房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方案分析(文件)
【正文】 、中國(guó)第三區(qū)西政、南方翻譯、海聯(lián)學(xué)院完善的商業(yè)配套機(jī)場(chǎng)高速、金開大道U5精裝修系統(tǒng)性價(jià)比、贈(zèng)送空間對(duì)朗潤(rùn)園產(chǎn)品的理解 ’U5全方位家居解決方案“U5”Unit Intergration ，單元一體化。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)內(nèi)：番茄花園、東衡檳城、好萊塢、涌鑫項(xiàng)目、金色池塘區(qū)外：長(zhǎng)安錦繡城、中渝愛都會(huì)、海州國(guó)際、上品十六五、競(jìng)爭(zhēng)策略：避其鋒芒 突出優(yōu)勢(shì)區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)為單價(jià)和總價(jià)，以品質(zhì)和精裝修突圍。生活價(jià)值觀：? 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)；? 注重生活品質(zhì)，以享受型為主，不愿過高月供而低品質(zhì)的生活；? 精神壓力較大，私人時(shí)間少，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。四、規(guī)劃原則追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺(tái)；希望擁有可放松身心的的運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所；便利輕松的社區(qū)商業(yè)服務(wù)五、服務(wù)原則：希望擁有便利、簡(jiǎn)單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。所以，我們定義我們的目標(biāo)客群為：創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)技術(shù)人員自由職業(yè)者闖族青年靈魂屬性：敢闖敢拼 創(chuàng)新進(jìn)取 積極樂觀 對(duì)未來充滿信心闖族青年朗潤(rùn)園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）尋找案例客戶，她 /他們是 ……朗潤(rùn)園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）從案例客戶中探尋客戶來由 ……朗潤(rùn)園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“ 兩路因緣 ” 客戶以外的其他客戶探尋 ……朗潤(rùn)園項(xiàng)目目標(biāo)客戶的兩大誘因萬科老業(yè)主向往萬科品質(zhì)生活的人看重萬科樓盤保值增值的投資客…… ……工作居住都在兩路工作在兩路、居住不在兩路工作不在兩路，居住在兩路工作居住都不在兩路本案客群定位描述本案客群定位描述大兩路地區(qū)為主，江北、北部新區(qū)為輔的 2539歲的青年人群，主要工作在兩路片區(qū)和渝北、江北區(qū)域的政府及企事業(yè)單位。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2109:33:3209:33:32January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/27 9:33:3209:33:3227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2109:33:3209:33Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 9:33:3209:33:3227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20239:33:32 上午 09:33:32一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2109:33:3209:33Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 9:33:3209:33:3227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2109:33:3209:33:32January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2109:33:3209:33Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)策略：突出項(xiàng)目差異化產(chǎn)品形象，小戶型、一站入住、高性價(jià)比，配合區(qū)域交通便利、小配套相對(duì)完善的價(jià)值點(diǎn)，結(jié)合萬科品牌的號(hào)召力搶奪區(qū)域外客戶。他們不是盲無目標(biāo)的闖蕩，他們是看準(zhǔn)自己事業(yè)的空間和平臺(tái)，有目標(biāo)的闖蕩。二、選址原則：基于青年人群工作與生活切換的關(guān)系 —— 可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出（不強(qiáng)調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮 —— 近城不離城，周邊擁有較成熟配套。本案競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域示意圖本案區(qū)域外江北、北部新區(qū)項(xiàng)目 番茄花園 東衡檳城金色池塘 好萊塢 長(zhǎng)安錦繡城 愛都會(huì) 上品十六涌鑫項(xiàng)目海州國(guó)際剩余體量 14萬 25萬 20萬 60萬 25萬 38萬 40萬 未來推售（續(xù)售） 3號(hào)樓 ,戶型相差不大三 期 50105㎡ 年中開 8號(hào)樓1 18號(hào)樓（ 41106㎡） 8號(hào)樓， 80110㎡三期 (6080）㎡2060㎡ 3084 ㎡區(qū)域內(nèi)回興、兩路、空港通過朗潤(rùn)園本體及外部環(huán)境研判進(jìn)一步定位問題與難點(diǎn)CONTENTS目錄營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)MARKETING EXECUTIVEPart Six月度計(jì)劃WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)THEPROBLEM Part Four營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five營(yíng)
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