房地產(chǎn)工作策劃工作分析-閱讀頁
2025-07-01 12:34本頁面
【正文】 配有標志性平面設計。建筑套型、建筑主體技術指標、建筑造型、建材設備、市政配套與政策等六部分內(nèi)容在正式上市后每季度或雙季度進行修正。項目主題執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括項目案名、推廣名、系列推廣語等三方面的主題定位及依據(jù)和主導執(zhí)行文案。形象管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括企業(yè)形象識別系統(tǒng)、識別發(fā)展、配合項目發(fā)展、執(zhí)行管理等四方面的設計創(chuàng)意、文案說明和管理方法。CIS設計方案。平面設計形象管理方案內(nèi)容說明：包括道具平面和媒體平面的設計規(guī)范管理說明及創(chuàng)意范圍說明。項目相關單位形象配合管理方案內(nèi)容說明：包括規(guī)劃設計、施工、供應商、監(jiān)理、營銷公司等各相關單位配合營銷計劃要求下的形象配合管理方案。營銷承諾管理方案內(nèi)容說明：包括產(chǎn)品承諾、交付承諾、守約承諾、廣告承諾、合同承諾、口頭承諾等六方面的階段管理方案。促銷計劃執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括上市促銷、啟動市場促銷、競爭性促銷、契機促銷、項目進度促銷等五方面的促銷方案制訂原則及基本操作要素。（2） 執(zhí)行要點：促銷讓利的預算內(nèi)容最終也應入項目總的成本預算當中。營銷道具計劃方案（1） 內(nèi)容說明：從客戶第一次接觸到最終入住過程中所涉及看、聽、拿、帶走等的營銷道具執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：該方案可以用項目封盤銷售和年度兩種類型編制。媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：包括平面媒體、音播媒體、象播媒體等三大類的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和效率利用戰(zhàn)略。1（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在規(guī)范和統(tǒng)一各期活動的聯(lián)動效應。傳播契機戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：從項目形象推廣開始至項目封盤為止全過程階段內(nèi)有可能利用的新聞契面和時間契機兩方面的應用戰(zhàn)略方案。備注：項目主題執(zhí)行方案、平面設計形象管理方案、項目相關單位形象配合管理方案、營銷承諾管理方案、促銷計劃執(zhí)行方案、營銷道具計劃方案、媒體廣告執(zhí)行方案、媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案、活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案等十部分內(nèi)容在正式上市后每月度進行修正。形象管理方案、傳播契面戰(zhàn)略方案等內(nèi)容在正式上市后每季度進行修正。崗位組織計劃方案內(nèi)容說明：包括銷售主委、現(xiàn)場經(jīng)理、副理、策劃專員、策劃副理、組長、銷售代表等七階層崗位的人事和崗位執(zhí)行流程計劃。崗位職責管理方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的工作職責確認和職責范圍說明。崗位獎懲執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的獎懲分配原則和操作辦法。（2） 執(zhí)行要點：該方案基本上是銷講的根本原則，也是營銷工作的基本執(zhí)行標準?？蛻艚哟芾矸桨竷?nèi)容說明：包括初訪、再訪、電訪、面訪、咨詢、投訴、關系、榮譽等客戶的基本接待標準和管理要求。辦公環(huán)境、設施、道具管理方案內(nèi)容說明：包括設施使用、領取、發(fā)放、統(tǒng)計、核算、更新、更正等方面的基本管理要求和操作要點計劃。營銷統(tǒng)計管理方案內(nèi)容說明：包括預算執(zhí)行、客戶分析、書面道具、營銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計管理制度及操作技巧。營銷檔案管理方案內(nèi)容說明：包括以上統(tǒng)計管理內(nèi)容的存檔管理辦法、查閱管理辦法、替換管理辦法等計劃方案。信息匯總管理方案內(nèi)容說明：包括營銷客戶及可能面對客戶所有人員對于本項目營銷影響性信息的上傳下達匯總管理方案。（2） 執(zhí)行要點：該方案應以集中培訓為主導、以階段隨機培訓為輔助進行編制。部門協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括意見反饋、影響性信息傳達、工作協(xié)調(diào)、匯總匯報、集中面對客戶等五方面的協(xié)調(diào)執(zhí)行流程和要點技巧。1（2） 執(zhí)行要點：該方案應重點列出對口操作部門的職責分化。崗位組織計劃方案、崗位獎懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設施及道具管理方案、營銷統(tǒng)計管理方案、營銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進行修正。房屋上市方案（1） 內(nèi)容說明：包括房屋預認購、認購、正式銷售、保留、內(nèi)部及關系分配等五方面的上市房源分配目標計劃。（2） 執(zhí)行要點：在綜合考慮其他營銷策劃水平點的前題下編寫該方案。付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應能有相當?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。銷售指標計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括銷售階段時間指標、銷售崗位指標分解、控制性指標管理階段指標契機等四方面的指標管理計劃。（2） 執(zhí)行要點：該獎懲不與其他獎懲掛鉤執(zhí)行。銷售費用預算方案（1） 內(nèi)容說明：包括人員工資、獎金、辦公費用、營銷美化、營銷設施等間接費用和媒體廣告、活動費用等直接費用兩方面。（2） 執(zhí)行要點：該方案應找出營銷各階段的資金強點和弱點的分布。成本控制結(jié)點方案（1） 內(nèi)容說明：包括考慮營銷要求、推廣要求、功能要求、政策要求、企業(yè)要求等各方面的應有標準情況下的各結(jié)點成本影響性。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應注重分析結(jié)論的指導性和可操作性。目標區(qū)域市場分析（1） 內(nèi)容說明：包括競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場鎖定和對本項目操作的影響分析。101（2） 執(zhí)行要點：同執(zhí)行要點。付款執(zhí)行方案、銷售指標計劃方案、銷售獎懲執(zhí)行方案、銷售費用預算方案、資金流量控制方案、成本控制結(jié)點方案等六部分內(nèi)容正式上市后每季度進行修正。（2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說明：根據(jù)不同階段及房屋進度等特點進行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說明等。（4）、項目活動籌備方案內(nèi)容說明：策劃根據(jù)銷售現(xiàn)場氣氛出相應的調(diào)節(jié)方案包括：酒會活動、客戶聯(lián)誼活動、專家研討會、論壇會、促銷活動等。（2）、項目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說明：活動道具籌備、活動嘉賓邀約、活動經(jīng)費預算、活動程序安排
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