讓事實(shí)說話——-銷售數(shù)據(jù)分析-展示頁
2025-01-18 15:43本頁面
【正文】 ?價(jià)格體系 通過總體價(jià)格結(jié)構(gòu)分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價(jià)位區(qū)間，提供價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議— 10 —區(qū)域布局分析?區(qū)域分布 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出客戶下階段區(qū)域布局策略?重點(diǎn)區(qū)域分析 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營銷狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒?區(qū)域銷售異動(dòng)分析對(duì)增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì)? 區(qū)域 — 產(chǎn)品分析 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?，進(jìn)行多要素復(fù)合分析— 11 —產(chǎn) 品 線 分析?產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析 分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)?重點(diǎn)產(chǎn)品分析 針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產(chǎn)品改進(jìn)意見?產(chǎn)品 區(qū)域分析通過對(duì)產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、全國性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和進(jìn)一步細(xì)化提供參考— 12 —價(jià)格體系分析?價(jià)格體系分析 劃分出符合實(shí)際的價(jià)格區(qū)間劃分標(biāo)準(zhǔn)，尋找主導(dǎo)價(jià)位?價(jià)格 產(chǎn)品分析主導(dǎo)價(jià)位區(qū)間的趨勢分析，主導(dǎo)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品構(gòu)成以及發(fā)育狀況，分析主導(dǎo)價(jià)位產(chǎn)品成長空間?價(jià)格 區(qū)域分析 各區(qū)域的價(jià)位構(gòu)成分析，尋找各區(qū)域的主導(dǎo)價(jià)格以及價(jià)格層次的產(chǎn)品線戰(zhàn)略分布— 13 —導(dǎo)讀1 管理工具名稱2 基本介紹3 管理工具操作介紹4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn)5 案例— 14 —操作要 領(lǐng) 與 經(jīng)驗(yàn)n對(duì)客戶提交數(shù)據(jù)的要求應(yīng)該符合行業(yè)的特性 ,一般說來應(yīng)該包括以下內(nèi)容 :銷售日期、銷售區(qū)域、銷售地點(diǎn)、經(jīng)銷商、渠道分類、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、銷售數(shù)量n客戶提交的數(shù)據(jù)一般應(yīng)該為 Excel格式或者 dbf格式n在分析之前一般應(yīng)該和客戶對(duì)一些相關(guān)背景進(jìn)行探討和溝通 ,主要有以下幾個(gè)方面 客戶基本信息：包括客戶市場狀況和重點(diǎn)區(qū)域（重點(diǎn)銷售區(qū)域、重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域）、重點(diǎn)產(chǎn)品（主要銷售產(chǎn)品、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品類型、客戶對(duì)主要產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等），以便在數(shù)據(jù)分析中抓住重點(diǎn) 。讓事實(shí)說話 ——銷售數(shù)據(jù)分析— 2 —導(dǎo)讀1 管理工具名稱2 基本介紹3 管理工具操作介紹4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn)5 案例— 3 —管理工具名稱讓事實(shí)說話 —— 銷售數(shù)據(jù)分析— 4 —導(dǎo)讀1 管理工具名稱2 基本介紹3 管理工具操作介紹4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn)5 案例— 5 —
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