房地產(chǎn)工作策劃工作分析(已修改)
2025-06-28 12:34 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷策劃工作分析一、項目案前基礎策劃（一）、項目市場分析★工作內(nèi)容：1.建筑套型對比分析方案2.建筑主體技術(shù)指標對比分析方案3.建筑造型對比分析方案4.建材設備對比分析方案5.社區(qū)功能對比分析方案6.市政配套與政策對比分析7.項目賣點匯總分析方案8.項目缺陷匯總分析方案9.項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案10.項目形象定位執(zhí)行方案11.物管介入優(yōu)劣對比分析方案12.物管形象定位執(zhí)行方案13.項目規(guī)劃設計定位14.項目建筑風格定位15.項目市場定位16.項目功能定位17.項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟、政策法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等）進行客觀調(diào)研，并通過科學系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項目眾多有效支撐元素的結(jié)合點（一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報相滿足、三是與目標客戶群的有效需求相滿足）。（二）、項目包裝推廣策劃★工作內(nèi)容：1.項目主題執(zhí)行方案2.CIS形象管理方案3.平面設計形象管理方案4.項目相關單位形象管理方案5.營銷承諾管理方案6.促銷計劃執(zhí)行方案7.促銷讓利管理方案8.營銷道具執(zhí)行方案9.媒體廣告執(zhí)行方案10.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.傳播契機戰(zhàn)略方案13.VI形象識別系統(tǒng)方案14.工地環(huán)境包裝概念設計方案15.營銷中心概念設計方案16.樣板房裝修風格概念提示在充分利用前面“房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎上，充分結(jié)合本項目所需考慮的諸多綜合性因素，進行結(jié)論性深度分析和相關綜合性建議（總體概念定位、市場定位、產(chǎn)品定位等），把其對項目有可能的投資開發(fā)風險盡可能降低，從中選擇出符合項目投資開發(fā)的最優(yōu)市場策劃整合方案。（三） 、項目組織管理策劃★工作內(nèi)容：1.崗位組織計劃方案2.崗位職責管理方案3.管理獎懲執(zhí)行方案4.營銷服務管理問答5.客戶接待管理方案6.辦公環(huán)境、設施、道具管理方案7.營銷統(tǒng)計管理方案8.營銷檔案管理方案9.信息匯總管理方案10.營銷培訓計劃方案11.部門協(xié)調(diào)管理方案12.政府協(xié)調(diào)管理方案（四） 項目銷售方案策劃★工作內(nèi)容：1.房屋上市方案2.價格執(zhí)行方案3.付款執(zhí)行方案4.銷講執(zhí)行方案5.銷售指標計劃方案6.銷售獎懲執(zhí)行方案7.銷售費用預算方案8.資金流量控制方案9.成本控制節(jié)點方案10.目標消費者分析11.目標區(qū)域市場分析12.目標競爭者分析13.項目定位策略和價格表模擬二、項目案中策劃★工作內(nèi)容：1.價格調(diào)整策略方案2.階段促銷方案3.廣告平面創(chuàng)意方案4.階段房源銷控策劃方案5.階段培訓策劃方案6.項目銷售技巧策劃方案7.項目活動籌備方案通過科學的定量經(jīng)濟評價，判定項目的經(jīng)濟可行性。根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進行對比分析，提出修正調(diào)整建議。三、項目案后策劃工作要點★工作內(nèi)容：客戶服務策劃方案客戶法律咨詢策劃方案項目竣工典禮策劃方案項目客戶聯(lián)誼活動項目客戶信息跟蹤策劃方案備注：個案全程策劃以上共涉及到70個方案市場調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場]綜合調(diào)研：本項目周邊樓盤的分布位置；周邊競爭項目的基本規(guī)劃水平；交通設施的具體細分：（1）道路情況（2）交通情況（3）位置條件生活設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度教育設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度商業(yè)設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度醫(yī)療設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度娛樂設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度體育設施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度其它相關設施[價格]市場執(zhí)行調(diào)查：樓盤市場推廣銷售價格范圍（最低價、最高價）；樓盤市場推廣的銷售均價；樓盤市場推廣的開盤基價；樓盤市場推廣的階段漲幅；（1）預售開盤的價格漲幅；（2）根據(jù)工程進度的價格漲幅；（3）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r格漲幅；（4）正式竣工的價格漲幅；（5）交付使用的價格漲幅；（6）現(xiàn)房出售的價格漲幅；（7）樓盤收尾的價格變動；樓盤市場促銷的價格表現(xiàn)；廣告推廣的價格表現(xiàn)；銷售折扣執(zhí)行的價格表現(xiàn)：
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