【正文】 市場調(diào)查執(zhí)行綱要[區(qū)域市場]綜合調(diào)研：位置條件（2）便利條件（4）位置條件（2）市場知名度其它相關(guān)設(shè)施[價格]市場執(zhí)行調(diào)查：正式竣工的價格漲幅；（5）分期付款的價格表現(xiàn)；（3）銷售經(jīng)理折扣操作的價格范圍；（4）小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）道路規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（2）活動場地的表現(xiàn)形式；（包括老人、兒童及青年等三方面）（3）特色建筑規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（例如中心廣場、雕塑、噴泉等方面）陽臺的的具體面積、面寬、徑深、朝向及布局；（6）以地段、道路定樓盤名的；（3）以配套設(shè)施為標準；（5）樣板房的推廣形式：（1）分期付款的推廣形式；（2）地段（2）建筑材料（10）工程進度過程；（4）操作方式C、硬廣告的效果；（7）軟廣告的資料收集；廣告規(guī)格的形式；正式交房廣告表現(xiàn)；（8）戶外看板形式；（7）配套設(shè)施的法律規(guī)定建筑主體技術(shù)指標對比分析方案內(nèi)容說明：包括容積率、交通組織、日照、限高、綠化及環(huán)境、停車、退讓、地勢、地形等規(guī)劃設(shè)計所涉及的主體技術(shù)指標分析。市政配套與政策對比分析方案內(nèi)容說明：包括常規(guī)配套、項目特殊配套、企業(yè)附加配套和通用政策、特殊政策等五方面的對比分析。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)匯總列出優(yōu)勢增收量和劣勢墊支額。（2） 執(zhí)行要點：項目主題策劃重在依托、歷史淵源、新聞契機三方面應(yīng)用。促銷讓利管理方案（1） 內(nèi)容說明：從執(zhí)行預(yù)算的方式針對促銷計劃五方面進行讓利幅度的控制管理方案說明。（2） 執(zhí)行要點：該方案可以用項目封盤銷售和年度兩種類型編制。（5—9）執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以操作表格為手段進行系統(tǒng)說明。政府協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括項目開發(fā)管理部門、營銷推廣管理部門、協(xié)作管理部門等三方面的公關(guān)和政策執(zhí)行要點控制方案。價格執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括綜合加收系數(shù)、付款折扣、階段漲幅、特價讓利等五個方面以各期營銷階段為分界點的匯總執(zhí)行計劃。（2） 執(zhí)行要點：預(yù)算可以項目封盤銷售和年度兩種類型編制。目標消費者分析（1） 內(nèi)容說明：包括項目發(fā)展、推廣發(fā)展、周邊條件發(fā)展、競爭者發(fā)展、營銷發(fā)展等五個方面的目標消費者鎖定和變化分析。目標競爭分析（1） 內(nèi)容說明：目標競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場各自主要競爭者的深度操作分析。（3）、階段現(xiàn)場培訓方案內(nèi)容說明：根據(jù)物業(yè)的活動及客戶的特點要求對現(xiàn)場作出不同的應(yīng)變方案，包括：活動的解說能力、廣告的解說能力及應(yīng)變能力、客戶問題的解答說辭、現(xiàn)場階段存在問題的解答說辭等。▼ 項目案后策劃節(jié)點要求★ 節(jié)點內(nèi)容（1）、客戶服務(wù)策劃方案內(nèi)容說明：主要是對客戶的后期服務(wù)包括：租賃服務(wù)、交房服務(wù)等。101資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫妗＃?） 執(zhí)行要點：該案編寫應(yīng)注重指標變化幅度的方案控制手段。備注：崗位職責管理方案、營銷服務(wù)管理問答、客戶接待管理方案、信息匯總管理方案、營銷培訓計劃方案、部門協(xié)調(diào)管理方案等在正式上市后每度進行修正。營銷培訓計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括上崗、變崗、升職、臨時調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓分階段執(zhí)行計劃。（1—3）執(zhí)行要點：以銷售方案、項目策劃、包裝推廣三方面工作要求進行崗位設(shè)計。CIS（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在充分利用和分化各類媒體的傳播力和效率。CIS物管形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括營銷假要求、對比服務(wù)要求、企業(yè)附加要求、客戶要求等四方面要求下的形象定位說明和操作執(zhí)行方案。（2） 執(zhí)行要點：分步整理分為施工、營銷操作、推廣、讓利和溢漲共四方面進行。方案編寫的原則是：（1） 成本的表現(xiàn)價值；（2） 形象的表現(xiàn)價值；（3） 操作手段的表現(xiàn)價值。建筑造型對比分析方案內(nèi)容說明：包括建筑立面、入口造型、入戶造型、景點造型、社區(qū)平視點、社區(qū)俯視點等方面的視覺對比分析。交房標準的執(zhí)行規(guī)定建筑材料使用的文本規(guī)定1樓房裝飾的文本規(guī)定1預(yù)售許可證的發(fā)布文本規(guī)定1廣告發(fā)布的法律文本規(guī)定1房地產(chǎn)交易中心的具體操作規(guī)定1辦理按揭貸款的文本規(guī)定1辦理藍印戶口的文本規(guī)定1動拆遷規(guī)定的執(zhí)行流程及內(nèi)容1房屋產(chǎn)權(quán)登記的文本規(guī)定及流程1房屋出讓合同的執(zhí)行規(guī)定物業(yè)管理的執(zhí)行條例（1）土地批租的法律文本特殊形式的廣告表現(xiàn)：（1）形象廣告表現(xiàn)；（無預(yù)售許可證之前）（2）每次廣告的主要表現(xiàn)內(nèi)容：A、電視媒體的市場效應(yīng)；（9）媒體選擇細分；（1）項目竣工；（6）設(shè)計單位（12）房型（4）特殊形式的付款推廣形式；（例如以租帶售、0付款入住等）1樓盤主題推廣概念表現(xiàn)：（1）內(nèi)部裝修標準；（3）以區(qū)域特色為標準；（7）其它定名的表現(xiàn)形式；（5）保姆室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；小區(qū)內(nèi)部設(shè)施規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）會所的建筑形式；（2）會所的具體服務(wù)設(shè)施與標準；（3）老年活動中心的規(guī)劃設(shè)計；（4）附屬診所的規(guī)劃設(shè)計；（5）兒童活動場所的規(guī)劃設(shè)計；（6）區(qū)內(nèi)購物場所的規(guī)劃設(shè)計；（7）教育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計；（例如托兒所、幼兒園、小學等）（8）總經(jīng)理折扣操作的價格范圍；按揭貸款的價格表現(xiàn)；（5）