【正文】 主要責(zé)任——運輸與CIF 相同、保險與FOB相同第二節(jié) 國際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語（三）CFR術(shù)語與FOB、CIF的比較　　（４）CIF釣鉤下交貨（CIF ex tackle）： 指賣方負(fù)擔(dān)貨物從艙底吊至船邊卸離釣鉤為止的費用，之后由買方負(fù)擔(dān)。　?。ǎ玻〤IF艙底交貨（CIF ex ship’s hold）： 指買方負(fù)擔(dān)將貨物從目的港船艙艙底起吊卸至碼頭的費用。賣方負(fù)責(zé)租船和辦理貨物在運輸途中的海運保險，支付運輸費和保險費。（五）美國的FOB術(shù)語　?、倜绹摹癋OB術(shù)語”FOB VESSEL 與《INCOTERMS 2000》的FOB相近； ?、?FOB VESSEL的賣方只有在買方提出請求，并由買方承擔(dān)風(fēng)險的情況下，才有義務(wù)協(xié)助買方取得出口證件，且出口稅以及其他稅捐和費用也需由買方負(fù)擔(dān)； ?、?FOB VESSEL 貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移地是船艙 二、CIF——COST，INSURANCE AND FREIGHT （…NAMED PORT OF DESTINATION）（指定目的港）（一）CIF術(shù)語的含義 貨物在裝運港越過船舷即完成交貨。費用的劃分界限問題 。1. 運輸2. 保險三、注意事項對“船舷為界”的理解 僅是風(fēng)險的劃分，不表示買賣雙方責(zé)任和費用的劃分。（二）FOB術(shù)語買賣雙方的責(zé)任劃分　?。?、賣方義務(wù)：　　（１）裝貨并通知買方 （２）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理出口手續(xù)　?。ǎ常┴?fù)擔(dān)貨物在裝運港越過船舷以前的一切費用和風(fēng)險（４）負(fù)責(zé)提供交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證２、買方義務(wù)：（1）負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價款 （2）在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理進(jìn)口手續(xù)（3）負(fù)擔(dān)貨物在裝運a港越過船舷以后的一切費用和風(fēng)險 （4）收取合同規(guī)定的貨物，接受有關(guān)單據(jù) （5）負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運費，并將有關(guān)事項通知賣方 （6）負(fù)責(zé)辦理保險，支付保險費為便于記憶，將上述十條歸納如下三方面第二節(jié) 國際貿(mào)易中主要的貿(mào)易術(shù)語一、FOB Free on Board (…named port of shipment) ——裝運港船上交貨（……指定裝運港）（一）FOB術(shù)語的含義　　　 是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在約定的裝運港，將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費用和貨物損壞或滅失的風(fēng)險。EX,FOB,FAS,Camp。第三章 國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié) 國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(trade terms)的概念及起源 (一) 貿(mào)易術(shù)語的含義 1. 用簡短的字母 2. 表明雙方責(zé)、權(quán)、利、風(fēng)險劃分等 由于貿(mào)易屬于具有兩重性，一方面表示價格條件，另一方面表示價格構(gòu)成因素；因有反映價格構(gòu)成因素一面，可稱為“價格術(shù)語”。五、合同中的包裝條款（一）主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝費用及包裝標(biāo)志，而又以前兩種為主。 中性包裝的種類：（1）無牌中性包裝：無國別、無商標(biāo)（2）定牌中性包裝：不注明生產(chǎn)國別，但注明買方指定的商標(biāo)或牌號。（二）指示性、警告性標(biāo)志引起有關(guān)人員在裝卸、搬運、儲存過程中的注意。 正反兩面都要刷，以便容易看見216。種類 （1）便于陳列展銷類：堆疊式、掛式、展開式包裝等（2）便于識別商品類：透明包裝、開窗包裝、傳統(tǒng)包裝、習(xí)慣包裝等（3）便于使用類包裝：攜帶式包裝、易開包裝、噴霧包裝、復(fù)用包裝、配套包裝、禮品包裝等三、包裝標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（shipping mark）又叫“嘜頭”作用：（1）便于識別貨物，（2）防止錯發(fā)、錯運內(nèi)容：規(guī)定為四行、每行不超過17個英文字碼 收貨人代號 參考號 目的地 件號制作嘜頭應(yīng)注意的問題216。（2）集合運輸包裝（成組化運輸包裝） 如集裝包或集裝袋\托盤（pallet）\集裝箱（container）\集裝架（二）銷售包裝（inner packing。種類：（1）單件運輸包裝:箱（case）\包（bale）\桶（drum。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第 86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止”。