房地產(chǎn)工作策劃工作分析-wenkub.com
2025-06-13 12:34 本頁(yè)面
【正文】 （2）、項(xiàng)目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說(shuō)明：活動(dòng)道具籌備、活動(dòng)嘉賓邀約、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、活動(dòng)程序安排等。（2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說(shuō)明：根據(jù)不同階段及房屋進(jìn)度等特點(diǎn)進(jìn)行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫(huà)面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說(shuō)明等。執(zhí)行要點(diǎn)。1目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)分析（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場(chǎng)鎖定和對(duì)本項(xiàng)目操作的影響分析。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)找出營(yíng)銷各階段的資金強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)的分布。銷售費(fèi)用預(yù)算方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括人員工資、獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷美化、營(yíng)銷設(shè)施等間接費(fèi)用和媒體廣告、活動(dòng)費(fèi)用等直接費(fèi)用兩方面。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案編寫(xiě)應(yīng)能有相當(dāng)?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計(jì)劃。崗位組織計(jì)劃方案、崗位獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設(shè)施及道具管理方案、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理方案、營(yíng)銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進(jìn)行修正。1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以集中培訓(xùn)為主導(dǎo)、以階段隨機(jī)培訓(xùn)為輔助進(jìn)行編制。信息匯總管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括營(yíng)銷客戶及可能面對(duì)客戶所有人員對(duì)于本項(xiàng)目營(yíng)銷影響性信息的上傳下達(dá)匯總管理方案。營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括預(yù)算執(zhí)行、客戶分析、書(shū)面道具、營(yíng)銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計(jì)管理制度及操作技巧?？蛻艚哟芾矸桨竷?nèi)容說(shuō)明：包括初訪、再訪、電訪、面訪、咨詢、投訴、關(guān)系、榮譽(yù)等客戶的基本接待標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。崗位職責(zé)管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括以上七階層崗位的工作職責(zé)確認(rèn)和職責(zé)范圍說(shuō)明。形象管理方案、傳播契面戰(zhàn)略方案等內(nèi)容在正式上市后每季度進(jìn)行修正。傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：從項(xiàng)目形象推廣開(kāi)始至項(xiàng)目封盤(pán)為止全過(guò)程階段內(nèi)有可能利用的新聞契面和時(shí)間契機(jī)兩方面的應(yīng)用戰(zhàn)略方案。1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案可以用項(xiàng)目封盤(pán)銷售和年度兩種類型編制。營(yíng)銷道具計(jì)劃方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：從客戶第一次接觸到最終入住過(guò)程中所涉及看、聽(tīng)、拿、帶走等的營(yíng)銷道具執(zhí)行計(jì)劃。營(yíng)銷承諾管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括產(chǎn)品承諾、交付承諾、守約承諾、廣告承諾、合同承諾、口頭承諾等六方面的階段管理方案。平面設(shè)計(jì)形象管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括道具平面和媒體平面的設(shè)計(jì)規(guī)范管理說(shuō)明及創(chuàng)意范圍說(shuō)明。形象管理方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、識(shí)別發(fā)展、配合項(xiàng)目發(fā)展、執(zhí)行管理等四方面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案說(shuō)明和管理方法。項(xiàng)目主題執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括項(xiàng)目案名、推廣名、系列推廣語(yǔ)等三方面的主題定位及依據(jù)和主導(dǎo)執(zhí)行文案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案不僅應(yīng)有明確的文字說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)配有標(biāo)志性平面設(shè)計(jì)。物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括從操作難度、項(xiàng)目允許可能、市場(chǎng)及客戶需求、時(shí)間條件、成本條件等五方面的物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析。（7—8）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以對(duì)于營(yíng)銷影響性大小進(jìn)行定性和定量排列。物業(yè)管理公司的規(guī)定（2）建造施工的法律規(guī)定規(guī)劃設(shè)計(jì)的法律規(guī)定燈箱形式；（6）宣傳品形式（指活動(dòng)使用的禮品、禮包袋等）；（2）項(xiàng)目竣工廣告表現(xiàn)；（7）開(kāi)盤(pán)廣告表現(xiàn)；（取得預(yù)售許可證）（3）主打廣告語(yǔ)；（3）地理位置B、硬廣告的資料收集；（4）電臺(tái)媒體的市場(chǎng)效應(yīng)；（10）書(shū)刊媒體的市場(chǎng)效應(yīng)；房產(chǎn)廣告的發(fā)布效應(yīng)；（6）報(bào)紙媒體種類細(xì)分；（2）執(zhí)行程序B、正式交房；（7）正式銷售；（3）施工單位（13）建筑風(fēng)格（9）品質(zhì)（5）以配套設(shè)施為主體；（6） 以區(qū)域地段概念為主體；（7） 其它表現(xiàn)形式；1現(xiàn)場(chǎng)銷售說(shuō)詞的表現(xiàn)內(nèi)涵：（1）以規(guī)劃形式為主體；（2）樓盤(pán)模型設(shè)計(jì)的推廣形式；戶外看板設(shè)計(jì)的推廣形式；1戶外圍墻設(shè)計(jì)的推廣形式；1戶外路牌設(shè)計(jì)的推廣形式；1條幅設(shè)計(jì)的推廣形式；1彩旗設(shè)計(jì)的推廣形式；1付款方式的推廣表現(xiàn)：（1）內(nèi)部家具擺設(shè)的推廣形式；（4）單片的市場(chǎng)推廣表現(xiàn)形式；其它表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；以建筑風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)；（4）其內(nèi)在的表現(xiàn)主題；以企業(yè)名稱定樓盤(pán)案名的；（2）小區(qū)門(mén)樓的設(shè)計(jì)水平表現(xiàn)：（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（2）房型設(shè)計(jì)的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主臥、副臥）；（2）起居室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分客廳、餐廳）；（3）廚房的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分高、中、一般三檔）；（4）衛(wèi)生間的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主衛(wèi)、副衛(wèi)，分高、中、一般三檔）；（5）體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)；（例如網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池等）建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；以規(guī)劃水平為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；以建筑品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；1以配套設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表現(xiàn)；1以層次為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以朝向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以房型為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以景觀為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格細(xì)分；1以小區(qū)所處位置的價(jià)格表現(xiàn)：（1）現(xiàn)場(chǎng)主管折扣操作的價(jià)格范圍；（3）組合貸款的價(jià)格表現(xiàn)；（6）一次性付款的價(jià)格表現(xiàn)；（2）樓盤(pán)收尾的價(jià)格變動(dòng)；結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r(jià)格漲幅；（4）樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的開(kāi)盤(pán)基價(jià)；便利條件（4）市場(chǎng)知名度娛樂(lè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）市場(chǎng)知名度生活
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