【正文】 銷售策略，以達(dá)成資源配置最優(yōu)化，利潤最大化。 ? 公式的輸入方法： =公式表達(dá)式 表達(dá)式由運算符、常量、單元格引用、函數(shù)以及括號等組成。 Excel包括 400多個函數(shù)，還可以從第三方供應(yīng)商處購買額外的專用函數(shù)甚至可以創(chuàng)建自己的定值函數(shù)（ VBA），但是通常使用的也只有十幾個函數(shù)。 ? 使用 Excel中的公式來計算電子表格中的數(shù)據(jù)得到的結(jié)果，當(dāng)數(shù)據(jù)更新后，無需做額外的工作，公式將自動更新結(jié)果。 單元格的位置是通過它所在的行號和列標(biāo)來確定，如 C10單元格是第 C列和第10行交匯處的小方格。一個工作表中的單元格數(shù)為 256(列數(shù) ) 65536(行數(shù)）。在使用工作薄文件時，只有一個工作表是當(dāng)前活動的工作表。 每個工作簿包含多個工作表，默認(rèn)狀態(tài)工作薄包含３張工作表， 最多可包含 255張工作表，每張工作表都用一個名字來標(biāo)識，系統(tǒng)以 sheet sheet 2…sheet n 作為默認(rèn)名字。 標(biāo)題欄上顯示的是當(dāng)前工作簿的名字， Excel默認(rèn)的工作簿名稱為“ book1”。 – 如果屬于第三種情況 ? 正確的學(xué)習(xí)方法 – 循序漸進(jìn) – 善用資源、學(xué)以致用（善于使用 Excel聯(lián)機幫助） – 多閱讀多實踐 – 精通 VBA才是高手嗎？ 嗯 … 你真的認(rèn)為自己屬于第三種情況嗎？ Excel基本概念 ♂ 工作簿 Excel是以工作薄為單位來處理和存儲數(shù)據(jù)，工作簿是處理和存儲數(shù)據(jù)的文件，工作薄文件是 Excel存儲在磁盤上的最小獨立單位。 ? “二八定律”： 80%的人只會使用一個軟件 20%的功能。銷售管理培訓(xùn) －數(shù)據(jù)分析篇 20238 培訓(xùn)大綱 2 3 4 5 數(shù)據(jù)分析在銷售中的作用 Excel基本操作 實際銷售中的數(shù)據(jù)化操作 數(shù)據(jù)化分析總結(jié) 培訓(xùn)考核 1 鋪貨－銷售－補貨－調(diào)撥－清貨 加強商品部與銷售部的相互協(xié)作 什么是店鋪管理數(shù)據(jù)化分析？ 店鋪在經(jīng)營過程中產(chǎn)生大量的與服裝銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)信息 對這些進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析、存檔 制定銷售計劃與決策 快速、準(zhǔn)確的了解執(zhí)行結(jié)果 提高營銷系統(tǒng)運行效率 為什么要做數(shù)據(jù)分析 問題一 問題二 問題三 針對 08夏季貨品銷售提出以下問題 加強營銷數(shù)據(jù)的采集與管理并進(jìn)行 合理、準(zhǔn)確、有效的實時性分析 ，有助于店鋪逐漸克服 經(jīng)驗營銷 導(dǎo)致的 局限性 或?qū)?jīng)驗營銷者的過度依賴性，形成科學(xué)的營銷新理念，提高店鋪的 市場認(rèn)識能力 、 市場管理能力 和 市場適應(yīng)能力 。 主管對主銷款、主推款的認(rèn)識？ 為什么憑感覺憑經(jīng)驗補貨往往會造成后期出現(xiàn)貨品斷色斷碼但款式雜亂 ？ 業(yè)績差時除了客觀的客流因素，該如何調(diào)配貨品以達(dá)到最大限度的提高業(yè)績表現(xiàn)？ 銷售主管應(yīng)如何在片區(qū)層面上系統(tǒng)地管理貨品，而不是在店鋪層面上做一些經(jīng)驗上的感覺上的調(diào)整 ？ 銷售數(shù)據(jù)分析的好處 提高業(yè)績水平，創(chuàng)造業(yè)績增長，達(dá)成銷售計劃 有助于制定科學(xué)、有效的銷售計劃 有助于正確、快速的對銷售計劃做出調(diào)整與策略 有助于跟蹤、了解銷售情況，找到銷售問題 2 3 4 5 數(shù)據(jù)分析在銷售中的作用 Excel基本操作 實際銷售中的數(shù)據(jù)化操作 數(shù)據(jù)化分析總結(jié) 培訓(xùn)考核 1 鋪貨－銷售－補貨－調(diào)撥－清貨 加強商品部與銷售部的相互協(xié)作 Excel究竟能為我做 什么呢？ 