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。我出口公司陷于被動。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。 v 要注意金額前加“約”字。（二）數(shù)量機(jī)動幅度1．明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度 ——溢短裝條款 (more or less clause)v 含義：規(guī)定賣方有權(quán)按一定的機(jī)動幅度比買賣合同規(guī)定的數(shù)量的多交或少交部分，但已不超過成交數(shù)量的一定的百分比為限。以重量計量的商品還應(yīng)該確定計量的方法，如凈重、毛重、公量。 其他國家對此也作了相應(yīng)的規(guī)定 思考題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。?。?）計算公式：公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=[實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）]/（1+實際回潮率）二、合同中的數(shù)量條款 按合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的義務(wù)?！。?）適用的商品：經(jīng)濟(jì)價值高而水分又不穩(wěn)定的商品?！耙悦鲀簟?。主要是指袋裝商品和一些價值較低的商品，如：小麥、雜糧、飼料等。英寸（inch）等主要用于布匹、電線電纜等．面積(area)：平方米(square meter)等，主要用于木板、玻璃、地磚等．體積(volume)：立方米(cubic meter)、立方英尺等，適用于木材、沙石等。如：鋼管長度100mm2%；主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料，部分輕工業(yè)用品。 2. 品質(zhì)公差是指在工業(yè)品交易中，買方允許賣方所交商品的品質(zhì)有一定幅度范圍的誤差。針對初級產(chǎn)品. 規(guī)定方法:規(guī)定范圍、規(guī)定極限。如:。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。 3．要求（1）樣品是交貨的標(biāo)準(zhǔn)，唯一的依據(jù)（2）所交的貨物要與樣品完全一致4．注意的問題 （1）樣品的品質(zhì)上不宜過高，也不宜過低（2）要留有復(fù)樣 （Duplicate Sample） （3）使用封樣（4）買方來樣要寄對等樣品（5）品質(zhì)與樣品大致相同 ，合同要作說明（6）參考樣品 案例分析 我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。 3．憑產(chǎn)地買賣(sales by origin name)4．憑說明書或圖樣(sales by specification or catalog)（二）用“樣品表示”的方法(sales by sample) 1．概念：指買賣雙方約定以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。 3）GMQ(good merchantable quality) 上好可銷品質(zhì) 國際上買賣木材和水產(chǎn)品時常用的一個標(biāo)準(zhǔn)。 如：大、中、?。患?、乙、丙；一、二、三等3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Standard） 經(jīng)政府機(jī)關(guān)和工商團(tuán)體統(tǒng)一制定或公布的規(guī)格或等級。（二）品質(zhì)的作用 1．合同的要件 2．買賣雙方交接貨物的依據(jù)二、表示品質(zhì)的方法（一）用“文字說明買賣”的方法（sale by description）1．憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣 （1）憑規(guī)格買賣（Specification）:反映商品質(zhì)量的指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、長短和粗細(xì)等。 把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來第二章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝? 本章摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。 注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系167。 業(yè)務(wù)操作上較復(fù)雜學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項167。 國際貿(mào)易面臨較大和較多的風(fēng)險167。）　　　　４國際貿(mào)易方式（包銷、代理、寄售）第二節(jié)　國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在以下幾個方面：167。 訂立合同的行為完成于不同的國家167。 買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家167。第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)研究對象、范圍和內(nèi)容一 研究對象：　　是國際性商品交換的具體運作過程，包括該過程經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。