房地產(chǎn)工作策劃工作分析(文件)
【正文】 說(shuō)明：包括上市活動(dòng)、促銷活動(dòng)、企業(yè)宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)等五類活動(dòng)的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和應(yīng)用戰(zhàn)略方案。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案可以用項(xiàng)目封盤銷售和年度兩種類型編制。▼ 項(xiàng)目組織管理策劃營(yíng)銷服務(wù)管理問答（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括禮貌服務(wù)、項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)等三方面的標(biāo)準(zhǔn)問答設(shè)計(jì)方案。（5—9）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以操作表格為手段進(jìn)行系統(tǒng)說(shuō)明。1政府協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括項(xiàng)目開發(fā)管理部門、營(yíng)銷推廣管理部門、協(xié)作管理部門等三方面的公關(guān)和政策執(zhí)行要點(diǎn)控制方案。▼ 項(xiàng)目銷售方案策劃價(jià)格執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括綜合加收系數(shù)、付款折扣、階段漲幅、特價(jià)讓利等五個(gè)方面以各期營(yíng)銷階段為分界點(diǎn)的匯總執(zhí)行計(jì)劃。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：相對(duì)其他，付款方式的變化可能最大，方案編寫應(yīng)重在控制手段。銷售獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：以完成指標(biāo)為前題的獎(jiǎng)懲計(jì)劃，包括直接銷售獎(jiǎng)、策劃獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)等四方面標(biāo)準(zhǔn)及未完成懲罰。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：預(yù)算可以項(xiàng)目封盤銷售和年度兩種類型編制。目標(biāo)消費(fèi)者分析（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括項(xiàng)目發(fā)展、推廣發(fā)展、周邊條件發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展、營(yíng)銷發(fā)展等五個(gè)方面的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定和變化分析。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：同目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 內(nèi)容說(shuō)明：目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場(chǎng)各自主要競(jìng)爭(zhēng)者的深度操作分析。備注：房屋上市方案、價(jià)格執(zhí)行方案、銷講執(zhí)行方案、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。（3）、階段現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方案內(nèi)容說(shuō)明：根據(jù)物業(yè)的活動(dòng)及客戶的特點(diǎn)要求對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作出不同的應(yīng)變方案，包括：活動(dòng)的解說(shuō)能力、廣告的解說(shuō)能力及應(yīng)變能力、客戶問題的解答說(shuō)辭、現(xiàn)場(chǎng)階段存在問題的解答說(shuō)辭等。（3）、項(xiàng)目客戶聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：促進(jìn)開發(fā)商品牌知名的延伸，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的理解和開發(fā)商的理解、增強(qiáng)客戶的交流機(jī)會(huì)。▼ 項(xiàng)目案后策劃節(jié)點(diǎn)要求★ 節(jié)點(diǎn)內(nèi)容（1）、客戶服務(wù)策劃方案內(nèi)容說(shuō)明：主要是對(duì)客戶的后期服務(wù)包括：租賃服務(wù)、交房服務(wù)等。▼ 項(xiàng)目案中策劃節(jié)點(diǎn)要求★ 節(jié)點(diǎn)內(nèi)容（1）、價(jià)格調(diào)整策略方案內(nèi)容說(shuō)明：階段房屋銷控表、房屋折扣調(diào)整說(shuō)明、房屋價(jià)格調(diào)整說(shuō)明。10執(zhí)行要點(diǎn)。1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案與項(xiàng)目成本執(zhí)行不同，重在分析各結(jié)點(diǎn)影響幅度。