【正文】 市場調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場]綜合調(diào)研：位置條件（2）便利條件（4）位置條件（2）市場知名度其它相關(guān)設(shè)施[價(jià)格]市場執(zhí)行調(diào)查：正式竣工的價(jià)格漲幅；（5）分期付款的價(jià)格表現(xiàn)；（3）銷售經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；（4）小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）道路規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（2）活動(dòng)場地的表現(xiàn)形式；（包括老人、兒童及青年等三方面）（3）特色建筑規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（例如中心廣場、雕塑、噴泉等方面）陽臺(tái)的的具體面積、面寬、徑深、朝向及布局；（6）以地段、道路定樓盤名的；（3）以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)；（5）樣板房的推廣形式：（1）分期付款的推廣形式；（2）地段（2）建筑材料（10）工程進(jìn)度過程；（4）操作方式C、硬廣告的效果；（7）軟廣告的資料收集；廣告規(guī)格的形式；正式交房廣告表現(xiàn)；（8）戶外看板形式；（7）配套設(shè)施的法律規(guī)定建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案內(nèi)容說明：包括容積率、交通組織、日照、限高、綠化及環(huán)境、停車、退讓、地勢、地形等規(guī)劃設(shè)計(jì)所涉及的主體技術(shù)指標(biāo)分析。市政配套與政策對比分析方案內(nèi)容說明：包括常規(guī)配套、項(xiàng)目特殊配套、企業(yè)附加配套和通用政策、特殊政策等五方面的對比分析。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)匯總列出優(yōu)勢增收量和劣勢墊支額。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：項(xiàng)目主題策劃重在依托、歷史淵源、新聞契機(jī)三方面應(yīng)用。促銷讓利管理方案（1） 內(nèi)容說明：從執(zhí)行預(yù)算的方式針對促銷計(jì)劃五方面進(jìn)行讓利幅度的控制管理方案說明。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案可以用項(xiàng)目封盤銷售和年度兩種類型編制。（5—9）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以操作表格為手段進(jìn)行系統(tǒng)說明。政府協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括項(xiàng)目開發(fā)管理部門、營銷推廣管理部門、協(xié)作管理部門等三方面的公關(guān)和政策執(zhí)行要點(diǎn)控制方案。價(jià)格執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括綜合加收系數(shù)、付款折扣、階段漲幅、特價(jià)讓利等五個(gè)方面以各期營銷階段為分界點(diǎn)的匯總執(zhí)行計(jì)劃。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：預(yù)算可以項(xiàng)目封盤銷售和年度兩種類型編制。目標(biāo)消費(fèi)者分析（1） 內(nèi)容說明：包括項(xiàng)目發(fā)展、推廣發(fā)展、周邊條件發(fā)展、競爭者發(fā)展、營銷發(fā)展等五個(gè)方面的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定和變化分析。目標(biāo)競爭分析（1） 內(nèi)容說明：目標(biāo)競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場各自主要競爭者的深度操作分析。（3）、階段現(xiàn)場培訓(xùn)方案內(nèi)容說明：根據(jù)物業(yè)的活動(dòng)及客戶的特點(diǎn)要求對現(xiàn)場作出不同的應(yīng)變方案，包括：活動(dòng)的解說能力、廣告的解說能力及應(yīng)變能力、客戶問題的解答說辭、現(xiàn)場階段存在問題的解答說辭等。▼ 項(xiàng)目案后策劃節(jié)點(diǎn)要求★ 節(jié)點(diǎn)內(nèi)容（1）、客戶服務(wù)策劃方案內(nèi)容說明：主要是對客戶的后期服務(wù)包括：租賃服務(wù)、交房服務(wù)等。101資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價(jià)、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫?。?） 執(zhí)行要點(diǎn)：該案編寫應(yīng)注重指標(biāo)變化幅度的方案控制手段。備注：崗位職責(zé)管理方案、營銷服務(wù)管理問答、客戶接待管理方案、信息匯總管理方案、營銷培訓(xùn)計(jì)劃方案、部門協(xié)調(diào)管理方案等在正式上市后每度進(jìn)行修正。營銷培訓(xùn)計(jì)劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括上崗、變崗、升職、臨時(shí)調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓(xùn)分階段執(zhí)行計(jì)劃。（1—3）執(zhí)行要點(diǎn)：以銷售方案、項(xiàng)目策劃、包裝推廣三方面工作要求進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)。CIS（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案旨在充分利用和分化各類媒體的傳播力和效率。CIS物管形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括營銷假要求、對比服務(wù)要求、企業(yè)附加要求、客戶要求等四方面要求下的形象定位說明和操作執(zhí)行方案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：分步整理分為施工、營銷操作、推廣、讓利和溢漲共四方面進(jìn)行。方案編寫的原則是：（1） 成本的表現(xiàn)價(jià)值；（2） 形象的表現(xiàn)價(jià)值；（3） 操作手段的表現(xiàn)價(jià)值。建筑造型對比分析方案內(nèi)容說明：包括建筑立面、入口造型、入戶造型、景點(diǎn)造型、社區(qū)平視點(diǎn)、社區(qū)俯視點(diǎn)等方面的視覺對比分析。交房標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行規(guī)定建筑材料使用的文本規(guī)定1樓房裝飾的文本規(guī)定1預(yù)售許可證的發(fā)布文本規(guī)定1廣告發(fā)布的法律文本規(guī)定1房地產(chǎn)交易中心的具體操作規(guī)定1辦理按揭貸款的文本規(guī)定1辦理藍(lán)印戶口的文本規(guī)定1動(dòng)拆遷規(guī)定的執(zhí)行流程及內(nèi)容1房屋產(chǎn)權(quán)登記的文本規(guī)定及流程1房屋出讓合同的執(zhí)行規(guī)定物業(yè)管理的執(zhí)行條例（1）土地批租的法律文本特殊形式的廣告表現(xiàn)：（1）形象廣告表現(xiàn)；（無預(yù)售許可證之前）（2）每次廣告的主要表現(xiàn)內(nèi)容：A、電視媒體的市場效應(yīng)；（9）媒體選擇細(xì)分；（1）項(xiàng)目竣工；（6）設(shè)計(jì)單位（12）房型（4）特殊形式的付款推廣形式；（例如以租帶售、0付款入住等）1樓盤主題推廣概念表現(xiàn)：（1）內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)；（3）以區(qū)域特色為標(biāo)準(zhǔn)；（7）其它定名的表現(xiàn)形式；（5）保姆室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；小區(qū)內(nèi)部設(shè)施規(guī)劃的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；（1）會(huì)所的建筑形式；（2）會(huì)所的具體服務(wù)設(shè)施與標(biāo)準(zhǔn)；（3）老年活動(dòng)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（4）附屬診所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（5）兒童活動(dòng)場所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（6）區(qū)內(nèi)購物場所的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（7）教育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（例如托兒所、幼兒園、小學(xué)等）（8）總經(jīng)理折扣操作的價(jià)格范圍；按揭貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（5）