國際性：判定標(biāo)準(zhǔn)（４點）167。 當(dāng)事人具有不同的國藉167。 貨物須由一國運往另一國聯(lián)合國〈國際貨物買賣合同公約〉采取“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”二　范圍和內(nèi)容　　?。眹H貿(mào)易法律規(guī)范（各國法律、國際條約、國際慣例） ２國際貿(mào)易條件（商品條件、價格條件、裝運條件、貨運保險條件、支付條件、爭議和違約處理條件）　　?。硣H貿(mào)易程序（準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同、履行合同和違約處理。 政府對國際貿(mào)易具有更多的管理措施167。 國際貿(mào)易所適用的法律規(guī)范比較廣范167。 貫徹理論聯(lián)系實際的原則167。 要貫徹“洋為中用”的原則167。第一節(jié) 商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)（quality of modity）的概念及作用（一）商品品質(zhì)的概念 一般是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。 如：東北紅小豆 水分（max）： 14% 含油量（min）： 18% 雜質(zhì)（max）： 1% 不完善率（max）： 7%（2）憑等級買賣（Grade） 同一類商品因規(guī)格不同而形成的不同的級別。使用標(biāo)準(zhǔn)買賣應(yīng)注意的問題： 1）標(biāo)準(zhǔn)的版本年份問題 2）FAQ (fair average quality) 良好平均品質(zhì)（大路貨） 這是國際上買賣農(nóng)副產(chǎn)品時常用的一個標(biāo)準(zhǔn)。2．憑牌名或商標(biāo)買賣（sales by brand or trade mark） 行銷已久、品質(zhì)穩(wěn)定、信譽良好、買主熟悉注意創(chuàng)名，更要注意保名牌。適用于工藝品、服裝、輕工業(yè)品和土特產(chǎn)品等 2．主要種類： （1）憑賣方樣品買賣 （2）憑買方樣品買賣 （3）對等樣品（COUNTERSAMPLE） 對等樣品是指賣方根據(jù)買方提供的樣品, 加工復(fù)制出一個類似的樣品提供給買方確認(rèn), 經(jīng)確認(rèn)后的樣品, 就是對等樣品, 有時也稱“回樣” , 業(yè)務(wù)上有時還稱為“確認(rèn)樣”。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？三、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容 一般包括：商品的品名，規(guī)格或等級、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)等，憑樣品買賣，應(yīng)列明樣品的編號。（二）注意品質(zhì)的機(jī)動幅度和品質(zhì)公差（quality tolerance） 1. 品質(zhì)機(jī)動幅度是指賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可在一定幅度內(nèi)機(jī)動掌握。如被面的幅度為35/36英寸；花生的含水量最多為13%，含油量最少為44%。規(guī)定方法:規(guī)定上下差異。 第二節(jié) 商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算方法（一）計量單位重量（weight）：噸（TON）；千克（KG）等，主要用于初級產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品．個數(shù)(number)：件(piece)、套(set)、打(dozen)等，適用于一般雜貨及工業(yè)制品等.長度(length)：米(meter) ；英尺(foot)；碼(yard)。容積(capacity)：升(litre)、加侖(gallon)；等，適用于流體、汽油、液化氣等．（二）度量衡制度 國際貿(mào)易中的度量衡制度主要有： 公制、英制、美制及國際單位制（三）重量的計算方法 　1．毛重（Gross Weight）：商品的重量加上包裝物的重量?！?．凈重（Net Weight）：商品本身的重量。　3．公量（Conditioned Weight）?。?）含義：是指用科學(xué)的方法抽取水分得到干量，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量計算出來的重量。如：生絲、羊毛等。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定： 多交貨：可拒收多交部分，也可以收取多交部分的部分或全部，但收取的部分應(yīng)按照合同價格付款； 少交貨：合理的時間內(nèi)補(bǔ)齊，但不得對買方造成損失，否則，可依法要求賠償。 A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物（一）合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款的基本內(nèi)容：明確交貨的數(shù)量和計量單位。此外，還需訂立交貨數(shù)量的機(jī)動幅度。v 例如：500公噸，賣方可溢裝或短裝3%(500 metric tons,3% more or less at seller’s option)賣方交貨的范圍應(yīng)在485~515之間2．未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，但在交易數(shù)量前加“約”字。案例分析：