【正文】 付款執(zhí)行方案、銷售指標(biāo)計劃方案、銷售獎懲執(zhí)行方案、銷售費用預(yù)算方案、資金流量控制方案、成本控制結(jié)點方案等六部分內(nèi)容正式上市后每季度進行修正。成本控制結(jié)點方案（1） 內(nèi)容說明：包括考慮營銷要求、推廣要求、功能要求、政策要求、企業(yè)要求等各方面的應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)情況下的各結(jié)點成本影響性。部門協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括意見反饋、影響性信息傳達(dá)、工作協(xié)調(diào)、匯總匯報、集中面對客戶等五方面的協(xié)調(diào)執(zhí)行流程和要點技巧。（2） 執(zhí)行要點：該方案基本上是銷講的根本原則，也是營銷工作的基本執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在規(guī)范和統(tǒng)一各期活動的聯(lián)動效應(yīng)。促銷計劃執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括上市促銷、啟動市場促銷、競爭性促銷、契機促銷、項目進度促銷等五方面的促銷方案制訂原則及基本操作要素。建筑套型、建筑主體技術(shù)指標(biāo)、建筑造型、建材設(shè)備、市政配套與政策等六部分內(nèi)容在正式上市后每季度或雙季度進行修正。收費標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（4）條幅形式；（4）房型D、規(guī)劃E、環(huán)境F、配套設(shè)施G、建筑風(fēng)格H、建筑品質(zhì)I、市場的接受及需求；（4）其它特殊內(nèi)容1階段性的推廣概念細(xì)分：（1）以建筑品質(zhì)為主體；（4）宣傳海報的市場推廣表現(xiàn)形式；裝潢設(shè)計風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）1樓宇過道設(shè)計表現(xiàn)：（1）寬度、長度及面積分布的合理性；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）1門的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：（1）單門或雙門等的具體表現(xiàn)形式；（2）使用材料的標(biāo)準(zhǔn)；（3）進戶門與分戶門的設(shè)計區(qū)別；1窗的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：（1）具體設(shè)計的表現(xiàn)形式；（2）材料使用的標(biāo)準(zhǔn)；（鋁合金、塑鋼或中空玻璃等）（3）對室內(nèi)采光布局說明；1交房標(biāo)準(zhǔn)的具體劃分：（1）全毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（2）半毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（3）半裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；（4）全裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說明；1樓宇基本配套設(shè)施的規(guī)劃形式：（1）水的使用形式；（2）電的設(shè)計形式；（3）煤氣的設(shè)計形式；1特殊配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計表現(xiàn)：（1）管道純凈水的設(shè)計形式；（2）樓宇監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（3）可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（4）不可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（5）熱水系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（6）其它類似的設(shè)施規(guī)劃形式；1樓宇建筑層高的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；車輛管理的規(guī)劃設(shè)計形式：（1）車庫的具體方位及規(guī)模；（2）車輛進出管理的標(biāo)準(zhǔn)；（3）車庫內(nèi)部的建造形式；2物業(yè)管理的水平表現(xiàn)：（1）具體服務(wù)項目細(xì)分；（2）物業(yè)公司的企業(yè)性質(zhì)；（3）管理的形式；（自管、托管等）（4）收費標(biāo)準(zhǔn)；（5）市場知名度；（6）實際管理水平；2開發(fā)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）開發(fā)企業(yè)資質(zhì)；（2）公司經(jīng)營規(guī)模（3）基本組織結(jié)構(gòu)；（4）企業(yè)性質(zhì)；（5）市場知名度；（6）具體開發(fā)項目說明；（7）開發(fā)項目業(yè)績說明；（8）企業(yè)社會效應(yīng)；2物業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）區(qū)位優(yōu)勢；（2）經(jīng)濟地位；（3）經(jīng)濟效應(yīng)；（4）社會效應(yīng)；（5）市場知名度；（6）市場輔助結(jié)合點；【銷售推廣]市場執(zhí)行調(diào)查根據(jù)交通設(shè)施位置的價格細(xì)分；[物業(yè)品質(zhì)]市場執(zhí)行調(diào)查廣告推廣的價格表現(xiàn)；位置條件（2）商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）項目客戶聯(lián)誼活動目標(biāo)競爭者分析13.信息匯總管理方案10.傳播契機戰(zhàn)略方案13.項目功能定位17.工作內(nèi)容：1.項目規(guī)劃設(shè)計定位14.媒體廣告執(zhí)行方案10.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7.成本控制節(jié)點方案10.客戶服務(wù)策劃方案便利條件（4）便利條件（4）現(xiàn)房出售的價格漲幅；（7）總經(jīng)理折扣操作的價格范圍；保姆室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；以區(qū)域特色為標(biāo)準(zhǔn)；（7）特殊形式的付款推廣形式；（例如以租帶售、0付款入住等）1樓盤主題推廣概念表現(xiàn)：（1）設(shè)計單位（12）媒體選擇細(xì)分；（1）每次廣告的主要表現(xiàn)內(nèi)容：A、特殊形式的廣告表現(xiàn)：（1）交房標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行規(guī)定建筑材料使用的文本規(guī)定1樓房裝飾的文本規(guī)定1預(yù)售許可證的發(fā)布文本規(guī)定1廣告發(fā)布的法律文本規(guī)定1房地產(chǎn)交易中心的具體操作規(guī)定1辦理按揭貸款的文本規(guī)定1辦理藍(lán)印戶口的文本規(guī)定1動拆遷規(guī)定的執(zhí)行流程及內(nèi)容1房屋產(chǎn)權(quán)登記的文本規(guī)定及流程1房屋出讓合同的執(zhí)行規(guī)定物業(yè)管理的執(zhí)行條例（1）方案編寫的原則是：（1） 成本的表現(xiàn)價值；（2） 形象的表現(xiàn)價值；（3） 操作手段的表現(xiàn)價值。物管形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括營銷假要求、對比服務(wù)要求、企業(yè)附加要求、客戶要求等四方面要求下的形象定位說明和操作執(zhí)行方案。（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在充分利用和分化各類媒體的傳播力和效率。（1—3）執(zhí)行要點：以銷售方案、項目策劃、包裝推廣三方面工作要求進行崗位設(shè)計。營銷培訓(xùn)計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括上崗、變崗、升職、臨時調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓(xùn)分階段執(zhí)行計劃。資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫妗?0（3）、階段現(xiàn)場培訓(xùn)方案內(nèi)容說明：根據(jù)物業(yè)的活動及客戶的特點要求對現(xiàn)場作出不同的應(yīng)