房地產(chǎn)工作策劃工作分析(已修改)
2025-06-28 12:34 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作分析一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃（一）、項(xiàng)目市場(chǎng)分析★工作內(nèi)容：1.建筑套型對(duì)比分析方案2.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對(duì)比分析方案3.建筑造型對(duì)比分析方案4.建材設(shè)備對(duì)比分析方案5.社區(qū)功能對(duì)比分析方案6.市政配套與政策對(duì)比分析7.項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)匯總分析方案8.項(xiàng)目缺陷匯總分析方案9.項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案10.項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案11.物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案12.物管形象定位執(zhí)行方案13.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位14.項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位15.項(xiàng)目市場(chǎng)定位16.項(xiàng)目功能定位17.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式定位項(xiàng)目市場(chǎng)分析就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調(diào)研，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿(mǎn)足項(xiàng)目眾多有效支撐元素的結(jié)合點(diǎn)（一是與城市規(guī)劃條件相滿(mǎn)足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報(bào)相滿(mǎn)足、三是與目標(biāo)客戶(hù)群的有效需求相滿(mǎn)足）。（二）、項(xiàng)目包裝推廣策劃★工作內(nèi)容：1.項(xiàng)目主題執(zhí)行方案2.CIS形象管理方案3.平面設(shè)計(jì)形象管理方案4.項(xiàng)目相關(guān)單位形象管理方案5.營(yíng)銷(xiāo)承諾管理方案6.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行方案7.促銷(xiāo)讓利管理方案8.營(yíng)銷(xiāo)道具執(zhí)行方案9.媒體廣告執(zhí)行方案10.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案13.VI形象識(shí)別系統(tǒng)方案14.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計(jì)方案15.營(yíng)銷(xiāo)中心概念設(shè)計(jì)方案16.樣板房裝修風(fēng)格概念提示在充分利用前面“房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合本項(xiàng)目所需考慮的諸多綜合性因素，進(jìn)行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議（總體概念定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等），把其對(duì)項(xiàng)目有可能的投資開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低，從中選擇出符合項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)的最優(yōu)市場(chǎng)策劃整合方案。（三） 、項(xiàng)目組織管理策劃★工作內(nèi)容：1.崗位組織計(jì)劃方案2.崗位職責(zé)管理方案3.管理獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案4.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理問(wèn)答5.客戶(hù)接待管理方案6.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7.營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)管理方案8.營(yíng)銷(xiāo)檔案管理方案9.信息匯總管理方案10.營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃方案11.部門(mén)協(xié)調(diào)管理方案12.政府協(xié)調(diào)管理方案（四） 項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃★工作內(nèi)容：1.房屋上市方案2.價(jià)格執(zhí)行方案3.付款執(zhí)行方案4.銷(xiāo)講執(zhí)行方案5.銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃方案6.銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案7.銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算方案8.資金流量控制方案9.成本控制節(jié)點(diǎn)方案10.目標(biāo)消費(fèi)者分析11.目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)分析12.目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析13.項(xiàng)目定位策略和價(jià)格表模擬二、項(xiàng)目案中策劃★工作內(nèi)容：1.價(jià)格調(diào)整策略方案2.階段促銷(xiāo)方案3.廣告平面創(chuàng)意方案4.階段房源銷(xiāo)控策劃方案5.階段培訓(xùn)策劃方案6.項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧策劃方案7.項(xiàng)目活動(dòng)籌備方案通過(guò)科學(xué)的定量經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，判定項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析，提出修正調(diào)整建議。三、項(xiàng)目案后策劃工作要點(diǎn)★工作內(nèi)容：客戶(hù)服務(wù)策劃方案客戶(hù)法律咨詢(xún)策劃方案項(xiàng)目竣工典禮策劃方案項(xiàng)目客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)項(xiàng)目客戶(hù)信息跟蹤策劃方案?jìng)渥ⅲ簜€(gè)案全程策劃以上共涉及到70個(gè)方案市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場(chǎng)]綜合調(diào)研：本項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的分布位置；周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本規(guī)劃水平；交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1）道路情況（2）交通情況（3）位置條件生活設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度教育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度醫(yī)療設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度娛樂(lè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度體育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場(chǎng)知名度其它相關(guān)設(shè)施[價(jià)格]市場(chǎng)執(zhí)行調(diào)查：樓盤(pán)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售價(jià)格范圍（最低價(jià)、最高價(jià)）；樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售均價(jià)；樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的開(kāi)盤(pán)基價(jià)；樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的階段漲幅；（1）預(yù)售開(kāi)盤(pán)的價(jià)格漲幅；（2）根據(jù)工程進(jìn)度的價(jià)格漲幅；（3）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r(jià)格漲幅；（4）正式竣工的價(jià)格漲幅；（5）交付使用的價(jià)格漲幅；（6）現(xiàn)房出售的價(jià)格漲幅；（7）樓盤(pán)收尾的價(jià)格變動(dòng)；樓盤(pán)市場(chǎng)促銷(xiāo)的價(jià)格表現(xiàn)；廣告推廣的價(jià)格表現(xiàn)；銷(xiāo)售折扣執(zhí)行的價(jià)格表現(xiàn)：
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