資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價(jià)、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫妗＃?） 執(zhí)行要點(diǎn)：該案編寫應(yīng)注重指標(biāo)變化幅度的方案控制手段。銷講執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括建筑說(shuō)明、社區(qū)功能、周邊環(huán)境、交通條件、人文歷史、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案、營(yíng)銷服務(wù)、價(jià)格及付款、地理位置、相關(guān)企業(yè)等。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：編寫該方案應(yīng)充分考慮到各期上市房源都應(yīng)是高中低檔的綜合分配。備注：崗位職責(zé)管理方案、營(yíng)銷服務(wù)管理問答、客戶接待管理方案、信息匯總管理方案、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃方案、部門協(xié)調(diào)管理方案等在正式上市后每度進(jìn)行修正。（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案應(yīng)以操作流程為主導(dǎo)，以制度說(shuō)明為輔助進(jìn)行系統(tǒng)說(shuō)明。營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括上崗、變崗、升職、臨時(shí)調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓(xùn)分階段執(zhí)行計(jì)劃。（1—3）執(zhí)行要點(diǎn)：以銷售方案、項(xiàng)目策劃、包裝推廣三方面工作要求進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)。CIS1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：該方案旨在充分利用和分化各類媒體的傳播力和效率。媒體廣告執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、投遞、派送等媒體的總體時(shí)間執(zhí)行計(jì)劃。（3—6）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案不僅應(yīng)有明確的文字說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)配有標(biāo)志性平面設(shè)計(jì)。CIS▼ 項(xiàng)目包裝推廣策劃物管形象定位執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說(shuō)明：包括營(yíng)銷假要求、對(duì)比服務(wù)要求、企業(yè)附加要求、客戶要求等四方面要求下的形象定位說(shuō)明和操作執(zhí)行方案。1（2） 執(zhí)行要點(diǎn)：分步整理分為施工、營(yíng)銷操作、推廣、讓利和溢漲共四方面進(jìn)行。項(xiàng)目缺陷匯總分析方案內(nèi)容說(shuō)明：綜合以上六點(diǎn)的項(xiàng)目硬件方面的賣點(diǎn)匯總分析。方案編寫的原則是：（1） 成本的表現(xiàn)價(jià)值；（2） 形象的表現(xiàn)價(jià)值；（3） 操作手段的表現(xiàn)價(jià)值。社區(qū)功能對(duì)比分析方案內(nèi)容說(shuō)明：包括必備使用類、觀賞類、休閑類、活動(dòng)類、政策要求類等五方面的社區(qū)功能對(duì)比分析。建筑造型對(duì)比分析方案內(nèi)容說(shuō)明：包括建筑立面、入口造型、入戶造型、景點(diǎn)造型、社區(qū)平視點(diǎn)、社區(qū)俯視點(diǎn)等方面的視覺對(duì)比分析。業(yè)主委員會(huì)的執(zhí)行規(guī)定附：案前、案中策劃的內(nèi)容說(shuō)明及執(zhí)行要點(diǎn)▼ 項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃 建筑套型對(duì)比分析方案內(nèi)容說(shuō)明：包括套型面積、功能間面積、套型布局、套型功能、次層分配、套型比例等六方面在市場(chǎng)條件下的對(duì)比分析。交房標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行規(guī)定建筑材料使用的文本規(guī)定1樓房裝飾的文本規(guī)定1預(yù)售許可證的發(fā)布文本規(guī)定1廣告發(fā)布的法律文本規(guī)定1房地產(chǎn)交易中心的具體操作規(guī)定1辦理按揭貸款的文本規(guī)定1辦理藍(lán)印戶口的文本規(guī)定1動(dòng)拆遷規(guī)定的執(zhí)行流程及內(nèi)容1房屋產(chǎn)權(quán)登記的文本規(guī)定及流程1房屋出讓合同的執(zhí)行規(guī)定物業(yè)管理的執(zhí)行條例（1）其他相關(guān)部門對(duì)房產(chǎn)開發(fā)的特別約定土地批租的法律文本彩旗形式；（5）特殊形式的廣告表現(xiàn)：（1）結(jié)構(gòu)封定廣告表現(xiàn)；（6）形象廣告表現(xiàn)；（無(wú)預(yù)售許可證之前）（2）建筑質(zhì)量J、開發(fā)企業(yè)K、付款方式L、活動(dòng)方案M、促
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