房地產(chǎn)工作策劃工作分析-展示頁
2025-06-25 12:34本頁面
【正文】 項目的基本規(guī)劃水平；個方案市場調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場]綜合調(diào)研：項目客戶信息跟蹤策劃方案備注：個案全程策劃以上共涉及到項目竣工典禮策劃方案客戶服務(wù)策劃方案三、項目案后策劃工作要點★項目活動籌備方案通過科學(xué)的定量經(jīng)濟(jì)評價，判定項目的經(jīng)濟(jì)可行性。階段培訓(xùn)策劃方案6.廣告平面創(chuàng)意方案4.價格調(diào)整策略方案2.項目定位策略和價格表模擬二、項目案中策劃★目標(biāo)區(qū)域市場分析12.成本控制節(jié)點方案10.銷售費用預(yù)算方案8.銷售指標(biāo)計劃方案6.付款執(zhí)行方案4.房屋上市方案2.政府協(xié)調(diào)管理方案（四） 項目銷售方案策劃★營銷培訓(xùn)計劃方案11.營銷檔案管理方案9.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7.營銷服務(wù)管理問答5.崗位職責(zé)管理方案3.工作內(nèi)容：1.樣板房裝修風(fēng)格概念提示在充分利用前面“房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合本項目所需考慮的諸多綜合性因素，進(jìn)行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議（總體概念定位、市場定位、產(chǎn)品定位等），把其對項目有可能的投資開發(fā)風(fēng)險盡可能降低，從中選擇出符合項目投資開發(fā)的最優(yōu)市場策劃整合方案。工地環(huán)境包裝概念設(shè)計方案15.VI活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.媒體廣告執(zhí)行方案10.促銷讓利管理方案8.營銷承諾管理方案6.平面設(shè)計形象管理方案4.CIS工作內(nèi)容：1.項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)研，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項目眾多有效支撐元素的結(jié)合點（一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報相滿足、三是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足）。項目市場定位16.項目規(guī)劃設(shè)計定位14.物管介入優(yōu)劣對比分析方案12.項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案10.項目賣點匯總分析方案8.社區(qū)功能對比分析方案6.建筑造型對比分析方案4.建筑套型對比分析方案2.房地產(chǎn)營銷策劃工作分析一、項目案前基礎(chǔ)策劃（一）、項目市場分析★工作內(nèi)容：1.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案3.建材設(shè)備對比分析方案5.市政配套與政策對比分析7.項目缺陷匯總分析方案9.項目形象定位執(zhí)行方案11.物管形象定位執(zhí)行方案13.項目建筑風(fēng)格定位15.項目功能定位17.（二）、項目包裝推廣策劃★項目主題執(zhí)行方案2.形象管理方案3.項目相關(guān)單位形象管理方案5.促銷計劃執(zhí)行方案7.營銷道具執(zhí)行方案9.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.傳播契機戰(zhàn)略方案13.形象識別系統(tǒng)方案14.營銷中心概念設(shè)計方案16.（三） 、項目組織管理策劃★崗位組織計劃方案2.管理獎懲執(zhí)行方案4.客戶接待管理方案6.營銷統(tǒng)計管理方案8.信息匯總管理方案10.部門協(xié)調(diào)管理方案12.工作內(nèi)容：1.價格執(zhí)行方案3.銷講執(zhí)行方案5.銷售獎懲執(zhí)行方案7.資金流量控制方案9.目標(biāo)消費者分析11.目標(biāo)競爭者分析13.工作內(nèi)容：1.階段促銷方案3.階段房源銷控策劃方案5.項目銷售技巧策劃方案7.根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進(jìn)行對比分析，提出修正調(diào)整建議。工作內(nèi)容：客戶法律咨詢策劃方案項目客戶聯(lián)誼活動70本項目周邊樓盤的分布位置；交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1）交通情況（3）生活設(shè)施的具體細(xì)分：（1）規(guī)模條件（3）市場知名度商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）規(guī)模條件（3）市場知名度位置條件（2）便利條件（4）娛樂設(shè)施的具體細(xì)分：（1）規(guī)模條件（3）市場知名度位置條件（2）便利條件（4）樓盤市場推廣銷售價格范圍（最低價、最高價）；樓盤市場推廣的開盤基價；預(yù)售開盤的價格漲幅；（2）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r格漲幅；（4）交付使用的價格漲幅；（6）樓盤收尾的價格變動；廣告推廣的價格表現(xiàn)；一次性付款的價格表現(xiàn)；（2）公積金貸款的價格表現(xiàn)；（4）組合貸款的價格表現(xiàn)；（6）級別銷售操作的價格表現(xiàn)：（1）現(xiàn)場主管折扣操作的價格范圍；（3）副總經(jīng)理折扣操作的價格范圍；（5）以規(guī)劃水平為標(biāo)準(zhǔn)的價格表現(xiàn)；以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)的價格表現(xiàn)；1以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)的價格表現(xiàn)；1以層次為標(biāo)準(zhǔn)的價格細(xì)分；1以朝向為標(biāo)準(zhǔn)的價格細(xì)分；1以房型為標(biāo)準(zhǔn)的價格細(xì)分；1以景觀為標(biāo)準(zhǔn)的價格細(xì)分；1以小區(qū)所處位置的價格表現(xiàn)：（1）根據(jù)交通設(shè)施位置的價格細(xì)分；[物業(yè)品質(zhì)]市場執(zhí)行調(diào)查建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；小區(qū)綠化規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）區(qū)內(nèi)綠化總面積；（2）集中綠化的面積與具體位置分布；（3）集中綠化的規(guī)劃設(shè)計水平及表現(xiàn)形式；（4）單塊綠化的具體分布及表現(xiàn)形式；（5）具體植物的種類與分布；體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計；（例如網(wǎng)球場、游泳池等）建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計要求；（磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等）房型設(shè)計的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主
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