【正文】 主要責(zé)任——運輸與CIF 相同、保險與FOB相同第二節(jié) 國際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語（三）CFR術(shù)語與FOB、CIF的比較　?。ǎ矗〤IF釣鉤下交貨（CIF ex tackle）： 指賣方負擔(dān)貨物從艙底吊至船邊卸離釣鉤為止的費用，之后由買方負擔(dān)?！　。ǎ玻〤IF艙底交貨（CIF ex ship’s hold）： 指買方負擔(dān)將貨物從目的港船艙艙底起吊卸至碼頭的費用。賣方負責(zé)租船和辦理貨物在運輸途中的海運保險，支付運輸費和保險費。（五）美國的FOB術(shù)語　?、倜绹摹癋OB術(shù)語”FOB VESSEL 與《INCOTERMS 2000》的FOB相近； ?、?FOB VESSEL的賣方只有在買方提出請求，并由買方承擔(dān)風(fēng)險的情況下，才有義務(wù)協(xié)助買方取得出口證件，且出口稅以及其他稅捐和費用也需由買方負擔(dān)； ?、?FOB VESSEL 貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移地是船艙 二、CIF——COST，INSURANCE AND FREIGHT （…NAMED PORT OF DESTINATION）（指定目的港）（一）CIF術(shù)語的含義 貨物在裝運港越過船舷即完成交貨。費用的劃分界限問題 。1. 運輸2. 保險三、注意事項對“船舷為界”的理解 僅是風(fēng)險的劃分，不表示買賣雙方責(zé)任和費用的劃分。（二）FOB術(shù)語買賣雙方的責(zé)任劃分　?。薄①u方義務(wù)：　?。ǎ保┭b貨并通知買方 （２）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理出口手續(xù)　?。ǎ常┴摀?dān)貨物在裝運港越過船舷以前的一切費用和風(fēng)險（４）負責(zé)提供交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證２、買方義務(wù)：（1）負責(zé)按合同規(guī)定支付價款 （2）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理進口手續(xù)（3）負擔(dān)貨物在裝運a港越過船舷以后的一切費用和風(fēng)險 （4）收取合同規(guī)定的貨物，接受有關(guān)單據(jù) （5）負責(zé)租船訂艙，支付運費，并將有關(guān)事項通知賣方 （6）負責(zé)辦理保險，支付保險費為便于記憶，將上述十條歸納如下三方面第二節(jié) 國際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語一、FOB Free on Board (…named port of shipment) ——裝運港船上交貨（……指定裝運港）（一）FOB術(shù)語的含義　　　 是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在約定的裝運港，將貨物交至買方指定的船上，并負擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費用和貨物損壞或滅失的風(fēng)險。EX,FOB,FAS,Camp。第三章 國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié) 國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(trade terms)的概念及起源 (一) 貿(mào)易術(shù)語的含義 1. 用簡短的字母 2. 表明雙方責(zé)、權(quán)、利、風(fēng)險劃分等 由于貿(mào)易屬于具有兩重性，一方面表示價格條件，另一方面表示價格構(gòu)成因素；因有反映價格構(gòu)成因素一面，可稱為“價格術(shù)語”。五、合同中的包裝條款（一）主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝費用及包裝標(biāo)志，而又以前兩種為主。 中性包裝的種類：（1）無牌中性包裝：無國別、無商標(biāo)（2）定牌中性包裝：不注明生產(chǎn)國別，但注明買方指定的商標(biāo)或牌號。（二）指示性、警告性標(biāo)志引起有關(guān)人員在裝卸、搬運、儲存過程中的注意。 正反兩面都要刷，以便容易看見216。種類 （1）便于陳列展銷類：堆疊式、掛式、展開式包裝等（2）便于識別商品類：透明包裝、開窗包裝、傳統(tǒng)包裝、習(xí)慣包裝等（3）便于使用類包裝：攜帶式包裝、易開包裝、噴霧包裝、復(fù)用包裝、配套包裝、禮品包裝等三、包裝標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（shipping mark）又叫“嘜頭”作用：（1）便于識別貨物，（2）防止錯發(fā)、錯運內(nèi)容：規(guī)定為四行、每行不超過17個英文字碼 收貨人代號 參考號 目的地 件號制作嘜頭應(yīng)注意的問題216。（2）集合運輸包裝（成組化運輸包裝） 如集裝包或集裝袋\托盤（pallet）\集裝箱（container）\集裝架（二）銷售包裝（inner packing。種類：（1）單件運輸包裝:箱（case）\包（bale）\桶（drum。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第 86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止”。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。