【正文】 重要方式。 七喜電腦廣告策劃方案 6 （七） 筆記本不會(huì)動(dòng)搖臺(tái)式電腦的地位 2020 年，筆記本電腦銷(xiāo)售占全球 PC 市場(chǎng)的 %，比 2020 年提高了 %。筆記本電腦在 PC 市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈逐年上升的趨勢(shì)。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺(tái)式 PC，但未來(lái)筆記本電腦與臺(tái)式 PC 的性能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。 但從筆記本電腦市場(chǎng)本身情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然受到價(jià)格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。無(wú)論在市場(chǎng)培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。 （八） 用戶需求為王 家用臺(tái)式電腦已經(jīng)走過(guò)了盲動(dòng)性消費(fèi)階段，轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)性消費(fèi)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，靠技術(shù)落差賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很少，消費(fèi)者也不會(huì)盲目去嘗試新產(chǎn)品。不再盲目追求臺(tái)式電腦的速度、容量等簡(jiǎn)單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他 們帶來(lái)更多的應(yīng)用，性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來(lái)。 廠商也將更加重視用戶的體驗(yàn)和在使用產(chǎn)品后的滿意度，這些都成為廠商在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的主要依據(jù)。電腦個(gè)性化是家用電腦發(fā)展的必然趨勢(shì)，融入家電功能、增加數(shù)碼功能是家用電腦提高個(gè)性化設(shè)計(jì)的主要手段。廠商要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)個(gè)性化非常關(guān)鍵。 二 行業(yè)分析 （一）市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 華北市場(chǎng) 北京 方正 宏基 同方 四通 長(zhǎng)城 紫 光 大恒 聯(lián)想 山東 海爾 海信 浪潮 華東市場(chǎng) 上海 白玉蘭 潤(rùn)恒 浙江 中柏 江蘇 明基 七喜電腦廣告策劃方案 7 華南地區(qū) 廣東 七喜 皇牌 北極熊 創(chuàng)想 睿智 寶朗 TCL 神舟 福建 實(shí)達(dá) 其他地區(qū) 湖南的新藍(lán)， 陜西的神州 （二） 中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)的回暖 中國(guó)臺(tái)式電腦經(jīng)過(guò) 2020 年的低谷之后在 2020 年開(kāi)始反彈，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力明顯提高。根據(jù)計(jì)世資訊 (CCW Research)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國(guó) 臺(tái)式電腦的銷(xiāo)量達(dá)到 萬(wàn)臺(tái)，比 2020 增長(zhǎng) %。在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格的下降使得銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)明顯低于銷(xiāo)量增長(zhǎng)， 2020 年銷(xiāo)售額為 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。隨著臺(tái)式電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠商利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠商的生存面臨挑戰(zhàn)。 中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)的回暖來(lái)源于以下三方面原因 : 1 信息化建設(shè)的不斷發(fā)展為臺(tái)式電腦市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 經(jīng)過(guò) 多年發(fā)展和積累，信息化應(yīng)用已經(jīng)深入到社會(huì)的各行各業(yè)。信息化需求增長(zhǎng)帶來(lái)硬件市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。 2 商用市場(chǎng)發(fā)展迅速，帶動(dòng)臺(tái)式電腦市場(chǎng)銷(xiāo)量的提高。 2020 年，除了教育、政府、能源等行業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)之外，中小企業(yè)、網(wǎng)吧、科研院所等行業(yè)對(duì)臺(tái)式電腦的需求也大幅度提高。