【正文】 理性購(gòu)房與全透明發(fā)售隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急劇升級(jí)，購(gòu)房者越來(lái)越趨于成熟，開(kāi)始進(jìn)入理性消費(fèi)或“專(zhuān)家消費(fèi)”時(shí)代，蘋(píng)果城把握趨勢(shì)，提出“真正負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)商倡導(dǎo)理性購(gòu)房”的口號(hào)，并且在開(kāi)盤(pán)期間隆重推出“準(zhǔn)現(xiàn)房全透明發(fā)售活動(dòng)”，延請(qǐng)建筑專(zhuān)家、律師等專(zhuān)業(yè)人士在售樓現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)房者提供咨詢(xún)與指導(dǎo)，其姿態(tài)之高不僅表明發(fā)展商對(duì)樓盤(pán)充滿(mǎn)信心，更引起廣大受眾和業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。也許，“蘋(píng)果”就是如此，或者換言之，“蘋(píng)果”不過(guò)如此。在CBD，蘋(píng)果已成為現(xiàn)代時(shí)尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會(huì)被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。一條金魚(yú)游過(guò)，吹起一個(gè)大大的泡泡，泡泡升起，正巧飄過(guò)蘋(píng)果，載起他飛到岸上后，“啪”一聲裂開(kāi)，從泡泡里掉下了憂(yōu)郁天使。字幕由蘋(píng)果拉出：蘋(píng)果生活開(kāi)始了??！第三幕：蘋(píng)果的生活音樂(lè)轉(zhuǎn)為明快。又有好心人遞給他兩個(gè)棉球，再看路上行人，鼻子、耳朵已進(jìn)化成閉合狀。馬路上，一輛公交車(chē)路過(guò)蘋(píng)果時(shí)，放了一個(gè)屁，煙霧彌漫，蘋(píng)果暈倒。[場(chǎng)景五]路邊電線桿上，史蒂夫無(wú)數(shù)顆心從他們頭上冒出，他們攜手走進(jìn)樹(shù)叢中，夏娃隨手在樹(shù)叢外放了一塊牌子：戀愛(ài)初級(jí)，請(qǐng)勿打擾！。蘋(píng)果城電子樓書(shū)（FLASH）創(chuàng)意腳本標(biāo)版：標(biāo)志加（像蘋(píng)果一樣生活）第一幕：蘋(píng)果文化的起源[場(chǎng)景一]伊甸園里，蘋(píng)果坐在玫瑰花枝上，不時(shí)接住從花下水龍頭里滴下的露水。因此一期選用第一個(gè)廣告語(yǔ)，二期則選用第二個(gè)。傳奇：項(xiàng)目名稱(chēng)與生俱來(lái)的親和力充分拉近了建筑與人的距離。但是，我們?nèi)匀粫?huì)看到一些草坪中又被踩出來(lái)的路（那是因?yàn)槿藗兂返男袨樵斐傻模?。?yáng)光：陽(yáng)光室的創(chuàng)造對(duì)鋼筋水泥里生活的都市人簡(jiǎn)直是個(gè)意外的驚喜。景觀設(shè)計(jì)系統(tǒng)：主題景觀和雕塑、原生蘋(píng)果樹(shù)等；例如，社區(qū)依托于與蘋(píng)果有關(guān)的神話(huà)故事或典故，建造四大主題景觀：伊甸時(shí)光—→傳奇與浪漫加州陽(yáng)光—→健康與收獲牛頓印象—→思想與智慧水印長(zhǎng)灘—→自然與快樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)：售樓部、樣板間、看房通道等；視覺(jué)識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)：空間標(biāo)識(shí)與指示系統(tǒng)等 人文故事系統(tǒng)：伊甸園、牛頓與蘋(píng)果等；整合推廣系統(tǒng)：廣告、新聞、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。蘋(píng)果城的核心概念是“蘋(píng)果文化”，并由此衍生出“蘋(píng)果生活”，二者是相互關(guān)聯(lián)、對(duì)應(yīng)的。其一，如果說(shuō)是炒作概念的話(huà)，那么炒的是“蘋(píng)果文化”而不是“蘋(píng)果”。那么，什么是蘋(píng)果文化？蘋(píng)果文化涵蓋了與蘋(píng)果有關(guān)的一切事物，包括神秘的、浪漫的、自然的、清新的、時(shí)尚的——其一：富含自由、浪漫、實(shí)現(xiàn)自我的精神氣質(zhì)；其二：具有清新、自然、唯美的生活風(fēng)格；其三：向往陽(yáng)光、健康、注重生命質(zhì)量和生活品位的思想追求。由“蘋(píng)果園”到“蘋(píng)果城”，則實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的“完全差異化”，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。項(xiàng)目定位：蘋(píng)果文化主題社區(qū)在蘋(píng)果城的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告中，赫然寫(xiě)著如下的文字：“史蒂夫?喬布斯為蘋(píng)果電腦命名時(shí)說(shuō)：‘蘋(píng)果代表了自然、健康等70年代人所相信的一切美好東西。