我出口公司陷于被動。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。 v 要注意金額前加“約”字。（二）數(shù)量機動幅度1．明確規(guī)定數(shù)量機動幅度 ——溢短裝條款 (more or less clause)v 含義：規(guī)定賣方有權(quán)按一定的機動幅度比買賣合同規(guī)定的數(shù)量的多交或少交部分，但已不超過成交數(shù)量的一定的百分比為限。以重量計量的商品還應(yīng)該確定計量的方法，如凈重、毛重、公量。 其他國家對此也作了相應(yīng)的規(guī)定 思考題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定?！。?）計算公式：公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=[實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）]/（1+實際回潮率）二、合同中的數(shù)量條款 按合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的義務(wù)?！。?）適用的商品：經(jīng)濟價值高而水分又不穩(wěn)定的商品?！耙悦鲀簟?。主要是指袋裝商品和一些價值較低的商品，如：小麥、雜糧、飼料等。英寸（inch）等主要用于布匹、電線電纜等．面積(area)：平方米(square meter)等，主要用于木板、玻璃、地磚等．體積(volume)：立方米(cubic meter)、立方英尺等，適用于木材、沙石等。如：鋼管長度100mm2%；主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料，部分輕工業(yè)用品。 2. 品質(zhì)公差是指在工業(yè)品交易中，買方允許賣方所交商品的品質(zhì)有一定幅度范圍的誤差。針對初級產(chǎn)品. 規(guī)定方法:規(guī)定范圍、規(guī)定極限。如:。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。 3．要求（1）樣品是交貨的標(biāo)準(zhǔn)，唯一的依據(jù)（2）所交的貨物要與樣品完全一致4．注意的問題 （1）樣品的品質(zhì)上不宜過高，也不宜過低（2）要留有復(fù)樣 （Duplicate Sample） （3）使用封樣（4）買方來樣要寄對等樣品（5）品質(zhì)與樣品大致相同 ，合同要作說明（6）參考樣品 案例分析 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。 3．憑產(chǎn)地買賣(sales by origin name)4．憑說明書或圖樣(sales by specification or catalog)（二）用“樣品表示”的方法(sales by sample) 1．概念：指買賣雙方約定以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。 3）GMQ(good merchantable quality) 上好可銷品質(zhì) 國際上買賣木材和水產(chǎn)品時常用的一個標(biāo)準(zhǔn)。 如：大、中、??；甲、乙、丙；一、二、三等3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Standard） 經(jīng)政府機關(guān)和工商團體統(tǒng)一制定或公布的規(guī)格或等級。（二）品質(zhì)的作用 1．合同的要件 2．買賣雙方交接貨物的依據(jù)二、表示品質(zhì)的方法（一）用“文字說明買賣”的方法（sale by description）1．憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣 （1）憑規(guī)格買賣（Specification）:反映商品質(zhì)量的指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、長短和粗細等。 把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來第二章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝? 本章摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。 注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系167。 業(yè)務(wù)操作上較復(fù)雜學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項167。 國際貿(mào)易面臨較大和較多的風(fēng)險167。）　　　?。磭H貿(mào)易方式（包銷、代理、寄售）第二節(jié)　國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在以下幾個方面：167。 訂立合同的行為完成于不同的國家167。 買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家167。第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)研究對象、范圍和內(nèi)容一 研究對象：　　是國際性商品交換的具體運作過程，包括該過程經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。國際性：判定標(biāo)準(zhǔn)（４點）167。 當(dāng)事人具有不同的國藉167。 