【正文】 （二） 中國臺式電腦市場的回暖 中國臺式電腦經(jīng)過 2020 年的低谷之后在 2020 年開始反彈，市場購買能力明顯提高。電腦個性化是家用電腦發(fā)展的必然趨勢，融入家電功能、增加數(shù)碼功能是家用電腦提高個性化設(shè)計的主要手段。不再盲目追求臺式電腦的速度、容量等簡單的技術(shù)指標，而是從自己的實際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他 們帶來更多的應(yīng)用，性能穩(wěn)定、功能強大、方便易用成為人們關(guān)心的重點，產(chǎn)品的個性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來。無論在市場培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺式 PC，但未來筆記本電腦與臺式 PC 的性能和價格差距將會逐漸縮小。 七喜電腦廣告策劃方案 6 （七） 筆記本不會動搖臺式電腦的地位 2020 年，筆記本電腦銷售占全球 PC 市場的 %，比 2020 年提高了 %。 2020年中國消費臺式電腦總銷售量為 ，比 2020年同期增長 %。 2020年電腦銷售仍然集中在華東、華北和華南地區(qū)，華東市場發(fā)展迅速，已經(jīng)超過華北成為最大的市場。 （六） 臺式電腦仍是作為 “現(xiàn)金牛 ”產(chǎn)品 2020年中國臺式電腦市場銷售量達到 ，增長速度約 %；銷售額達到 ，占 IT市場的五分之一以上。 （五） 整個市場的兼容機份額正在下降 隨著品牌競爭的加劇，目前品牌機的價格已經(jīng)十分接近兼容機的價格，兼容機的價格優(yōu)勢必然減弱，同時品牌機又有良 好的售后服務(wù)作保障，蠶食兼容機的市場份額是必然的。隨著競爭的日趨激烈，品牌機和白牌機間的價格差距已大大縮小。在大部份中小城市及邊遠地區(qū)，計算機尚未普及。 44%占有絕對優(yōu)勢。 中國臺式 PC市場換品牌分為國產(chǎn)品牌機，國產(chǎn)兼容機和海外品牌三類， 2020年各占市場份額 55 %， 23%， 22%,國產(chǎn)市場占有率達 78%。 但是，隨著 網(wǎng)絡(luò)逐漸走進人們的生活，并演變成為推動家用電腦市場發(fā)展的主要功力之一。 2020 年家用電腦市場格局 購買電腦 臺式品牌機 兼容機 筆記本電腦 其它 百分比 % % 20% % 無論在市場培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。雖然筆記本電腦不能完全取代臺式 PC，但未來筆記本電腦與臺式 PC 的性 能和價格差距將會逐漸縮小。 （三） 臺式電腦的市場潛力巨大 2020 年，筆記本電腦銷售占全球 PC 市場的 %，比 2020 年提高了 %。 第二：居民可支配收入的不斷提高 第三：中國市場遠沒有變成飽和，網(wǎng)民數(shù)量眾多 2020 年網(wǎng)民人數(shù)達到 6800 萬， 2020 年網(wǎng)民總數(shù)達 8630 萬。 七喜電腦廣告策劃方案 4 城鎮(zhèn)發(fā)展的速度提高，直接促進了居民消費需求總量的提高，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，特別是房地產(chǎn)市場的快速增長，將為家用電腦電器產(chǎn)品提供提供穩(wěn)定，將為家電產(chǎn)品提供穩(wěn)定的需求擴張基礎(chǔ)。 （二）家庭電腦的發(fā)展?jié)摿薮? 第一：城鎮(zhèn)化進程加快為家電行業(yè)增長提供持續(xù)性的需求支撐 2020 年我國城鎮(zhèn)華率已經(jīng)達到了 %，我國城市數(shù)量也從 80 年代初期的 193個增加到了 662 個。 第二部分：市場環(huán) 境分析 一 市場分析 （一）電腦市場整體是發(fā)展且有需求的 現(xiàn)在這個社會是屬于信息化的社會，什么時候都少不了電腦，電腦的普及率逐年以 40%的增長速度在不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也遠遠離不開電腦的普及，據(jù)統(tǒng)計15 歲 ~30 歲之間的上過網(wǎng)或是曾經(jīng)上過網(wǎng)的人達到 90%以上，電腦方便了消費者，例如：足不出門只要在鍵盤上擊一下鼠標就可以買到自己喜歡的東西，稱之為網(wǎng)上購物。 