房地產(chǎn)工作策劃工作分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 體廣告執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、投遞、派送等媒體的總體時(shí)間執(zhí)行計(jì)劃。1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以操作流程為主導(dǎo)，以制度說明為輔助進(jìn)行系統(tǒng)說明。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：編寫該方案應(yīng)充分考慮到各期上市房源都應(yīng)是高中低檔的綜合分配。銷講執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括建筑說明、社區(qū)功能、周邊環(huán)境、交通條件、人文歷史、競爭個(gè)案、營銷服務(wù)、價(jià)格及付款、地理位置、相關(guān)企業(yè)等。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案與項(xiàng)目成本執(zhí)行不同，重在分析各結(jié)點(diǎn)影響幅度。執(zhí)行要點(diǎn)。▼ 項(xiàng)目案中策劃節(jié)點(diǎn)要求★ 節(jié)點(diǎn)內(nèi)容（1）、價(jià)格調(diào)整策略方案內(nèi)容說明：階段房屋銷控表、房屋折扣調(diào)整說明、房屋價(jià)格調(diào)整說明。（3）、項(xiàng)目客戶聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容說明：促進(jìn)開發(fā)商品牌知名的延伸，促進(jìn)消費(fèi)者對項(xiàng)目的理解和開發(fā)商的理解、增強(qiáng)客戶的交流機(jī)會(huì)。備注：房屋上市方案、價(jià)格執(zhí)行方案、銷講執(zhí)行方案、項(xiàng)目區(qū)域市場分析、目標(biāo)競爭者分析等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：同銷售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：以完成指標(biāo)為前題的獎(jiǎng)懲計(jì)劃，包括直接銷售獎(jiǎng)、策劃獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)等四方面標(biāo)準(zhǔn)及未完成懲罰。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：相對其他，付款方式的變化可能最大，方案編寫應(yīng)重在控制手段。▼ 項(xiàng)目銷售方案策劃1營銷服務(wù)管理問答（1） 內(nèi)容說明：包括禮貌服務(wù)、項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)、營銷專業(yè)服務(wù)等三方面的標(biāo)準(zhǔn)問答設(shè)計(jì)方案。▼ 項(xiàng)目組織管理策劃活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：包括上市活動(dòng)、促銷活動(dòng)、企業(yè)宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)等五類活動(dòng)的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和應(yīng)用戰(zhàn)略方案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)充分考慮道具推出的系列性和操作技巧。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案旨在營銷應(yīng)用，并不是系統(tǒng)的備注：社區(qū)功能、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目缺陷、項(xiàng)目發(fā)展、項(xiàng)目形象、物管介入等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括對于傳播客戶、影響客戶、準(zhǔn)客戶、認(rèn)購客戶、購買客戶等共五種形式的形象定位執(zhí)行說明和操作方案。項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總分析方案內(nèi)容說明：綜合以上六點(diǎn)的項(xiàng)目硬件方面的賣點(diǎn)匯總分析。建材設(shè)備對比分析方案內(nèi)容說明：包括建筑工程類、社區(qū)功能類、居民使用類、政策要求類、企業(yè)附加類等五方面的建材設(shè)備對比分析。服務(wù)項(xiàng)目的規(guī)定（3）地方政府在房地產(chǎn)開發(fā)方面的暫行規(guī)定夾報(bào)形式；（3）階段廣告表現(xiàn)；（根據(jù)工程進(jìn)度）（4）價(jià)格C、樓盤廣告的資料收集：（針對每個(gè)項(xiàng)目）（1）各自的市場發(fā)行量；（3）國定假日；（8）物業(yè)管理（14）配套（6）以環(huán)境特色為主體；（3）內(nèi)部裝飾品的推廣形式；樓書的市場推廣表現(xiàn)形式；樓盤市場推廣名的表現(xiàn)形式：（1）具體的建造規(guī)模（高度、寬度及長度等尺寸）；（3）具體的布局位置；（4）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（5）色彩配置的效果表現(xiàn)；（6）內(nèi)在概念的表現(xiàn)意圖；樓房門廳的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）面積大小和內(nèi)部格局；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）1電梯設(shè)施的使用標(biāo)準(zhǔn)——針對小高層、高層建筑（1）國內(nèi)產(chǎn)品；（2）進(jìn)口產(chǎn)品；（3）國內(nèi)合資產(chǎn)品；（4）市場知名度；（5）產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（6）市場接受程度表現(xiàn)；（7）樓宇配置的具體數(shù)量；1侯梯廳的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）具體方位及面積分布；（2）建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn)；（高、中、一般等三檔）（3）建筑造型規(guī)劃表現(xiàn)形式；根據(jù)所處環(huán)境位置的價(jià)格細(xì)分；（2）其它特殊付款的價(jià)格表現(xiàn)；樓盤市場促銷的價(jià)格表現(xiàn)；樓盤市場推廣的階段漲幅；（1）體育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）規(guī)模條件（3）教育設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度道路情況（2）項(xiàng)目竣工典禮策劃方案階段培訓(xùn)策劃方案6.目標(biāo)區(qū)域市場分析12.付款執(zhí)行方案4.營銷檔案管理方案9.工作內(nèi)容：1.活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.平面設(shè)計(jì)形象管理方案4.項(xiàng)目市場定位16.項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總分析方案8.房地產(chǎn)營銷策劃工作分析一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃（一）、項(xiàng)目市場分析★市政配套與政策對比分析7.項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位15.形象管理方案3.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.（三） 、項(xiàng)目組織管理策劃★營銷統(tǒng)計(jì)管理方案8.價(jià)格執(zhí)行方案3.目標(biāo)消費(fèi)者分析11.階段房源銷控策劃方案5.客戶法律咨詢策劃方案交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1）市場知名度位置條件（2）市場知名度樓盤市場推廣的開盤基價(jià)；樓盤收尾的價(jià)格變動(dòng)；組合貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（6）以規(guī)劃水平為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；1以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；1以層次為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以朝向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以房型為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以景觀為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以小區(qū)所處位置的價(jià)格表現(xiàn)：（1）體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（例如網(wǎng)球場、游泳池等）小區(qū)門樓的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（2）其內(nèi)在的表現(xiàn)主題；其它表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)部家具擺設(shè)的推廣形式；（4）以規(guī)劃形式為主體；（2）品質(zhì)（5）施工單位（13）正式交房；（7）報(bào)紙媒體種類細(xì)分；（2）電臺(tái)媒體的市場效應(yīng)
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