貨物須由一國運往另一國聯(lián)合國〈國際貨物買賣合同公約〉采取“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”二　范圍和內(nèi)容　　?。眹H貿(mào)易法律規(guī)范（各國法律、國際條約、國際慣例） ２國際貿(mào)易條件（商品條件、價格條件、裝運條件、貨運保險條件、支付條件、爭議和違約處理條件）　　　３國際貿(mào)易程序（準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同、履行合同和違約處理。 政府對國際貿(mào)易具有更多的管理措施167。 國際貿(mào)易所適用的法律規(guī)范比較廣范167。 貫徹理論聯(lián)系實際的原則167。 要貫徹“洋為中用”的原則167。第一節(jié) 商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)（quality of modity）的概念及作用（一）商品品質(zhì)的概念 一般是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。 如：東北紅小豆 水分（max）： 14% 含油量（min）： 18% 雜質(zhì)（max）： 1% 不完善率（max）： 7%（2）憑等級買賣（Grade） 同一類商品因規(guī)格不同而形成的不同的級別。使用標(biāo)準(zhǔn)買賣應(yīng)注意的問題： 1）標(biāo)準(zhǔn)的版本年份問題 2）FAQ (fair average quality) 良好平均品質(zhì)（大路貨） 這是國際上買賣農(nóng)副產(chǎn)品時常用的一個標(biāo)準(zhǔn)。2．憑牌名或商標(biāo)買賣（sales by brand or trade mark） 行銷已久、品質(zhì)穩(wěn)定、信譽良好、買主熟悉注意創(chuàng)名，更要注意保名牌。適用于工藝品、服裝、輕工業(yè)品和土特產(chǎn)品等 2．主要種類： （1）憑賣方樣品買賣 （2）憑買方樣品買賣 （3）對等樣品（COUNTERSAMPLE） 對等樣品是指賣方根據(jù)買方提供的樣品, 加工復(fù)制出一個類似的樣品提供給買方確認, 經(jīng)確認后的樣品, 就是對等樣品, 有時也稱“回樣” , 業(yè)務(wù)上有時還稱為“確認樣”。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后的60天。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？三、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容 一般包括：商品的品名，規(guī)格或等級、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)等，憑樣品買賣，應(yīng)列明樣品的編號。（二）注意品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差（quality tolerance） 1. 品質(zhì)機動幅度是指賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。如被面的幅度為35/36英寸；花生的含水量最多為13%，含油量最少為44%。規(guī)定方法:規(guī)定上下差異。 第二節(jié) 商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算方法（一）計量單位重量（weight）：噸（TON）；千克（KG）等，主要用于初級產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品．個數(shù)(number)：件(piece)、套(set)、打(dozen)等，適用于一般雜貨及工業(yè)制品等.長度(length)：米(meter) ；英尺(foot)；碼(yard)。容積(capacity)：升(litre)、加侖(gallon)；等，適用于流體、汽油、液化氣等．（二）度量衡制度 國際貿(mào)易中的度量衡制度主要有： 公制、英制、美制及國際單位制（三）重量的計算方法 　1．毛重（Gross Weight）：商品的重量加上包裝物的重量?！?．凈重（Net Weight）：商品本身的重量?！?．公量（Conditioned Weight）　（1）含義：是指用科學(xué)的方法抽取水分得到干量，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量計算出來的重量。如：生絲、羊毛等。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定： 多交貨：可拒收多交部分，也可以收取多交部分的部分或全部，但收取的部分應(yīng)按照合同價格付款； 少交貨：合理的時間內(nèi)補齊，但不得對買方造成損失，否則，可依法要求賠償。 A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物（一）合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款的基本內(nèi)容：明確交貨的數(shù)量和計量單位。此外，還需訂立交貨數(shù)量的機動幅度。v 例如：500公噸，賣方可溢裝或短裝3%(500 metric tons,3% more or less at seller’s option)賣方交貨的范圍應(yīng)在485~515之間2．未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加“約”字。案例分析：