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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)工作策劃工作分析(更新版)

  

【正文】 現(xiàn)房出售的價(jià)格漲幅;(7)樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售均價(jià);便利條件(4)醫(yī)療設(shè)施的具體細(xì)分:(1)便利條件(4)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本規(guī)劃水平;客戶服務(wù)策劃方案廣告平面創(chuàng)意方案4.成本控制節(jié)點(diǎn)方案10.房屋上市方案2.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7.樣板房裝修風(fēng)格概念提示在充分利用前面“房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合本項(xiàng)目所需考慮的諸多綜合性因素,進(jìn)行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議(總體概念定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等),把其對(duì)項(xiàng)目有可能的投資開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低,從中選擇出符合項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)的最優(yōu)市場(chǎng)策劃整合方案。媒體廣告執(zhí)行方案10.CIS項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位14.社區(qū)功能對(duì)比分析方案6.工作內(nèi)容:1.項(xiàng)目缺陷匯總分析方案9.項(xiàng)目功能定位17.項(xiàng)目相關(guān)單位形象管理方案5.傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案13.崗位組織計(jì)劃方案2.信息匯總管理方案10.銷(xiāo)講執(zhí)行方案5.目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析13.項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧策劃方案7.項(xiàng)目客戶聯(lián)誼活動(dòng)交通情況(3)商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分:(1)便利條件(4)位置條件(2)預(yù)售開(kāi)盤(pán)的價(jià)格漲幅;(2)廣告推廣的價(jià)格表現(xiàn);級(jí)別銷(xiāo)售操作的價(jià)格表現(xiàn):(1)根據(jù)交通設(shè)施位置的價(jià)格細(xì)分;[物業(yè)品質(zhì)]市場(chǎng)執(zhí)行調(diào)查建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求;(磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等)裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式;(高、中、一般)(4)裝飾品布置的具體形式;(高、中、一般)1樓宇過(guò)道設(shè)計(jì)表現(xiàn):(1)寬度、長(zhǎng)度及面積分布的合理性;(2)建筑材料的使用標(biāo)準(zhǔn);(高、中、一般等三檔)(3)裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式;(高、中、一般)(4)裝飾品布置的具體形式;(高、中、一般)1門(mén)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn):(1)單門(mén)或雙門(mén)等的具體表現(xiàn)形式;(2)使用材料的標(biāo)準(zhǔn);(3)進(jìn)戶門(mén)與分戶門(mén)的設(shè)計(jì)區(qū)別;1窗的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn):(1)具體設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式;(2)材料使用的標(biāo)準(zhǔn);(鋁合金、塑鋼或中空玻璃等)(3)對(duì)室內(nèi)采光布局說(shuō)明;1交房標(biāo)準(zhǔn)的具體劃分:(1)全毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明;(2)半毛坯的交房標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明;(3)半裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明;(4)全裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明;1樓宇基本配套設(shè)施的規(guī)劃形式:(1)水的使用形式;(2)電的設(shè)計(jì)形式;(3)煤氣的設(shè)計(jì)形式;1特殊配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)表現(xiàn):(1)管道純凈水的設(shè)計(jì)形式;(2)樓宇監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃形式;(3)可視對(duì)講系統(tǒng)的規(guī)劃形式;(4)不可視對(duì)講系統(tǒng)的規(guī)劃形式;(5)熱水系統(tǒng)的規(guī)劃形式;(6)其它類(lèi)似的設(shè)施規(guī)劃形式;1樓宇建筑層高的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);車(chē)輛管理的規(guī