最后兩部分是廣告預(yù)算和廣告效果評估。在此部分，首先進行了產(chǎn)品分析，接下來是媒介的選擇，最后形成廣告創(chuàng)意。七喜電腦廣告策劃方案 1 七喜電腦廣告策劃方案 目 錄 第一部分：概述 3 一 內(nèi)容提要 3 二 廣告目標概述 3 第二部分：市場環(huán)境分析 3 一 市場分析 3 二 行業(yè)分析 6 三 消費者購買行為分析 9 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 11 第三部分 營銷提案 14 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 14 二 產(chǎn)品定位 15 三 定價策略 15 四 競爭策略 16 五 營銷活動策劃 19 第四部分 廣告創(chuàng)意 23 一 廣告受眾及目的分析 23 二 廣 告信息 24 第五部分 媒介提案 27 一 媒介投放的目的 27 二 媒介投放原則 27 三 投放區(qū)域選擇 27 四 廣告目標群體主要接觸媒體 27 五 媒介的類型 28 六 媒介的選擇策略 28 七喜電腦廣告策劃方案 2 七 媒介組合策略 29 第六部分 廣告預(yù)算 30 一 電視媒體預(yù)算表 30 二 報紙媒體預(yù)算表 30 三 雜志媒體預(yù)算表 31 四 營銷活動預(yù)算 31 第七部分 廣告效果評估 32 一 廣告目的 32 二 評估指標的選擇 32 三 廣告評估方法 32 附件 : 臺式電腦消費調(diào)查問卷 33 七喜電腦廣告策劃方案 3 第一部分：概述 一 內(nèi)容提要 七喜電腦廣告策劃方案首先對電腦 市場進行了環(huán)境分析，明確了自己的消費者與產(chǎn)品的有關(guān)信息，在此基礎(chǔ)上對七喜電腦及其競爭對手進行了分析，之后進行了產(chǎn)品定位，并制定了相關(guān)的策略。 廣告創(chuàng)意是本策劃方案的重要組成部分。 在媒介提案部分，我們分析了媒介投放的目的、區(qū)域、廣告人群，并確定了七喜電腦媒介的選擇。 二 廣告目的概述 七喜電腦廣告策劃方案的目的是通過對七喜電腦臺式機欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽度，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。電腦進入千家萬戶將成為必然的趨勢。城市作為產(chǎn)業(yè)聚集的地區(qū)，會隨著我國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大而不斷擴大。 城鎮(zhèn)化的推進，改善了基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，越來越多的地方擁有了寬帶網(wǎng)絡(luò)接入，結(jié)果導(dǎo)致越來越多的城市以及地區(qū)有購買電腦的需求和條件。 第四：對家庭電腦電腦的要求越來越高，更新?lián)Q代要求高 城市居民家庭對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的更新需求已表現(xiàn)出很高的成熟度，購買家電時，不僅注重產(chǎn)品的價格，而且對產(chǎn)品的品牌品質(zhì)，性能，使用的方便性，購買渠道方面也表現(xiàn)的十分內(nèi)行。筆記本電腦在 PC 市場中的市場份額呈逐年上升的趨勢。 從筆記本電腦市場本身情況來看，國內(nèi)市場依然受到價格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。 目前，商用電腦仍然是市場的主流， 2020年其銷售量約占臺式 PC銷售總量的 62%，達 ， 2020年 ， 2020 年 。 七喜電腦廣告策劃方案 5 家用 PC銷售量的比重逐年上升：從 1994年的 2020年的 ，截止 2020年底，中國家庭微機擁有量達 1590萬臺，城市家庭普及率達 25%，家用市場已經(jīng)占