房地產(chǎn)工作策劃工作分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 （4）、項(xiàng)目活動(dòng)籌備方案內(nèi)容說明：策劃根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛出相應(yīng)的調(diào)節(jié)方案包括：酒會(huì)活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、專家研討會(huì)、論壇會(huì)、促銷活動(dòng)等。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：同（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案編寫應(yīng)注重分析結(jié)論的指導(dǎo)性和可操作性。銷售指標(biāo)計(jì)劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括銷售階段時(shí)間指標(biāo)、銷售崗位指標(biāo)分解、控制性指標(biāo)管理階段指標(biāo)契機(jī)等四方面的指標(biāo)管理計(jì)劃。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：在綜合考慮其他營(yíng)銷策劃水平點(diǎn)的前題下編寫該方案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)重點(diǎn)列出對(duì)口操作部門的職責(zé)分化。辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案內(nèi)容說明：包括設(shè)施使用、領(lǐng)取、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、核算、更新、更正等方面的基本管理要求和操作要點(diǎn)計(jì)劃。崗位獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的獎(jiǎng)懲分配原則和操作辦法。備注：項(xiàng)目主題執(zhí)行方案、平面設(shè)計(jì)形象管理方案、項(xiàng)目相關(guān)單位形象配合管理方案、營(yíng)銷承諾管理方案、促銷計(jì)劃執(zhí)行方案、營(yíng)銷道具計(jì)劃方案、媒體廣告執(zhí)行方案、媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案、活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案等十部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：包括平面媒體、音播媒體、象播媒體等三大類的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和效率利用戰(zhàn)略。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：促銷讓利的預(yù)算內(nèi)容最終也應(yīng)入項(xiàng)目總的成本預(yù)算當(dāng)中。項(xiàng)目相關(guān)單位形象配合管理方案內(nèi)容說明：包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)商、監(jiān)理、營(yíng)銷公司等各相關(guān)單位配合營(yíng)銷計(jì)劃要求下的形象配合管理方案。1項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：綜合以上八項(xiàng)在項(xiàng)目可操作前題下的分步整理實(shí)施計(jì)劃。（1—6）執(zhí)行要點(diǎn)：編制該類型方案一般對(duì)比周邊市場(chǎng)、影響性市場(chǎng)、傳播市場(chǎng)等三方面各三個(gè)特色競(jìng)爭(zhēng)案例即可，方案編寫注重可調(diào)整程度的說明。房屋驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的文本規(guī)定戶外圍墻形式；[政策法規(guī)]市場(chǎng)執(zhí)行調(diào)查項(xiàng)目收尾廣告表現(xiàn)；結(jié)合銷售計(jì)劃的廣告細(xì)分：（1）廣告宣傳的表現(xiàn)形式：（1）軟廣告的效果；（8）市場(chǎng)效應(yīng)D、 活動(dòng)內(nèi)容（9） 其它[廣告]市場(chǎng)執(zhí)行調(diào)查結(jié)構(gòu)封定；（5）開發(fā)企業(yè)（11）價(jià)格（3）組合貸款的推廣形式；（3）房型采用標(biāo)準(zhǔn)；（2）以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)；（6）以建筑風(fēng)格定樓盤名的；（4）書房的的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；（7）小區(qū)綠化規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）區(qū)內(nèi)綠化總面積；（2）集中綠化的面積與具體位置分布；（3）集中綠化的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平及表現(xiàn)形式；（4）單塊綠化的具體分布及表現(xiàn)形式；（5）具體植物的種類與分布；副總經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；（5）公積金貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（4）交付使用的價(jià)格漲幅；（6）樓盤市場(chǎng)推廣銷售價(jià)格范圍（最低價(jià)、最高價(jià)）；規(guī)模條件（3）市場(chǎng)知名度規(guī)模條件（3）本項(xiàng)目周邊樓盤的分布位置；工作內(nèi)容：階段促銷方案3.資金流量控制方案9.工作內(nèi)容：1.客戶接待管理方案6.營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)方案16.營(yíng)銷道具執(zhí)行方案9.項(xiàng)目主題執(zhí)行方案2.物管形象定位執(zhí)行方案13.建材設(shè)備對(duì)比分析方案5.建筑套型對(duì)比分析方案2.項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案10.項(xiàng)目開發(fā)模式定位項(xiàng)目市場(chǎng)分析就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)研，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多有效支撐元素的結(jié)合點(diǎn)（一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報(bào)相滿足、三是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足）。營(yíng)銷承諾管理方案6.VI崗位職責(zé)管理方案3.營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃方案11.銷售指標(biāo)計(jì)劃方案6.項(xiàng)目定位策略和價(jià)格表模擬二、項(xiàng)目案中策劃★項(xiàng)目活動(dòng)籌備方案通過科學(xué)的定量經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，判定項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。項(xiàng)目客戶信息跟蹤策劃方案?jìng)渥ⅲ簜€(gè)案全程策劃以上共涉及到位置條件位置條件（2）市場(chǎng)知名度規(guī)模條件（3）根據(jù)工程進(jìn)度的價(jià)格漲幅；（3）銷售折扣執(zhí)行的價(jià)格表現(xiàn)：（1）銷售代表折扣操作的價(jià)格范圍；（2）整體小區(qū)規(guī)劃的設(shè)計(jì)水平；（1）建筑立面的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式；（涂料、面磚、馬賽克或其它）樓盤的項(xiàng)目名稱表現(xiàn)形式：（1）以環(huán)境特色為標(biāo)準(zhǔn)；（3）DM展板設(shè)計(jì)的推廣形式；以建筑風(fēng)格為主體；（5）交通（8）開盤前期；（2）促銷活動(dòng)：A、各類報(bào)紙的發(fā)行對(duì)象；（機(jī)關(guān)、學(xué)?；蚱髽I(yè)等）（5）階段周期的發(fā)布次數(shù)；（3）建筑質(zhì)量J、開發(fā)企業(yè)K、付款方式L、活動(dòng)方案M、促銷方案N、物業(yè)管理O、結(jié)構(gòu)封定P、項(xiàng)目竣工Q、正式交房V、其它形式（2）結(jié)構(gòu)封定廣告表現(xiàn)；（6）彩旗形式；（5）其他相關(guān)部門對(duì)房產(chǎn)開發(fā)的特別約定業(yè)主委員會(huì)的執(zhí)行規(guī)定附：案前、案中策劃的內(nèi)容說明及執(zhí)行要點(diǎn)▼ 項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃 建筑套型對(duì)比分析方案內(nèi)容說明：包括套型面積、功能間面積、套型布局、套型功能、次層分配、套型比例等六方面在市場(chǎng)條件下的對(duì)比分析。社區(qū)功能對(duì)比分析方案內(nèi)容說明：包括必備使用類、觀賞類、休閑類、活動(dòng)類、政策要求類等五方面的社區(qū)功能對(duì)比分析。項(xiàng)目缺陷匯總分析方案內(nèi)容說明：綜合以上六點(diǎn)的項(xiàng)目硬件方面的賣點(diǎn)匯總分析。1▼ 項(xiàng)目包裝推廣策劃（3—6）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案不僅應(yīng)有明確的文字說明，同時(shí)應(yīng)配有標(biāo)志性平面設(shè)計(jì)。媒
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