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2025-07-07 07:57本頁(yè)面
【正文】 檢查是否帶足了這個(gè)促銷活動(dòng)所需的POP、陳列道具。 5) 目標(biāo)準(zhǔn)備，根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛿?shù)據(jù)。但是如果你不懂得設(shè)定目標(biāo)，你就無法去評(píng)估你究竟是做了一個(gè)成功的談判還是失敗的談判。 目標(biāo)設(shè)定還需要明確最高目標(biāo)和最低目標(biāo)。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄和陳列進(jìn)度表（這些內(nèi)容體現(xiàn)在后面會(huì)談到的客戶拜訪卡上），并且明確這次的拜訪目標(biāo)?！ ? 4) 設(shè)定拜訪目標(biāo) 有目的地跑店是一個(gè)銷售代表良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。光了解負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間還不夠（因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)調(diào)休、病假等等意外情況），你還需要事先電話預(yù)約一下?！ ? 3) 電話預(yù)約，利用電話提高拜訪效率，避免負(fù)責(zé)人不在。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進(jìn)，這些都需要在商店負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間內(nèi)和他們進(jìn)行協(xié)商。除此之外，商店負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間也是我們需要考慮的。 這里是隱藏內(nèi)容，需要回復(fù)本帖才能查看，您已回復(fù)本帖 （附件一：《銷售代表跑店路線安排》） 2) 合理安排，考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時(shí)間?！杜艿曷肪€安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的，《地略圖》則是顯示各個(gè)門店在地理上的位置?！ ? 1) 固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。OTC終端（一）準(zhǔn)備工作 如果你以為銷售工作是從門店開始那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會(huì)檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的工作。 這項(xiàng)工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》。按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓客戶在固定時(shí)間看到銷售代表成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣對(duì)于門店安全庫(kù)存的準(zhǔn)備也是大有好處的。 動(dòng)作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。如果這個(gè)門店有駐店促銷人員，那么她們的工作時(shí)間我們也需要考慮在內(nèi)。了解他們的工作時(shí)間也是在設(shè)計(jì)拜訪路線時(shí)的一項(xiàng)重要工作。 簡(jiǎn)單的理貨和陳列工作不一定需要負(fù)責(zé)人在場(chǎng)，但如果是要和商店做一個(gè)促銷活動(dòng)的談判，那你就必須確保負(fù)責(zé)人在場(chǎng)。這個(gè)動(dòng)作一是確認(rèn)時(shí)間，二是表示對(duì)對(duì)方的尊重。我們不是在“逛”商店，而是在商店里工作。你的目標(biāo)是要分銷新的SKU？還是增加陳列面？這些都是必須在拜訪前明確的。談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，你所得到的東西總是會(huì)低于你所提出的要求?！ ? 在明確了拜訪路線和拜訪目標(biāo)之后，接下來要做的事就是準(zhǔn)備好你的銷售工具。 根據(jù)拜訪目標(biāo)，你要帶好隨身攜帶的工具和數(shù)據(jù)。促銷小姐托你帶到門店去的促銷品有沒有忘記？如果是分銷新的產(chǎn)品，你有沒有帶上樣品、新產(chǎn)品的介紹或者是宣傳單頁(yè)？ 如果你的目標(biāo)是需要擴(kuò)大陳列面，你就要帶上你的銷售數(shù)據(jù)。而通常弱勢(shì)品牌的做法恰恰是反其道而行，利用提供專柜費(fèi)、陳列費(fèi)等等方式來反擊強(qiáng)勢(shì)品牌?！ ? 6) 帶齊銷售資料 現(xiàn)在，你要開始檢查你的銷售包了?？纯茨愕匿N售包是否保持了清潔？記住，銷售包的形象也是你個(gè)人形象的組成部分，更代表了公司的形象。 《銷售代表跑店路線安排》：你要檢查的是，今天是否按照計(jì)劃執(zhí)行了跑店線路。建議定貨單則是指門店的要貨記錄?？蛻舭菰L卡
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