還未出展廳，公司來(lái)電，說(shuō)客戶(hù)讓再想幾個(gè)案名，并由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出LOGO，第二天要給客戶(hù)演示。文化地產(chǎn)】 誰(shuí) 是 中 國(guó) 第 一？！——中國(guó)首例蘋(píng)果文化主題社區(qū)策劃揭秘（摘要）蘋(píng)果城案名源起蘋(píng)果城位于石家莊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（東區(qū)）湘江道36號(hào)，項(xiàng)目所在地原為百畝蘋(píng)果園，項(xiàng)目名原為“蘋(píng)果園小區(qū)”。（2003年1月～2003年2月）。20022003年度：按照整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合安排的預(yù)算：A．廣告戰(zhàn)略60%：500萬(wàn)元60%=300萬(wàn)元；B．促銷(xiāo)戰(zhàn)略15%：500萬(wàn)元15%=75萬(wàn)元；C．關(guān)系傳播戰(zhàn)略25%：500萬(wàn)元25%=125萬(wàn)元。獨(dú)立式公寓/Single Apartment；2）、主題語(yǔ)：“獨(dú)立生活宣言”；（3大主張）：A）、獨(dú)立精神：自由的思想，思想的自由，是心靈的去向；B）、獨(dú)立生活：生活的獨(dú)立，獨(dú)立地生活，是個(gè)性的解放；C）、獨(dú)立建筑： 一樣的階層，同樣的夢(mèng)想，我們一起成長(zhǎng)；（系列廣告002）： 廣告語(yǔ)：與世界同步的居住模式北京如果以“獨(dú)立主題傳播(SISmodel)”模式的操作來(lái)取代常規(guī)的投放周期：即在年度內(nèi)每2～3個(gè)月推出一個(gè)“獨(dú)立主題”，運(yùn)用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”進(jìn)行全方位的沖擊；這種做法實(shí)際上在全年可形成3～4個(gè)所謂的“強(qiáng)銷(xiāo)期”，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)傳播“投入—產(chǎn)出效果”的最大化。3）關(guān)系傳播戰(zhàn)略：主要包括戶(hù)外媒體、大型公關(guān)活動(dòng)和效營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。2）用“創(chuàng)新精神”制造產(chǎn)品：“戀日?國(guó)際獨(dú)立式公寓”的產(chǎn)品創(chuàng)新是較成功的，但產(chǎn)品創(chuàng)新工作應(yīng)是持續(xù)不斷的。1）、策略設(shè)計(jì)：強(qiáng)勢(shì)之處，投入20%的精力就可以處理好；弱勢(shì)之處，投入80%的精力仍須備加關(guān)注。2． 項(xiàng)目的市場(chǎng)力及形象力：我們確立的模式是：店頭銷(xiāo)售力+品牌偏好率=市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)力） （形象力）因此，具體的工作將包括：1） 增加“拉”的力量：以宣傳、廣告的傳播手段消除項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者之間的“心理”距離，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。國(guó)際獨(dú)立式公寓”：“設(shè)定”的目標(biāo)消費(fèi)者：本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是尊重生活品質(zhì)、具時(shí)代感、并具有適度個(gè)性化消費(fèi)傾向的中、高收入社會(huì)群體。項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)體現(xiàn)在其“商品力、市場(chǎng)力、形象力”方面，和對(duì)其組合的深度開(kāi)發(fā)及具體運(yùn)作中。國(guó)際：確定作為“戀日”的系列衍生品牌；2）、獨(dú)立式公寓：定位、定義本項(xiàng)目“差異化”的物業(yè)形態(tài)和產(chǎn)品類(lèi)型；3）、英語(yǔ)名稱(chēng)： Apartment, Sunthirsty International。目錄I、 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析一. 住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)二. 住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況及策略分析三．“戀日?國(guó)際獨(dú)立式公寓”項(xiàng)目和市場(chǎng)的分析四 、消費(fèi)者分析五. 傳播分析II、項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略一. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念和機(jī)會(huì)點(diǎn)二. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的前提條件分析三. