order(CON)計(jì)算公式：每筆產(chǎn)出＝（平均訂貨數(shù)Ｘ平均邊際收益）－每筆訂單成本指標(biāo)意義：每筆訂單給你帶來(lái)的現(xiàn)金增加凈值3單筆訂單成本 Cost per Order(CPO)計(jì)算公式：?jiǎn)喂P訂單成本＝總的市場(chǎng)營(yíng)銷開支／總訂貨數(shù)指標(biāo)意義：衡量平均的訂貨成本第四十一頁(yè)：今天關(guān)于善融商務(wù)數(shù)據(jù)分析及簡(jiǎn)單應(yīng)用的分享就到此為止，善融商務(wù)，與您同行，謝謝！第三篇：影響店鋪銷售業(yè)績(jī)中銷售數(shù)據(jù)分析影響店鋪銷售業(yè)績(jī)中銷售數(shù)據(jù)分析[日期：20090611 ] 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。某些經(jīng)營(yíng)理念好的品牌已經(jīng)對(duì)所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在公司營(yíng)銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)分析并做出對(duì)策。相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù)（如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等）都沒有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒有去作以分析和應(yīng)用。一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策。在服裝營(yíng)銷的過(guò)程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率。服裝營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控，如貨品丟失等。二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析暢滯消款分析暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷?kù)存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助；暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款；暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫(kù)存量較多的款式）來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過(guò)“插入”“圖表”功