店鋪數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用課件-展示頁
2025-02-12 23:28本頁面
【正文】 例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個(gè)合理尺度。經(jīng)營過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反應(yīng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行 情況，有助于營業(yè)人員及時(shí)分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策。在營銷的過程中，只有及時(shí)掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。 ? 數(shù)據(jù)挖掘 的成功取決于對數(shù)據(jù)的合理處理及算法，它并不是對仸何規(guī)則都能夠去發(fā)現(xiàn)的萬能工具，所以使用者對自己的業(yè)務(wù)越熟悉，就越能夠給數(shù)據(jù)挖掘提供完善的幫助和指導(dǎo)。 3 數(shù)據(jù)分析中有兩大類的應(yīng)用 ? 在線分析 側(cè)重于對所有事務(wù)進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)挖掘則側(cè)重于對事務(wù)中蘊(yùn)涵的未知規(guī)律進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。商品運(yùn)營管理系列課程（二） 店鋪數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用 1 在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析 ？ 2 數(shù)據(jù)分析的工作定義 數(shù)據(jù)分析是將數(shù)據(jù)庫中的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納整理，聚集成一個(gè)可供高層次使用的數(shù)據(jù)集合 。是研究市場營銷規(guī)律，制定店鋪訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃以及調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù) 。從業(yè)務(wù)上看，兩者都可以用來發(fā)現(xiàn)和總結(jié)規(guī)律，一種是通過驗(yàn)證某些猜想來發(fā)現(xiàn)規(guī)律，另一種則是通過數(shù)據(jù)來找尋隱含的未知規(guī)律。 4 在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？ 5 有助于正確、快速的做出市場決策 零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時(shí)段相對較短的特點(diǎn)。 6 有助于及時(shí)了解營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果 詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是零售企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。 7 有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率 數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。 進(jìn)貨件數(shù) 銷售件數(shù) 售罄率 = 12 Ｘ 100% 練 習(xí) 13 商品名稱 進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 售罄率 商品 A 120 39 ？ 商品 B 135 67 商品 C 80 54 商品 D 60 11 商品 E 30 13 商品 F 150 96 商品 G 95 22 何謂 動銷率？ 是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比。它在另外一種程度上說明了消費(fèi)者的寬度 期末庫存數(shù)量 累計(jì)銷售數(shù)量 動銷率 = 14 Ｘ 100% 何謂 客單價(jià)？ 是指每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。 成交筆數(shù) 銷售數(shù)量 客單量 = 16 Ｘ 100% 練 習(xí) 店鋪周五銷售金額為 10277元、數(shù)量 11件，今天 進(jìn)店客數(shù) 30人，最后有 7位顧客成交，請問該店鋪 今天的客單量、客單價(jià)各是多少？ 17 何謂 存銷比？ 是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時(shí)庫存狀況的相對數(shù)。 。 Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 32 排名 色款號 零售價(jià) 銷售件數(shù) 銷售金額 銷售件數(shù)占比 銷售金額占比 7天平均銷量 庫存數(shù)量 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 1 CTBI2582L01 775 20 15500 % % 7 2 2 ATBI2376N05 574 18 10340 % % 6 2 3 ATBI2376J08 580 17 9860 % % 6 2 4 AKHI2531L10 752 13 9780 % % 22 12 5 CTBI2457E01 626 15 9390 % % 9 4 6 CTBI2582N07 780 12 9360 % % 23 13
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