)劃設(shè)計(jì)形式:(1)車(chē)庫(kù)的具體方位及規(guī)模;(2)車(chē)輛進(jìn)出管理的標(biāo)準(zhǔn);(3)車(chē)庫(kù)內(nèi)部的建造形式;2物業(yè)管理的水平表現(xiàn):(1)具體服務(wù)項(xiàng)目細(xì)分;(2)物業(yè)公司的企業(yè)性質(zhì);(3)管理的形式;(自管、托管等)(4)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);(5)市場(chǎng)知名度;(6)實(shí)際管理水平;2開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查:(1)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì);(2)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模(3)基本組織結(jié)構(gòu);(4)企業(yè)性質(zhì);(5)市場(chǎng)知名度;(6)具體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目說(shuō)明;(7)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目業(yè)績(jī)說(shuō)明;(8)企業(yè)社會(huì)效應(yīng);2物業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查:(1)區(qū)位優(yōu)勢(shì);(2)經(jīng)濟(jì)地位;(3)經(jīng)濟(jì)效應(yīng);(4)社會(huì)效應(yīng);(5)市場(chǎng)知名度;(6)市場(chǎng)輔助結(jié)合點(diǎn);【銷(xiāo)售推廣]市場(chǎng)執(zhí)行調(diào)查以規(guī)劃特色為標(biāo)準(zhǔn);(2)宣傳海報(bào)的市場(chǎng)推廣表現(xiàn)形式;燈箱設(shè)計(jì)的推廣形式;以建筑品質(zhì)為主體;(4)環(huán)境(7)其它特殊內(nèi)容1階段性的推廣概念細(xì)分:(1)SP市場(chǎng)的接受及需求;(4)各自媒體的發(fā)布對(duì)象;(2)房型D、規(guī)劃E、環(huán)境F、配套設(shè)施G、建筑風(fēng)格H、建筑品質(zhì)I、促銷(xiāo)廣告表現(xiàn);(5)條幅形式;(4)建設(shè)部對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的法律規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定(4)(2) 執(zhí)行要點(diǎn):該方案不僅應(yīng)有明確的文字說(shuō)明,同時(shí)應(yīng)配有標(biāo)志性平面設(shè)計(jì)。建筑套型、建筑主體技術(shù)指標(biāo)、建筑造型、建材設(shè)備、市政配套與政策等六部分內(nèi)容在正式上市后每季度或雙季度進(jìn)行修正。CIS設(shè)計(jì)方案。促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行方案內(nèi)容說(shuō)明:包括上市促銷(xiāo)、啟動(dòng)市場(chǎng)促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)、契機(jī)促銷(xiāo)、項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo)等五方面的促銷(xiāo)方案制訂原則及基本操作要素。(2) 執(zhí)行要點(diǎn):該方案旨在規(guī)范和統(tǒng)一各期活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。崗位組織計(jì)劃方案內(nèi)容說(shuō)明:包括銷(xiāo)售主委、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、副理、策劃專員、策劃副理、組長(zhǎng)、銷(xiāo)售代表等七階層崗位的人事和崗位執(zhí)行流程計(jì)劃。(2) 執(zhí)行要點(diǎn):該方案基本上是銷(xiāo)講的根本原則,也是營(yíng)銷(xiāo)工作的基本執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)檔案管理方案內(nèi)容說(shuō)明:包括以上統(tǒng)計(jì)管理內(nèi)容的存檔管理辦法、查閱管理辦法、替換管理辦法等計(jì)劃方案。部門(mén)協(xié)調(diào)管理方案(1) 內(nèi)容說(shuō)明:包括意見(jiàn)反饋、影響性信息傳達(dá)、工作協(xié)調(diào)、匯總匯報(bào)、集中面對(duì)客戶等五方面的協(xié)調(diào)執(zhí)行流程和要點(diǎn)技巧。房屋上市方案(1) 內(nèi)容說(shuō)明:包括房屋預(yù)認(rèn)購(gòu)、認(rèn)購(gòu)、正式銷(xiāo)售、保留、內(nèi)部及關(guān)系分配等五方面的上市房源分配目標(biāo)計(jì)劃。(2) 執(zhí)行要點(diǎn):該獎(jiǎng)懲不與其他獎(jiǎng)懲掛鉤執(zhí)行。成本控制結(jié)點(diǎn)方案(1) 內(nèi)容說(shuō)明:包括考慮營(yíng)銷(xiāo)要求、推廣要求、功能要求、政策要求、企業(yè)要求等各方面的應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)情況下的各結(jié)點(diǎn)成本影響性。10付款執(zhí)行方案、銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃方案、銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算方案、資金流量控制方案、成本控制結(jié)點(diǎn)方案等六部分內(nèi)容正式上市后每季度進(jìn)行修
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