理論－讓經(jīng)理人跳起來(lái)摘蘋果-展示頁(yè)
2025-07-01 22:42本頁(yè)面
【正文】 11在表2中，每一行中的數(shù)給出了“HU法”對(duì)策論模型中的一組參數(shù)。具體地說，W、P、Q的數(shù)值必須滿足如下的關(guān)系： P＞Q＞W(wǎng)P 顯然，在上面的例子中， 100%95%100% 參數(shù)條件達(dá)到了滿足。 可以用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)方法證明，上級(jí)只要采用“HU理論”對(duì)策論模型，下級(jí)就一定會(huì)報(bào)出一個(gè)他通過努力能夠完成的最大利潤(rùn)數(shù)。 少報(bào)受罰系數(shù)Q（有時(shí)也稱“少報(bào)受罰比例”。 3. 超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P（有時(shí)也稱“超額獎(jiǎng)勵(lì)比例”。 2. 折扣數(shù)W（有時(shí)也稱“下級(jí)權(quán)數(shù)”。HU理論的重要參數(shù)有3個(gè)： 1.也正是因?yàn)槿绱耍诓捎肏U理論來(lái)確定基數(shù)后，上級(jí)就沒有必要煞費(fèi)苦心地去“算計(jì)”下級(jí)的實(shí)際能力，更沒有必要年年與下級(jí)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)式的談判。 冒報(bào)、瞞報(bào)不如照實(shí)報(bào) 從上述HU理論應(yīng)用的實(shí)例可以看出，HU理論的重要特點(diǎn)是設(shè)置了“少報(bào)受罰系數(shù)”或“少報(bào)受罰比例”。事實(shí)上，成人教育學(xué)院院長(zhǎng)提出的自報(bào)數(shù)為800萬(wàn)元，從而合同基數(shù)為80090%=720萬(wàn)元。經(jīng)過上述分析，下級(jí)決定：他將實(shí)事求是地報(bào)出一個(gè)自報(bào)數(shù)800萬(wàn)元，這樣他可以獲得最大獎(jiǎng)勵(lì)80萬(wàn)元。因此他的凈獎(jiǎng)勵(lì)只有70萬(wàn)元。 表1 單位：萬(wàn)元自報(bào)數(shù)的五種情況一二三四五（1）年初下級(jí)自報(bào)數(shù)6007008009001000（2）合同數(shù)（自報(bào)數(shù)打九折）540630720810900（3）下級(jí)預(yù)計(jì)年終實(shí)際完成數(shù)800800800800800（4）超合同數(shù)（獎(jiǎng)給下級(jí)）=（3）（2）2601708010100（5）年初數(shù)少于年終數(shù)的差距=（1）（3）2001000多報(bào)多報(bào)（6）少報(bào)罰款=（5）95%19095000（7）凈獎(jiǎng)勵(lì)=超額獎(jiǎng)勵(lì)（4）+少報(bào)罰款（6）70758010100我對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)說：如果成人教育學(xué)院院長(zhǎng)仔細(xì)分析表1，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)自報(bào)數(shù)為600萬(wàn)元（第一種情況）時(shí)，合同基數(shù)為540 萬(wàn)元。 財(cái)務(wù)處長(zhǎng)對(duì)這一理論非常感興趣，因?yàn)椴扇×薍U理論，他就免去了每年仔細(xì)“算計(jì)”成人教育學(xué)院的招生總收入，然后提出一個(gè)數(shù)字與成人教育學(xué)院院長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)的麻煩。 4．由于上述3條對(duì)成人教育學(xué)院實(shí)行了最大程度的放權(quán)，為了檢驗(yàn)成人教育學(xué)院是否實(shí)事求是地提出了自報(bào)數(shù)，在年終要對(duì)成人教育學(xué)院的年初自報(bào)數(shù)與年終實(shí)際完成數(shù)進(jìn)行了比較，若前者小于后者，說明成人教育學(xué)院在年初自報(bào)時(shí)隱瞞了自己的能力。 2．最終的合同數(shù)是成人教育學(xué)院自己提出數(shù)字的90%。為了改變這一狀況 ，從2001年開始，筆者決定在成教學(xué)院推行HU理論。結(jié)果往往是任務(wù)目標(biāo)過低，從而超額過多。 “HU理論”的一次成功應(yīng)用 下面首先介紹HU理論在杭州商學(xué)院下屬成人教育學(xué)院在確定基數(shù)時(shí)的應(yīng)用。這個(gè)辦法在北辰公司、南都集團(tuán)、金義集團(tuán)等大中型企業(yè)中進(jìn)行了試推廣。 在簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合同的過程中，上下級(jí)之間的討價(jià)還價(jià)是很普遍的現(xiàn)象。HU績(jī)效考核法又叫聯(lián)合利潤(rùn)基數(shù)確定法,其主要
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