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)略組合和計(jì)劃III、新聞話(huà)題策劃和傳播計(jì)劃一．新聞話(huà)題傳播的比較分析二．新聞話(huà)題傳播的優(yōu)勢(shì)分析三、新聞話(huà)題傳播的工作計(jì)劃。國(guó)際獨(dú)立式公寓”（Apartment, Sunthirsty International.）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃報(bào)告和工作計(jì)劃主策劃：李春平《閱讀提示及序言》“房地產(chǎn)首先是巨人的游戲，最終卻是思想者之間的對(duì)話(huà)。價(jià)格與促銷(xiāo)，隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，發(fā)展商之間的促銷(xiāo)手段花樣翻新，但公開(kāi)讓利折扣在本案中嚴(yán)格避免，但關(guān) 讓價(jià)公司內(nèi)部可以施行。它的制定必須同時(shí)符合消費(fèi)者心理價(jià)位、市場(chǎng)接受程度和樓盤(pán)市場(chǎng)形象，同時(shí)也要以利潤(rùn)最大化為基礎(chǔ)。分棟分期開(kāi)盤(pán)優(yōu)勢(shì)及目的：●常開(kāi)常新，刺激市場(chǎng)，制造熱點(diǎn)；●每一棟樓，皆可根據(jù)不同的特點(diǎn)、名稱(chēng)等盡述其特質(zhì)，以吸引有不同偏好的客戶(hù)群；●給市場(chǎng)制造熱賣(mài)和緊張的感覺(jué)；●豐富天安名門(mén)整體內(nèi)涵，突出天安名門(mén)非凡個(gè)性；●可根據(jù)反饋信息調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)行為。（具體日期視資料印制工作進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整）名流酒會(huì)應(yīng)邀人員預(yù)約渠道：a、新天集團(tuán)關(guān)系成員b、酒店金卡、銀卡會(huì)員（承辦宴會(huì)酒店提供）c、直郵對(duì)象（三）開(kāi)盤(pán)期主要內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)舞蹈演出舉辦由榮譽(yù)業(yè)主宋祖英參與的“天安名門(mén)首期業(yè)主酒會(huì)”策劃目的：制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱氛圍?！窭妹骶茣?huì)應(yīng)邀人員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)方案見(jiàn)傳播方案，同時(shí)做好認(rèn)購(gòu)前的各項(xiàng)工作。與《晚報(bào)》、《晨報(bào)》房產(chǎn)刊合作，辟專(zhuān)欄探討。歌唱家宋祖英，其歌聲醇美圓潤(rùn)，很受?chē)?guó)人喜愛(ài)和尊敬。因?yàn)樘彀岔?xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，主要為商務(wù)人士、企業(yè)高層管理人士、政府官員，根據(jù)他們的生活習(xí)慣，挖掘酒店金卡會(huì)員是一個(gè)很好的渠道。整個(gè)推廣過(guò)程，設(shè)計(jì)了三個(gè)推廣階段，既導(dǎo)入期、公開(kāi)發(fā)售期和全面展銷(xiāo)期。銷(xiāo)售策略是其中的一部分，主要包括推廣周期、推廣時(shí)間、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公關(guān)策劃等，它與系統(tǒng)方案形成一個(gè)有機(jī)的整體。豪苑，表達(dá)超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格、物管配套以及目標(biāo)消費(fèi)群的群體身份。起價(jià)3800~4000元/ m2，最高限價(jià)4800元/ m2。二、城市運(yùn)營(yíng)商（一）在服從區(qū)域或城市布局的基礎(chǔ)上，選擇一些適合自身發(fā)展的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；（二）在經(jīng)營(yíng)城市的背景下，承擔(dān)如：基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運(yùn)營(yíng)商；居住建設(shè)型的城市運(yùn)營(yíng)商；資源整合型的城市運(yùn)營(yíng)商；城市營(yíng)銷(xiāo)型的城市運(yùn)營(yíng)商等。五、政府外包公共服務(wù)、吸納私人資本進(jìn)入城市開(kāi)發(fā)的機(jī)遇加入WTO之后，政府的公共服務(wù)正在逐步開(kāi)放，引入競(jìng)爭(zhēng)。例如，以上海為中心、包括蘇浙14個(gè)沿江城市的長(zhǎng)江三角洲城市群；以廣州、深圳、佛山為中心的珠江三角洲城市群；以北京、天津?yàn)橹行?，青島、大連為次中心的環(huán)渤海城市群也在逐步發(fā)展。在全國(guó)所有建制市中，100萬(wàn)以上人口的城市166個(gè)，%；50100萬(wàn)人口的城市279個(gè)，占42%。