房地產(chǎn)工作策劃工作分析-wenkub
2023-07-01 12:34:51 本頁面
【正文】 設(shè)施的具體細(xì)分：（1）交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1）70客戶法律咨詢策劃方案根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進(jìn)行對比分析，提出修正調(diào)整建議。階段房源銷控策劃方案5.工作內(nèi)容：1.目標(biāo)消費者分析11.銷售獎懲執(zhí)行方案7.價格執(zhí)行方案3.部門協(xié)調(diào)管理方案12.營銷統(tǒng)計管理方案8.管理獎懲執(zhí)行方案4.（三） 、項目組織管理策劃★形象識別系統(tǒng)方案14.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.促銷計劃執(zhí)行方案7.形象管理方案3.（二）、項目包裝推廣策劃★項目建筑風(fēng)格定位15.項目形象定位執(zhí)行方案11.市政配套與政策對比分析7.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案3.房地產(chǎn)營銷策劃工作分析一、項目案前基礎(chǔ)策劃（一）、項目市場分析★建筑造型對比分析方案4.項目賣點匯總分析方案8.物管介入優(yōu)劣對比分析方案12.項目市場定位16.工作內(nèi)容：1.平面設(shè)計形象管理方案4.促銷讓利管理方案8.活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計方案15.工作內(nèi)容：1.營銷服務(wù)管理問答5.營銷檔案管理方案9.政府協(xié)調(diào)管理方案（四） 項目銷售方案策劃★付款執(zhí)行方案4.銷售費用預(yù)算方案8.目標(biāo)區(qū)域市場分析12.價格調(diào)整策略方案2.階段培訓(xùn)策劃方案6.三、項目案后策劃工作要點★項目竣工典禮策劃方案個方案市場調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場]綜合調(diào)研：道路情況（2）位置條件（2）教育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度便利條件（4）規(guī)模條件（3）位置條件（2）體育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）市場知名度其它相關(guān)設(shè)施[價格]市場執(zhí)行調(diào)查：樓盤市場推廣的階段漲幅；（1）正式竣工的價格漲幅；（5）樓盤市場促銷的價格表現(xiàn)；分期付款的價格表現(xiàn)；（3）其它特殊付款的價格表現(xiàn)；銷售經(jīng)理折扣操作的價格范圍；（4）根據(jù)所處環(huán)境位置的價格細(xì)分；（2）小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）道路規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（2）活動場地的表現(xiàn)形式；（包括老人、兒童及青年等三方面）（3）特色建筑規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（例如中心廣場、雕塑、噴泉等方面）建筑造型規(guī)劃表現(xiàn)形式；陽臺的的具體面積、面寬、徑深、朝向及布局；（6）具體的建造規(guī)模（高度、寬度及長度等尺寸）；（3）具體的布局位置；（4）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（5）色彩配置的效果表現(xiàn)；（6）內(nèi)在概念的表現(xiàn)意圖；樓房門廳的設(shè)計水平表現(xiàn)：（1）面積大小和內(nèi)部格局；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）1電梯設(shè)施的使用標(biāo)準(zhǔn)——針對小高層、高層建筑（1）國內(nèi)產(chǎn)品；（2）進(jìn)口產(chǎn)品；（3）國內(nèi)合資產(chǎn)品；（4）市場知名度；（5）產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（6）市場接受程度表現(xiàn)；（7）樓宇配置的具體數(shù)量；1侯梯廳的設(shè)計水平表現(xiàn)：（1）具體方位及面積分布；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）以地段、道路定樓盤名的；（3）樓盤市場推廣名的表現(xiàn)形式：（1）以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)；（5）樓書的市場推廣表現(xiàn)形式；樣板房的推廣形式：（1）內(nèi)部裝飾品的推廣形式；分期付款的推廣形式；（2）以環(huán)境特色為主體；（3）地段（2）配套（6）建筑材料（10）物業(yè)管理（14）工程進(jìn)度過程；（4）國定假日；（8）操作方式C、各自的市場發(fā)行量；（3）硬廣告的效果；（7）樓盤廣告的資料收集：（針對每個項目）（1）軟廣告的資料收集；價格C、廣告規(guī)格的形式；階段廣告表現(xiàn)；（根據(jù)工程進(jìn)度）（4）正式交房廣告表現(xiàn)；（8）夾報形式；（3）戶外看板形式；（7）地方政府在房地產(chǎn)開發(fā)方面的暫行規(guī)定配套設(shè)施的法律規(guī)定服務(wù)項目的規(guī)定（3）建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案內(nèi)容說明：包括容積率、交通組織、日照、限高、綠化及環(huán)境、停車、退讓、地勢、地形等規(guī)劃設(shè)計所涉及的主體技術(shù)指標(biāo)分析。建材設(shè)備對比分析方案內(nèi)容說明：包括建筑工程類、社區(qū)功能類、居民使用類、政策要求類、企業(yè)附加類等五方面的建材設(shè)備對比分析。市政配套與政策對比分析方案內(nèi)容說明：包括常規(guī)配套、項目特殊配套、企業(yè)附加配套和通用政策、特殊政策等五方面的對比分析。項目賣點匯總分析方案內(nèi)容說明：綜合以上六點的項目硬件方面的賣點匯總分析。項目形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括對于傳播客戶、影響客戶、準(zhǔn)客戶、認(rèn)購客戶、購買客戶等共五種形式的形象定位執(zhí)行說明和操作方案。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)匯總列出優(yōu)勢增收量和劣勢墊支額。備注：社區(qū)功能、項目賣點、項目缺陷、項目發(fā)展、項目形象、物管介入等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。（2） 執(zhí)行要點：項目主題策劃重在依托、歷史淵源、新聞契機(jī)三方面應(yīng)用。（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在營銷應(yīng)用，并不是系統(tǒng)的促銷讓利管理方案（1） 內(nèi)容說明：從執(zhí)行預(yù)算的方式針對促銷計劃五方面進(jìn)行讓利幅度的控制管理方案說明。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)充分考慮道具推出的系列性和操作技巧?；顒訄?zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容
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