計(jì)世資訊 (CCW Research)調(diào)查顯示， 2020 年教育、政府、能源和科研院所等行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量同比增長(zhǎng) 20%以上，以往一直市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定的中小企業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也首次突破 20%。 3 技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)了家用臺(tái)式電腦更新速度的加快。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)因產(chǎn)品創(chuàng)新乏力而市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力， 2020 年雙核技術(shù)的成熟，以及低價(jià)大屏幕液晶電腦的大量上市，促進(jìn)了家用電腦市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)格 局未變，商用市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，消費(fèi)電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩。 七喜電腦廣告策劃方案 8 2020 年整體臺(tái)式電腦市場(chǎng)排名前 5 名的廠商依然還是聯(lián)想第一，其次是方正、清華同方、戴爾、惠普。綜觀整個(gè) 2020 年中國(guó)商用臺(tái)式電腦市場(chǎng)的格局，以聯(lián)想、方正、同方等為代表的中國(guó)品牌占主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成。在商用市場(chǎng)中表現(xiàn)最為突出的是惠普， 2020 年的一系列本地化的產(chǎn)品策略和渠道政策的實(shí)施使惠普 2020 年在商用市場(chǎng)的銷(xiāo)量比 2020 年增長(zhǎng) %，成為 2020 年商用市場(chǎng)增幅最大、增長(zhǎng)最快的廠商。其次是聯(lián)想，聯(lián)想推出的低價(jià)大屏幕液晶電腦策略，以及其在地縣級(jí)城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺(tái)式電腦銷(xiāo)量比 2020 年增長(zhǎng)%。戴爾以其在政府、中小企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)良表現(xiàn)使其 2020 年的銷(xiāo)量比 2020年增長(zhǎng) %。 在消費(fèi)市場(chǎng)， 2020 年的主流是“ 64 位 +大屏液晶”，尤其是 2020 年年底聯(lián)想的“ 64 位 +大屏液晶”的促銷(xiāo)極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，促進(jìn)銷(xiāo) 量的大幅提升。 （三） 雙核電腦將逐漸成為市場(chǎng)的主流， AMD 走到前臺(tái)。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)就是英特爾和 AMD 之間的雙核之爭(zhēng)。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講誰(shuí)是真正的雙核并不重要，重要的是誰(shuí)能為用戶帶來(lái)真正高速、高性能的產(chǎn)品。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，事實(shí)上是 AMD 獲得了更大的受益。 2020 年 AMD獲得了更多品牌廠商的認(rèn)可，它廣泛與主流品牌廠商的合作，品牌認(rèn)知度得以大幅提升，采用 AMD 處理器的臺(tái)式電腦份額明顯加大。 七喜電腦廣告策劃方案 9 （四） 客戶導(dǎo)向是產(chǎn)品生存的關(guān)鍵，穩(wěn)定和安全是商用電腦的重要發(fā)展趨勢(shì)。 在 PC 產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的同 時(shí)， PC 市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟期。無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)者，還是企業(yè)用戶，他們對(duì)電腦產(chǎn)品都提出了新要求，不再盲目追求 PC 的速度、容量等簡(jiǎn)單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)更多的應(yīng)用 。性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用已經(jīng)成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來(lái)。 （五） 品牌電腦產(chǎn)品及品牌分析 全國(guó)品牌電腦市場(chǎng)狀況比較復(fù)雜，多個(gè)知名品牌和幾十種地方 PC 品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，客觀上形成了以聯(lián)想、戴爾為代表的市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌陣營(yíng)，以神舟為代表的市場(chǎng)新興品牌陣營(yíng)和地方 PC 品牌三個(gè)陣營(yíng)之間的激烈 競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)成熟度逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步規(guī)范，從表面上看，可以描述為：品牌混雜、需求上升、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 經(jīng)過(guò) 2020 年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，在家用品牌電腦的銷(xiāo)售上，聯(lián)想、 DELL、神舟占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，將成為 2020 年家用品牌電腦市場(chǎng)上新的三大知名品牌（見(jiàn)圖 1）。 三 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 （一）消費(fèi)者心理價(jià)位分析 目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去的一味追求時(shí)尚、盲目追求高配置的心理開(kāi)始向理性應(yīng)用和理性消費(fèi)的心理轉(zhuǎn)變。 CPU 主頻提高、芯片的升級(jí)、操作系統(tǒng)的升級(jí)漸漸不再成為推動(dòng) PC 銷(xiāo)售的刺激因素， PC 的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi)者的需求來(lái)七喜電腦廣告策劃方案 10 驅(qū)動(dòng)的時(shí)期，用戶的需求特征也從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用方案，理性需求和追求適用成為用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要特征。 消費(fèi)者的心理價(jià)位集中在： 4000~4999 元，占 %； 5000~5999 元，占%； 6000~6999 元，占 %； 7000~7999 元，占 %。這與目前品 牌電腦的市場(chǎng)價(jià)格基本吻合（見(jiàn)圖 2）。 （二） 消費(fèi)者對(duì)品牌機(jī)產(chǎn)品配置的要求 目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去的一味追求時(shí)尚、目前，消費(fèi)者對(duì) PC 產(chǎn)品配置是從理性角度考慮，盲目追求時(shí)尚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。從調(diào)查中可見(jiàn)，用戶對(duì)產(chǎn)品配置要求集中表現(xiàn)為：主流配置全線提升，液晶顯示器逐漸成為主流。 以下是 2020 年調(diào)查中獲取 的用戶對(duì)產(chǎn)品基本配置的要求： CPU： 以 P4 以上為主，甚至更多的用戶選擇了 P4 的 CPU。 內(nèi)存： 目前普遍已經(jīng)選擇了 DDR 內(nèi)存， DDR 內(nèi)存成為 PC 廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。 硬盤(pán)： 大容量和高轉(zhuǎn)速的硬盤(pán)已經(jīng)成為目前消費(fèi)者的普遍需求，多數(shù)用戶都愿意配置 80GB 7200 轉(zhuǎn) /分以上的硬盤(pán)。 光驅(qū)： 目 前大部分消費(fèi)者采用的至少是 DVDROM 的配置， CDROM 將會(huì)漸漸淡出市場(chǎng)。并且隨著康寶價(jià)格的下降，選擇康寶為標(biāo)準(zhǔn)配置的用戶也會(huì)越來(lái)越多。 七喜電腦廣告策劃方案 11 顯示器： 17 英寸純平 CRT 顯示器仍占據(jù) 相當(dāng)份額。但是“ 2020 年度 IT 大調(diào)查”中有 %的用戶都表示未來(lái)會(huì)選擇配置液晶顯示器的電腦，這也表明隨著液晶顯示器價(jià)格不斷跳水，液晶顯示器的普及速度將會(huì)日漸加快，液晶顯示器成為主流的時(shí)代也會(huì)很快到來(lái)。 另外，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以數(shù)碼應(yīng)用為主題的產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者的歡迎。因?yàn)殡S著數(shù)碼技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)碼娛樂(lè)變得更加平民化，而且隨著一些數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格降低，一般用戶都擁有一至多種數(shù)碼產(chǎn)品，用戶對(duì)于家庭數(shù)碼應(yīng)用也更為渴望，這也使得“數(shù)字家庭”成為眾多廠商宣傳的主題。 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 （一） 七喜電腦公司 介紹 1 基本情況 2020 年 3 月 22 日，七喜電腦股份有限公司正式成立。自 1998 年七喜正式推出“ HEDY”品牌，一批深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品便源源不斷地走向市場(chǎng)，七喜電腦的市場(chǎng)占有率和品牌形象也不斷提升，至 2020 年，七喜電腦已躋身國(guó)內(nèi)十大電腦品牌之列。 2020 年底，七喜電腦更憑借其超群的性?xún)r(jià)比和完善的服務(wù)一舉成為中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定專(zhuān)用臺(tái)式電腦。