二、中國(guó)城市化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的機(jī)遇2001年末，%，基本上達(dá)到了1998年世界發(fā)展中國(guó)家38%的平均水平。（二）人民的政治、經(jīng)濟(jì)和文化權(quán)益得到切實(shí)尊重和保障，人民安居樂(lè)業(yè)。中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)商的五大發(fā)展機(jī)遇一、全面建設(shè)小康社會(huì)的機(jī)遇***在十六大報(bào)告中指出，二十一世紀(jì)頭二十年，我國(guó)將全面建設(shè)小康社會(huì)。那么，什么是城市運(yùn)營(yíng)商呢？我個(gè)人的看法是：城市運(yùn)營(yíng)商是自覺(jué)圍繞城市的總體發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合城市發(fā)展的特殊機(jī)遇，以市場(chǎng)化的方式，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，使自己的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能夠成為城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)商。沒(méi)有洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，尤伯羅斯不過(guò)是一個(gè)旅游公司的老板，他把握了歷史性的機(jī)遇，超越了自己。二、城市的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)揮市場(chǎng)的力量，商業(yè)的力量，企業(yè)的力量。尤伯羅斯的重大貢獻(xiàn)，獲得了國(guó)際奧委會(huì)頒發(fā)的奧林匹克金質(zhì)勛章。二、用商業(yè)化手段籌集資金，經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)會(huì)。尤伯羅斯的挑戰(zhàn)是巨大的，然而，他最終成功了。這就出現(xiàn)了罕見(jiàn)的一個(gè)城市拿到奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)、但市政府辦不了的現(xiàn)象。中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之九2004618 從領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)——論中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)商的五大機(jī)遇和四種能力郭梓文尤伯羅斯的啟示首先講一段奧林匹克運(yùn)動(dòng)歷史上的故事。然而，我們?nèi)绱绥娗橛谒慕獯穑鋵?shí)是為了呼喚一種心性，呼喚一種水思想群體的聚合。河水在帶給我們繁花似錦的喜悅之后，也帶給我們?nèi)f物枯榮的思考。為了達(dá)到景觀的共生，我們將景觀的功用性與參與性，作為重要的思考內(nèi)容，以求改變?cè)行^(qū)景觀設(shè)施的純展示目的，以使每一個(gè)景觀都能在兼?zhèn)湔故拘缘耐瑫r(shí)，具有巨大的功用性和參與性。河水流淌過(guò)來(lái)的時(shí)候，所有的風(fēng)景都被納入心魄，生命正掠過(guò)它的倒影，用一部和諧而又意境深邃的風(fēng)光片將我們環(huán)繞。
《納篇 ? 融入水的風(fēng)景》[納??之辯證]納者為收，納者為進(jìn)。在綠水康城，我們力圖將整個(gè)園區(qū)筑成一部巨大的綠水思想。在這透明如心靈的訪問(wèn)中，我們與萬(wàn)物交融。靈性如水，傾注萬(wàn)物。生命輪回，物本無(wú)界。在這里，我們擁有交流與溝通的權(quán)利。要有這樣一個(gè)家，完全屬于我們自己的，獨(dú)門(mén)、獨(dú)戶(hù)，有天、有地，在這個(gè)家里我們能完全按照自己的需要生活，在這個(gè)家里，我們關(guān)愛(ài)親人也同樣被親人關(guān)愛(ài)。同屬又致類(lèi)聚，此乃徹之辯證?！稄仄?? 擁抱水的純粹》[徹??之辯證]徹者，澈也。從一條游魚(yú)和一片樹(shù)葉之上，我們找到了我們的園區(qū)，一個(gè)與我們生命密碼完全一致的也同樣有著生命的園區(qū)，一個(gè)與動(dòng)植物生命結(jié)構(gòu)完全一致的，有動(dòng)脈和靜脈獨(dú)立交互循環(huán)的、交通體系的、動(dòng)靜區(qū)絕對(duì)分開(kāi)的、有數(shù)十米園區(qū)生態(tài)隔離帶的、像皮膚一樣具備保護(hù)功能的活體園區(qū)。綠水康城尋水之道，以脈式循環(huán)為獨(dú)創(chuàng)，使生活在動(dòng)靜之間輪回，各達(dá)極至。道主其暢達(dá)，而暢達(dá)依其阻隔。今天，讓我們面對(duì)河水。河水創(chuàng)造了人類(lèi)的思想，河水又將這種思想密藏，只給我們留下支鱗半爪的答案。生命來(lái)自于河水。同時(shí)，“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房計(jì)劃的實(shí)施，使已購(gòu)房的客戶(hù)的自信心大大加強(qiáng)，不僅使活動(dòng)后的廣告費(fèi)用大大降低，同時(shí)由已購(gòu)房老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)的到訪率及成交率大大提高，距2000年12月的全年統(tǒng)計(jì)，全年廣告共投入74萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金1萬(wàn)元，合計(jì)75萬(wàn)元。