房地產(chǎn)工作策劃工作分析-wenkub.com
2025-06-13 12:34 本頁面
【正文】 （2）、項目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說明：活動道具籌備、活動嘉賓邀約、活動經(jīng)費預(yù)算、活動程序安排等。（2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說明：根據(jù)不同階段及房屋進度等特點進行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說明等。執(zhí)行要點。1目標區(qū)域市場分析（1） 內(nèi)容說明：包括競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場鎖定和對本項目操作的影響分析。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)找出營銷各階段的資金強點和弱點的分布。銷售費用預(yù)算方案（1） 內(nèi)容說明：包括人員工資、獎金、辦公費用、營銷美化、營銷設(shè)施等間接費用和媒體廣告、活動費用等直接費用兩方面。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應(yīng)能有相當?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計劃。崗位組織計劃方案、崗位獎懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設(shè)施及道具管理方案、營銷統(tǒng)計管理方案、營銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進行修正。1（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以集中培訓(xùn)為主導(dǎo)、以階段隨機培訓(xùn)為輔助進行編制。信息匯總管理方案內(nèi)容說明：包括營銷客戶及可能面對客戶所有人員對于本項目營銷影響性信息的上傳下達匯總管理方案。營銷統(tǒng)計管理方案內(nèi)容說明：包括預(yù)算執(zhí)行、客戶分析、書面道具、營銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計管理制度及操作技巧?？蛻艚哟芾矸桨竷?nèi)容說明：包括初訪、再訪、電訪、面訪、咨詢、投訴、關(guān)系、榮譽等客戶的基本接待標準和管理要求。崗位職責管理方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的工作職責確認和職責范圍說明。形象管理方案、傳播契面戰(zhàn)略方案等內(nèi)容在正式上市后每季度進行修正。傳播契機戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：從項目形象推廣開始至項目封盤為止全過程階段內(nèi)有可能利用的新聞契面和時間契機兩方面的應(yīng)用戰(zhàn)略方案。1（2） 執(zhí)行要點：該方案可以用項目封盤銷售和年度兩種類型編制。營銷道具計劃方案（1） 內(nèi)容說明：從客戶第一次接觸到最終入住過程中所涉及看、聽、拿、帶走等的營銷道具執(zhí)行計劃。營銷承諾管理方案內(nèi)容說明：包括產(chǎn)品承諾、交付承諾、守約承諾、廣告承諾、合同承諾、口頭承諾等六方面的階段管理方案。平面設(shè)計形象管理方案內(nèi)容說明：包括道具平面和媒體平面的設(shè)計規(guī)范管理說明及創(chuàng)意范圍說明。形象管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括企業(yè)形象識別系統(tǒng)、識別發(fā)展、配合項目發(fā)展、執(zhí)行管理等四方面的設(shè)計創(chuàng)意、文案說明和管理方法。項目主題執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括項目案名、推廣名、系列推廣語等三方面的主題定位及依據(jù)和主導(dǎo)執(zhí)行文案。（2） 執(zhí)行要點：該方案不僅應(yīng)有明確的文字說明，同時應(yīng)配有標志性平面設(shè)計。物管介入優(yōu)劣對比分析方案（1） 內(nèi)容說明：包括從操作難度、項目允許可能、市場及客戶需求、時間條件、成本條件等五方面的物管介入優(yōu)劣對比分析。（7—8）執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以對于營銷影響性大小進行定性和定量排列。物業(yè)管理公司的規(guī)定（2）建造施工的法律規(guī)定規(guī)劃設(shè)計的法律規(guī)定燈箱形式；（6）宣傳品形式（指活動使用的禮品、禮包袋等）；（2）項目竣工廣告表現(xiàn)；（7）開盤廣告表現(xiàn)；（取得預(yù)售許可證）（3）主打廣告語；（3）地理位置B、硬廣告的資料收集；（4）電臺媒體的市場效應(yīng)；（10）書刊媒體的市場效應(yīng)；房產(chǎn)廣告的發(fā)布效應(yīng)；（6）報紙媒體種類細分；（2）執(zhí)行程序B、正式交房；（7）正式銷售；（3）施工單位（13）建筑風(fēng)格（9）品質(zhì)（5）以配套設(shè)施為主體；（6） 以區(qū)域地段概念為主體；（7） 其它表現(xiàn)形式；1現(xiàn)場銷售說詞的表現(xiàn)內(nèi)涵：（1）以規(guī)劃形式為主體；（2）樓盤模型設(shè)計的推廣形式；戶外看板設(shè)計的推廣形式；1戶外圍墻設(shè)計的推廣形式；1戶外路牌設(shè)計的推廣形式；1條幅設(shè)計的推廣形式；1彩旗設(shè)計的推廣形式；1付款方式的推廣表現(xiàn)：（1）內(nèi)部家具擺設(shè)的推廣形式；（4）單片的市場推廣表現(xiàn)形式；其它表現(xiàn)標準；以建筑風(fēng)格為標準；（4）其內(nèi)在的表現(xiàn)主題；以企業(yè)名稱定樓盤案名的；（2）小區(qū)門樓的設(shè)計水平表現(xiàn)：（1）設(shè)計風(fēng)格的表現(xiàn)形式；（2）房型設(shè)計的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主臥、副臥）；（2）起居室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分客廳、餐廳）；（3）廚房的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分高、中、一般三檔）；（4）衛(wèi)生間的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主衛(wèi)、副衛(wèi)，分高、中、一般三檔）；（5）體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計；（例如網(wǎng)球場、游泳池等）建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；以規(guī)劃水平為標準的價格表現(xiàn)；以建筑品質(zhì)為標準的價格表現(xiàn)；1以配套設(shè)施為標準的價格表現(xiàn)；1以層次為標準的價格細分；1以朝向為標準的價格細分；1以房型為標準的價格細分；1以景觀為標準的價格細分；1以小區(qū)所處位置的價格表現(xiàn)：（1）現(xiàn)場主管折扣操作的價格范圍；（3）組合貸款的價格表現(xiàn)；（6）一次性付款的價格表現(xiàn)；（2）樓盤收尾的價格變動；結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r格漲幅；（4）樓盤市場推廣的開盤基價；便利條件（4）市場知名度娛樂設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）市場知名度生活
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