今天，七喜電腦已成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的 PC 廠商之一，更是華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 2020 年 3 月 22 日正式成立七喜電腦股份有限公司。至此，七喜形成了一個(gè)由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層構(gòu)成的法人治理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)明晰、決策科學(xué)、相互促進(jìn)、相互制衡的運(yùn)行機(jī)制，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，七喜還投資興建了 11 萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)中心，并開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)器、電腦周邊設(shè)備、軟件、數(shù)字產(chǎn)品等的研發(fā)和生產(chǎn)。 2020 年 8 月 4 日七喜股份在深圳證券交易所掛牌交易，終于如愿以?xún)敵蔀閺V州首家以 IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）方式登陸中小企業(yè)板的民營(yíng)企業(yè)。隨著七喜股份上市一聲鑼響，七喜又翻開(kāi)了新的一頁(yè)。 今后，七喜將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，以滿足客戶需要為目標(biāo)，向成為市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品多元化的卓越 3C 產(chǎn)品供應(yīng)商而努力 ! 七喜電腦廣告策劃方案 12 2 七喜電腦的品質(zhì) （ 1）七喜是國(guó)內(nèi)五大計(jì)算機(jī)品牌中唯一可以自己生產(chǎn)配件的廠商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 （ 2）其他品牌普遍采用代工生產(chǎn)的方式，品質(zhì)管理的主動(dòng)權(quán)不在自己手中。 （ 3）通過(guò)對(duì)品質(zhì)最為嚴(yán)苛的飛利浦的審核，能為國(guó)際巨頭代工 PC 的廠家，品質(zhì)可想而知。 （ 4）獲得直到 08 年的國(guó)家免檢資格，而很多其他品牌的免檢資格已經(jīng)過(guò)期。 3 七喜電腦品牌 （ 1）七喜是全國(guó)排名前五位的品牌電腦廠商之一，在 IT 行業(yè)無(wú)人不知，知名度、信譽(yù)度都非常好！ （ 2）七喜是上市公司。 2020 年做為國(guó)內(nèi)首家民營(yíng) IT 企業(yè)在深 圳中小板塊上市，股票代碼是 002027。 （ 3）七喜品牌電腦通過(guò)了國(guó)家免檢認(rèn)證，是國(guó)家免檢產(chǎn)品。品質(zhì)值得信賴(lài)！ （ 4）目前七喜的專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)，您去任何城市都能找到七喜的專(zhuān)賣(mài)店！絕對(duì)不是地方品牌。 （二） 七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品的名稱(chēng) :七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品 價(jià)格：平價(jià)實(shí)惠 （ 1）在硬件相關(guān)設(shè)計(jì)上，欣悅 8000 還是有了相當(dāng)大的改進(jìn)。在它的前面板下方的翻蓋里，除了常見(jiàn)的 USB、耳機(jī)、麥克風(fēng)前置接口外，還提供了 SVideo In、AV In、 Audio in R、 Audio in L 四個(gè)插孔 。當(dāng)你希望通過(guò)復(fù)合視頻 /音頻線纜導(dǎo)入攝像機(jī)、錄像機(jī)中的內(nèi)容時(shí)，這些前置接口可以大大方便你的操作。 欣悅 8000 依舊保持了在前面板提供控制按鈕的設(shè)計(jì)方式，并且在設(shè)計(jì)按鈕的上方還增加了一個(gè) VFD 屏用于顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)。開(kāi)機(jī)時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前的時(shí)間以及系統(tǒng)的配置情況（如 CPU 主頻、內(nèi)存容量、顯示分辨率等等）。在啟動(dòng)七喜的媒體中心程序后，這個(gè)屏幕將與用戶的操作緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)：當(dāng)我們?yōu)g覽圖片時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前照片的尺寸；當(dāng)我們觀看 DVD 影碟時(shí)，它會(huì)顯示章節(jié)總數(shù)及當(dāng)前位置；當(dāng)我們播放音樂(lè)時(shí)，它會(huì)顯示播放時(shí)間、音軌編號(hào)以及音 樂(lè)文件的格式（如 MP3）；七喜電腦廣告策劃方案 13 當(dāng)我們使用遙控器進(jìn)行各類(lèi)操作時(shí)，它也會(huì)給出相應(yīng)的提示說(shuō)明，比如 DVD 的快進(jìn) /快退、圖片的