最關(guān)心的銷(xiāo)售問(wèn)題1）是不是為了避免“套利”風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)商只開(kāi)了一棟樓做促銷(xiāo)?在此次活動(dòng)的計(jì)劃中為了避免套利風(fēng)險(xiǎn)的存在，安廈僅決定在郁花園二里的其中一棟17＃樓做“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房促銷(xiāo)樓盤(pán)，時(shí)間僅為1個(gè)月，但是，還沒(méi)有到促銷(xiāo)期結(jié)束該棟樓已售完，迫于購(gòu)房者的要求開(kāi)發(fā)商不得不又開(kāi)了一棟樓做“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房促銷(xiāo)樓盤(pán)。 因此，認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”方案僅僅是炒作的說(shuō)法就太不符和實(shí)際了，郁花園二里無(wú)論從開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、信譽(yù)，還是項(xiàng)目的品質(zhì)、特色都是無(wú)可挑剔的。 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)——郁花園二里最吸引人的特色是戶(hù)型新而全。 對(duì)于“套利”問(wèn)題的解釋?zhuān)_(kāi)發(fā)商認(rèn)為問(wèn)題不大，首先，在促銷(xiāo)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商只選取了1棟住宅做為促銷(xiāo)，即便是有“套利“的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，也可以將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。 郁花園二里二期工程自1999年年底開(kāi)盤(pán)以來(lái)，廣告做得很少，所謂“羊毛出在羊身上”開(kāi)發(fā)商認(rèn)為廣告費(fèi)用的投入勢(shì)必增加購(gòu)房客戶(hù)的負(fù)擔(dān)，既然郁花園二里有這么多優(yōu)勢(shì)，不愁賣(mài)，不愿也不想購(gòu)房客戶(hù)在房?jī)r(jià)中承擔(dān)過(guò)多廣告費(fèi)。另一種說(shuō)法則認(rèn)為：“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”完全是開(kāi)發(fā)商的自我炒作，如果項(xiàng)目自身的品質(zhì)一向無(wú)可挑剔，根本沒(méi)有必要用這種手段來(lái)吸引消費(fèi)者，正所謂“好酒不怕巷子深”，好的項(xiàng)目應(yīng)該是以高的品和規(guī)范的運(yùn)作來(lái)表現(xiàn)在客戶(hù)面前的，再者，“原房?jī)r(jià)＋1萬(wàn)”中的這1萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)套利的風(fēng)險(xiǎn)呢？（二）解釋開(kāi)發(fā)商對(duì)“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”的注解是：作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)企業(yè)，首先要建立起與客戶(hù)之間的信任，保證項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。公司自83年成立以來(lái)，先后開(kāi)發(fā)了其開(kāi)發(fā)的六個(gè)共計(jì)150萬(wàn)平米的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目。（三）促銷(xiāo)策略由于項(xiàng)目自身在戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑品質(zhì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上具有很大優(yōu)勢(shì)，從當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及客戶(hù)群心理上分析，安廈認(rèn)為此時(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題在于重新建立市場(chǎng)形象，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，讓更多的客戶(hù)相信開(kāi)發(fā)商的承諾，信任郁花園二里，于是， 安廈公司市場(chǎng)部、策劃部的全體人員對(duì)全市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查分析，同時(shí)，又多次走訪了郁花園二里