房地產(chǎn)工作策劃工作分析-wenkub.com
2025-06-13 12:34 本頁面
【正文】 （2）、項目竣工典禮策劃方案內(nèi)容說明：活動道具籌備、活動嘉賓邀約、活動經(jīng)費預(yù)算、活動程序安排等。 （2）、廣告平面創(chuàng)意方案內(nèi)容說明：根據(jù)不同階段及房屋進(jìn)度等特點進(jìn)行廣告平面創(chuàng)意，包括：文字創(chuàng)意、廣告畫面創(chuàng)意、廣告排版創(chuàng)意、廣告階梯說明等。（2） 執(zhí)行要點：同10執(zhí)行要點。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應(yīng)注重分析結(jié)論的指導(dǎo)性和可操作性。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)找出營銷各階段的資金強點和弱點的分布。（2） 執(zhí)行要點：該獎懲不與其他獎懲掛鉤執(zhí)行。（2） 執(zhí)行要點：該方案編寫應(yīng)能有相當(dāng)?shù)奈淖至亢碗S階段調(diào)整的管理方式。（2） 執(zhí)行要點：在綜合考慮其他營銷策劃水平點的前題下編寫該方案。崗位組織計劃方案、崗位獎懲執(zhí)行方案、辦公環(huán)境和設(shè)施及道具管理方案、營銷統(tǒng)計管理方案、營銷檔案管理方案、政府協(xié)調(diào)管理方案等每季度進(jìn)行修正。（2） 執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以操作流程為主導(dǎo)，以制度說明為輔助進(jìn)行系統(tǒng)說明。（5—9）執(zhí)行要點：該方案應(yīng)以操作表格為手段進(jìn)行系統(tǒng)說明。 辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案內(nèi)容說明：包括設(shè)施使用、領(lǐng)取、發(fā)放、統(tǒng)計、核算、更新、更正等方面的基本管理要求和操作要點計劃。（1—3）執(zhí)行要點：以銷售方案、項目策劃、包裝推廣三方面工作要求進(jìn)行崗位設(shè)計。CIS形象管理方案、傳播契面戰(zhàn)略方案等內(nèi)容在正式上市后每季度進(jìn)行修正。（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在規(guī)范和統(tǒng)一各期活動的聯(lián)動效應(yīng)。（2） 執(zhí)行要點：該方案可以用項目封盤銷售和年度兩種類型編制。（2） 執(zhí)行要點：促銷讓利的預(yù)算內(nèi)容最終也應(yīng)入項目總的成本預(yù)算當(dāng)中。 營銷承諾管理方案內(nèi)容說明：包括產(chǎn)品承諾、交付承諾、守約承諾、廣告承諾、合同承諾、口頭承諾等六方面的階段管理方案。 CIS形象管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括企業(yè)形象識別系統(tǒng)、識別發(fā)展、配合項目發(fā)展、執(zhí)行管理等四方面的設(shè)計創(chuàng)意、文案說明和管理方法。備注：社區(qū)功能、項目賣點、項目缺陷、項目發(fā)展、項目形象、物管介入等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進(jìn)行修正。1 物管介入優(yōu)劣對比分析方案（1） 內(nèi)容說明：包括從操作難度、項目允許可能、市場及客戶需求、時間條件、成本條件等五方面的物管介入優(yōu)劣對比分析。 項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：綜合以上八項在項目可操作前題下的分步整理實施計劃。方案編寫的原則是：（1） 成本的表現(xiàn)價值；（2） 形象的表現(xiàn)價值；（3） 操作手段的表現(xiàn)價值。 建材設(shè)備對比分析方案內(nèi)容說明：包括建筑工程類、社區(qū)功能類、居民使用類、政策要求類、企業(yè)附加類等五方面的建材設(shè)備對比分析。根據(jù)規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進(jìn)行對比分析，提出修正調(diào)整建議。 房地產(chǎn)營銷策劃工作分析 一、項目案前基礎(chǔ)策劃（一）、項目市場分析★ 工作內(nèi)容：1. 建筑套型對比分析方案2. 建筑主體技術(shù)指標(biāo)對比分析方案3. 建筑造型對比分析方案4. 建材設(shè)備對比分析方案5. 社區(qū)功能對比分析方案6. 市政配套與政策對比分析7. 項目賣點匯總分析方案8. 項目缺陷匯總分析方案9. 項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案10. 項目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項目規(guī)劃設(shè)計定位14. 項目建筑風(fēng)格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)研，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項目眾多有效支撐元素的結(jié)合點（一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報相滿足、三是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足）。三、項目案后策劃工作要點★ 工作內(nèi)容： 客戶服務(wù)策劃方案 客戶法律咨詢策劃方案 項目竣工典禮策劃方案 項目客戶聯(lián)誼活動 項目客戶信息跟蹤策劃方案備注：個案全程策劃以上共涉及到70個方案市場調(diào)查執(zhí)行綱要 [區(qū)域市場]綜合調(diào)研： 本項目周邊樓盤的分布位置； 周邊競爭項目的基本規(guī)劃水平； 交通設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 道路情況（2） 交通情況（3） 位置條件 生活設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 位置條件（2） 規(guī)模條件（3） 便利條件 （4） 市場知名度 教育設(shè)施的具體細(xì)分： （1）位置條件 （2）規(guī)模條件 （3）便利條件 （4）市場知名度 商業(yè)設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 位置條件（2） 規(guī)模條件（3） 便利條件 （4） 市場知名度 醫(yī)療設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 位置條件（2） 規(guī)模條件（3） 便利條件 （4） 市場知名度 娛樂設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 位置條件（2） 規(guī)模條件（3） 便利條件 （4） 市場知名度 體育設(shè)施的具體細(xì)分：（1） 位置條件（2） 規(guī)模條件（3） 便利條件 （4） 市場知名度其它相關(guān)設(shè)施[價格]市場執(zhí)行調(diào)查： 樓盤市場推廣銷售價格范圍（最低價、最高價）； 樓盤市場推廣的銷售均價； 樓盤市場推廣的開盤基價； 樓盤市場推廣的階段漲幅；（1） 預(yù)售開盤的價格漲幅；（2） 根據(jù)工程進(jìn)度的價格漲幅；（3） 結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r格漲幅；（4） 正式竣工的價格漲幅；（5） 交付使用的價格漲幅；（6） 現(xiàn)房出售的價格漲幅；（7） 樓盤收尾的價格變動； 樓盤市場促銷的價格表現(xiàn)； 廣告推廣的
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