房地產(chǎn)工作策劃工作分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ；（10）書刊媒體的市場(chǎng)效應(yīng)；地理位置B、開盤廣告表現(xiàn)；（取得預(yù)售許可證）（3）宣傳品形式（指活動(dòng)使用的禮品、禮包袋等）；（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)的法律規(guī)定物業(yè)管理公司的規(guī)定（2）（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案不僅應(yīng)有明確的文字說明，同時(shí)應(yīng)配有標(biāo)志性平面設(shè)計(jì)。形象管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、識(shí)別發(fā)展、配合項(xiàng)目發(fā)展、執(zhí)行管理等四方面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案說明和管理方法。營銷承諾管理方案內(nèi)容說明：包括產(chǎn)品承諾、交付承諾、守約承諾、廣告承諾、合同承諾、口頭承諾等六方面的階段管理方案。營銷道具計(jì)劃方案（1） 內(nèi)容說明：從客戶第一次接觸到最終入住過程中所涉及看、聽、拿、帶走等的營銷道具執(zhí)行計(jì)劃。1形象管理方案、傳播契面戰(zhàn)略方案等內(nèi)容在正式上市后每季度進(jìn)行修正。營銷統(tǒng)計(jì)管理方案內(nèi)容說明：包括預(yù)算執(zhí)行、客戶分析、書面道具、營銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計(jì)管理制度及操作技巧。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以集中培訓(xùn)為主導(dǎo)、以階段隨機(jī)培訓(xùn)為輔助進(jìn)行編制。崗位組織計(jì)劃方案、崗位獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設(shè)施及道具管理方案、營銷統(tǒng)計(jì)管理方案、營銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進(jìn)行修正。付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計(jì)劃。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)找出營銷各階段的資金強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)的分布。目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)分析（1） 內(nèi)容說明：包括競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場(chǎng)鎖定和對(duì)本項(xiàng)目操作的影響分析。執(zhí)行要點(diǎn)。（2）、項(xiàng)目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說明：活動(dòng)道具籌備、活動(dòng)嘉賓邀約、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、活動(dòng)程序安排等。（2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說明：根據(jù)不同階段及房屋進(jìn)度等特點(diǎn)進(jìn)行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說明等。1銷售費(fèi)用預(yù)算方案（1） 內(nèi)容說明：包括人員工資、獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)用、營銷美化、營銷設(shè)施等間接費(fèi)用和媒體廣告、活動(dòng)費(fèi)用等直接費(fèi)用兩方面。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案編寫應(yīng)能有相當(dāng)?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。1信息匯總管理方案內(nèi)容說明：包括營銷客戶及可能面對(duì)客戶所有人員對(duì)于本項(xiàng)目營銷影響性信息的上傳下達(dá)匯總管理方案?？蛻艚哟芾矸桨竷?nèi)容說明：包括初訪、再訪、電訪、面訪、咨詢、投訴、關(guān)系、榮譽(yù)等客戶的基本接待標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。崗位職責(zé)管理方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的工作職責(zé)確認(rèn)和職責(zé)范圍說明。傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：從項(xiàng)目形象推廣開始至項(xiàng)目封盤為止全過程階段內(nèi)有可能利用的新聞契面和時(shí)間契機(jī)兩方面的應(yīng)用戰(zhàn)略方案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案可以用項(xiàng)目封盤銷售和年度兩種類型編制。平面設(shè)計(jì)形象管理方案內(nèi)容說明：包括道具平面和媒體平面的設(shè)計(jì)規(guī)范管理說明及創(chuàng)意范圍說明。項(xiàng)目主題執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括項(xiàng)目案名、推廣名、系列推廣語等三方面的主題定位及依據(jù)和主導(dǎo)執(zhí)行文案。物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案（1） 內(nèi)容說明：包括從操作難度、項(xiàng)目允許可能、市場(chǎng)及客戶需求、時(shí)間條件、成本條件等五方面的物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析。（7—8）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以對(duì)于營銷影響性大小進(jìn)行定性和定量排列。建造施工的法律規(guī)定燈箱形式；（6）項(xiàng)目竣工廣告表現(xiàn)；（7）主打廣告語；（3）硬廣告的資料收集；（4）房產(chǎn)廣告的發(fā)布效應(yīng)；（6）執(zhí)行程序B、正式銷售；（3）建筑風(fēng)格（9）以配套設(shè)施為主體；（6） 以區(qū)域地段概念為主體；（7） 其它表現(xiàn)形式；1現(xiàn)場(chǎng)銷售說詞的表現(xiàn)內(nèi)涵：（1）樓盤模型設(shè)計(jì)的推廣形式；戶外看板設(shè)計(jì)的推廣形式；1戶外圍墻設(shè)計(jì)的推廣形式；1戶外路牌設(shè)計(jì)的推廣形式；1條幅設(shè)計(jì)的推廣形式；1彩旗設(shè)計(jì)的推廣形式；1付款方式的推廣表現(xiàn)：（1）單片的市場(chǎng)推廣表現(xiàn)形式；以建筑風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)；（4）以企業(yè)名稱定樓盤案名的；（2）房型設(shè)計(jì)的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主臥、副臥）；（2）起居室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分客廳、餐廳）；（3）廚房的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分高、中、一般三檔）；（4）衛(wèi)生間的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主衛(wèi)、副衛(wèi)，分高、中、一般三檔）；（5）建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；現(xiàn)場(chǎng)主管折扣操作的價(jià)格范圍；（3）一次性付款的價(jià)格表現(xiàn)；（2）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r(jià)格漲幅；（4）便利條件（4）娛樂設(shè)施的具體細(xì)分：（1）規(guī)模條件（3）生活設(shè)施的具體細(xì)分：（1）70根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析，提出修正調(diào)整建議。工作內(nèi)容：1.銷售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案7.部門協(xié)調(diào)管理方案12.管理獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案4.形象識(shí)別系統(tǒng)方案14.促銷計(jì)劃執(zhí)行方案7.（二）、項(xiàng)目包裝推廣策劃★項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案11.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對(duì)比分析方案3.建筑造型對(duì)比分析方案4.物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案12.工作內(nèi)容：1.促銷讓利管理方案8.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計(jì)方案15.營銷服務(wù)管理問答5.政府協(xié)調(diào)管理方案（四） 項(xiàng)目銷售方案策劃★銷售費(fèi)用預(yù)算方案8.價(jià)格調(diào)整策略方案2.三、項(xiàng)目案后策劃工作要點(diǎn)★個(gè)方案
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1