理論－讓經(jīng)理人跳起來摘蘋果-全文預(yù)覽
【正文】 不僅適合國(guó)有企業(yè)，也適合所有存在委托代理關(guān)系的企業(yè)，特別是大中型企業(yè)。 不對(duì)稱信息的研究正在成為經(jīng)濟(jì)界的焦點(diǎn)。如果把上述杭州商學(xué)院承認(rèn)教育學(xué)院的例子用于這一組參數(shù)，則可以做成表3： 表3 單位：萬元 自報(bào)數(shù)的五種情況一二三四五（1）年初下級(jí)自報(bào)數(shù)6007008009001000（2）合同數(shù)（自報(bào)數(shù)打?qū)φ郏?00350400450500（3）下級(jí)預(yù)計(jì)年終實(shí)際完成數(shù)800800800800800（4）超合同數(shù)（獎(jiǎng)給下級(jí)10%）=（3）（2）5045403530（5）年初數(shù)少于年終數(shù)的差距=（1）（3）2001000多報(bào)多報(bào)（6）少報(bào)罰款=（5）95%15000（7）凈獎(jiǎng)勵(lì)=超額獎(jiǎng)勵(lì)（4）+少報(bào)罰款（6）35403530從表3可以看出，下級(jí)只有實(shí)事求是地報(bào)出一個(gè)他通過努力能夠完成的最大數(shù)（800萬元），他獲得的獎(jiǎng)勵(lì)最大——40萬元，即第三種情況。 現(xiàn)在讓我們看表2中的最后一行：W=，P=1，Q=，這些數(shù)表示什么意思呢？W=%，即合同數(shù)為下級(jí)自報(bào)數(shù)的90%；P=100%表示，超基數(shù)利潤(rùn)將100%地獎(jiǎng)勵(lì)給代理人； Q=，少報(bào)受罰系數(shù)高達(dá)95%。具體地說，W、P、Q的數(shù)值必須滿足如下的關(guān)系： P＞Q＞W(wǎng)P 顯然，在上面的例子中， 100%95%100% 參數(shù)條件達(dá)到了滿足。 少報(bào)受罰系數(shù)Q（有時(shí)也稱“少報(bào)受罰比例”。 3. 折扣數(shù)W（有時(shí)也稱“下級(jí)權(quán)數(shù)”。HU理論的重要參數(shù)有3個(gè)： 1. 冒報(bào)、瞞報(bào)不如照實(shí)報(bào) 從上述HU理論應(yīng)用的實(shí)例可以看出，HU理論的重要特點(diǎn)是設(shè)置了“少報(bào)受罰系數(shù)”或“少報(bào)受罰比例”。經(jīng)過上述分析，下級(jí)決定：他將實(shí)事求是地報(bào)出一個(gè)自報(bào)數(shù)800萬元，這樣他可以獲得最大獎(jiǎng)勵(lì)80萬元。 表1 單位：萬元自報(bào)數(shù)的五種情況一二三四五（1）年初下級(jí)自報(bào)數(shù)6007008009001000（2）合同數(shù)（自報(bào)數(shù)打九折）540630720810900（3）下級(jí)預(yù)計(jì)年終實(shí)際完成數(shù)800800800800800（4）超合同數(shù)（獎(jiǎng)給下級(jí)）=（3）（2）2601708010100（5）年初數(shù)少于年終數(shù)的差距=（1）（3）2001000多報(bào)多報(bào)（6）少報(bào)罰款=（5）95%19095000（7）凈獎(jiǎng)勵(lì)=超額獎(jiǎng)勵(lì)（4）+少報(bào)罰款（6）70758010100我對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)說：如果成人教育學(xué)院院長(zhǎng)仔細(xì)分析表1，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)自報(bào)數(shù)為600萬元（第一種情況）時(shí)，合同基數(shù)為540 萬元。 4．由于上述3條對(duì)成人教育學(xué)院實(shí)行了最大程度的放權(quán)，為了檢驗(yàn)成人教育學(xué)院是否實(shí)事求是地提出了自報(bào)數(shù)，在年終要對(duì)成人教育學(xué)院的年初自報(bào)數(shù)與年終實(shí)際完成數(shù)進(jìn)行了比較，若前者小于后者，說明成人教育學(xué)院在年初自報(bào)時(shí)隱瞞了自己的能力。為了改變這一狀況 ，從2001年開始，筆者決定在成教學(xué)院推行HU理論。 “HU理論”的一次成功應(yīng)用 下面首先介紹HU理論在杭州商學(xué)院下屬成人教育學(xué)院在確定基數(shù)時(shí)的應(yīng)用。 在簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合同的過程中，上下級(jí)之間的討
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