方便的表格制作功能 強大的數(shù)據(jù)分析和計算功能 數(shù)據(jù)庫管理功能 豐富的圖表 數(shù)據(jù)共享 Excel不能為我做 什么？ 決策支持 學(xué)習(xí)方法 ? 積極的心態(tài) ? 興趣是最好的老師，壓力是前進(jìn)的動力。 ? Excel最多有 5%的功能為人們所常用，那么另外 95%的功能呢？ – 不知道有另外的 95%的功能； – 知道有但不知道怎么用； – 暫時用不上； – 如果屬于前兩種情況，那么請好好的繼續(xù)學(xué)習(xí)。每個工作簿可以包含多張工作表，工作簿文件的擴展名為 .xls。 ♂ 工作表 工作表也稱電子表格，由排列成行和列的單元格組成，是單元格的集合。工作表不能單獨存儲，只能存在于工作簿中。 ♂ 單元格 單元格是工作表中的小方格，是存儲數(shù)據(jù)的基本單元，是 Excel獨立操作的最小單位。 可以向單元格內(nèi)輸入文字、數(shù)據(jù)、公式，也可以對單元格進(jìn)行各種格式的設(shè)置，如字體、顏色、長度、寬度、對齊方式等。 EXCEL的窗口及基本概念 標(biāo)題欄 菜單欄 常用工具欄 格式工具欄 名稱框 全選按鈕 狀態(tài)欄 滾動條 標(biāo)簽滾動按鈕 工作表標(biāo)簽 當(dāng)前單元格 填充句柄 編輯公式 確認(rèn)按鈕 取消按鈕 工作表管理 插入工作表 刪除工作表 移動或復(fù)制工作表 重新命名工作表 插入工作表 鼠標(biāo)右擊插入工作表的操作 插入工作表對話框 刪除工作表 將工作表刪除 移動或復(fù)制工作表 在同一個工作簿中文件中移動或復(fù)制工作表 在兩個工作簿中移動或復(fù)制工作表 移動或復(fù)制工作表對話框 重命名工作表 重命名工作表 公式與函數(shù) ? 公式和函數(shù)使得電子表格變得非常有用，尤其是在處理大量數(shù)據(jù)的時候。 ? 函數(shù)可以大大加強公式的功能和進(jìn)行普通運算符不能完成的計算。 ? 公式是對工作表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的等式，它可以對工作表中的數(shù)值進(jìn)行加法、減法、乘法和除法等的運算。 舉例： A B C D 1 數(shù)值 1 數(shù)值 2 公式 運算結(jié)果 2 1 2 =A2+1 2 3 3 5 =（ A3+B2） *3 15 4 =SUM(B2:B3) 7 算術(shù)運算符 ? 基本的數(shù)學(xué)運算，如加法、減法和乘法，連接數(shù)字和產(chǎn)生數(shù)字結(jié)果等 ； A B C D E 1 符號 名稱 含義 舉例 結(jié)果 2 + 加號 加法 3+3 6 3 減號 減法 52 3 4 * 星號 乘法 3*3 9 5 / 正斜線 除法 5/4 6 % 百分號 百分比 20% 20% 7 ^ 插入符號 乘冪運算 3^2 9 使用簡單公式計算 8月份商品銷售情況表 折率 =生意額 /（數(shù)量 *吊牌價） E2公式為 =D2/(B2*C2) 由于各商品的折率計算方式相同，因此只需要拖動 E2單元格右下角的填充柄，向下填充即可復(fù)制公式。而不是純粹以以往經(jīng)驗來作為執(zhí)行與處理問題的唯一方式。 動銷率 進(jìn)貨量 /銷售量 用于考量貨品的消化程度，在片區(qū)層面上可簡單區(qū)分暢銷、滯銷款式和店鋪 周增幅 本周銷量 /上周銷售 1 可通過定量的分析得出具體的銷售增長（進(jìn)貨增長），同樣也可從總體或者細(xì)分到品類、款式、顏色 銷售分析的常用函數(shù) Vlookup函數(shù) Sum函數(shù) Count函數(shù) Average函數(shù) Round函數(shù) Rank函數(shù) If函數(shù) Sumif函數(shù) VLOOKUP函數(shù) 【用途】在表格數(shù)組的首列查找值，并由此返回表格數(shù)組當(dāng)前行中其他列的值。 Table_array 為兩列或多列數(shù)據(jù)， table_array 第一列中的值是由