【正文】 重要方式。 七喜電腦廣告策劃方案 6 （七） 筆記本不會(huì)動(dòng)搖臺式電腦的地位 2020 年，筆記本電腦銷售占全球 PC 市場的 %，比 2020 年提高了 %。筆記本電腦在 PC 市場中的市場份額呈逐年上升的趨勢。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺式 PC，但未來筆記本電腦與臺式 PC 的性能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。 但從筆記本電腦市場本身情況來看，國內(nèi)市場依然受到價(jià)格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。無論在市場培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。 （八） 用戶需求為王 家用臺式電腦已經(jīng)走過了盲動(dòng)性消費(fèi)階段，轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)性消費(fèi)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，靠技術(shù)落差賺錢的機(jī)會(huì)很少，消費(fèi)者也不會(huì)盲目去嘗試新產(chǎn)品。不再盲目追求臺式電腦的速度、容量等簡單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他 們帶來更多的應(yīng)用，性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來。 廠商也將更加重視用戶的體驗(yàn)和在使用產(chǎn)品后的滿意度，這些都成為廠商在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的主要依據(jù)。電腦個(gè)性化是家用電腦發(fā)展的必然趨勢，融入家電功能、增加數(shù)碼功能是家用電腦提高個(gè)性化設(shè)計(jì)的主要手段。廠商要提升產(chǎn)品的市場競爭力，設(shè)計(jì)個(gè)性化非常關(guān)鍵。 二 行業(yè)分析 （一）市場上的電腦品牌的分布 市場上的電腦品牌的分布 華北市場 北京 方正 宏基 同方 四通 長城 紫 光 大恒 聯(lián)想 山東 海爾 海信 浪潮 華東市場 上海 白玉蘭 潤恒 浙江 中柏 江蘇 明基 七喜電腦廣告策劃方案 7 華南地區(qū) 廣東 七喜 皇牌 北極熊 創(chuàng)想 睿智 寶朗 TCL 神舟 福建 實(shí)達(dá) 其他地區(qū) 湖南的新藍(lán)， 陜西的神州 （二） 中國臺式電腦市場的回暖 中國臺式電腦經(jīng)過 2020 年的低谷之后在 2020 年開始反彈，市場購買能力明顯提高。根據(jù)計(jì)世資訊 (CCW Research)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國 臺式電腦的銷量達(dá)到 萬臺，比 2020 增長 %。在銷量增長的同時(shí)，價(jià)格的下降使得銷售額的增長明顯低于銷量增長， 2020 年銷售額為 億元，比 2020 年增長 %。隨著臺式電腦市場競爭的加劇，廠商利潤越來越薄，廠商的生存面臨挑戰(zhàn)。 中國臺式電腦市場的回暖來源于以下三方面原因 : 1 信息化建設(shè)的不斷發(fā)展為臺式電腦市場的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。 經(jīng)過 多年發(fā)展和積累，信息化應(yīng)用已經(jīng)深入到社會(huì)的各行各業(yè)。信息化需求增長帶來硬件市場需求的增長。 2 商用市場發(fā)展迅速，帶動(dòng)臺式電腦市場銷量的提高。 2020 年，除了教育、政府、能源等行業(yè)繼續(xù)保持增長之外，中小企業(yè)、網(wǎng)吧、科研院所等行業(yè)對臺式電腦的需求也大幅度提高。計(jì)世資訊 (CCW Research)調(diào)查顯示， 2020 年教育、政府、能源和科研院所等行業(yè)的購買量同比增長 20%以上，以往一直市場表現(xiàn)穩(wěn)定的中小企業(yè)市場的銷售額增長也首次突破 20%。 3 技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)了家用臺式電腦更新速度的加快。 2020 年臺式電腦市場因產(chǎn)品創(chuàng)新乏力而市場增長乏力， 2020 年雙核技術(shù)的成熟，以及低價(jià)大屏幕液晶電腦的大量上市，促進(jìn)了家用電腦市場的快速增長。 2020 年臺式電腦市場格 局未變，商用市場需求增長明顯，消費(fèi)電腦市場增長趨緩。 七喜電腦廣告策劃方案 8 2020 年整體臺式電腦市場排名前 5 名的廠商依然還是聯(lián)想第一，其次是方正、清華同方、戴爾、惠普。綜觀整個(gè) 2020 年中國商用臺式電腦市場的格局，以聯(lián)想、方正、同方等為代表的中國品牌占主導(dǎo)地位的競爭市場格局已經(jīng)初步形成。在商用市場中表現(xiàn)最為突出的是惠普， 2020 年的一系列本地化的產(chǎn)品策略和渠道政策的實(shí)施使惠普 2020 年在商用市場的銷量比 2020 年增長 %，成為 2020 年商用市場增幅最大、增長最快的廠商。其次是聯(lián)想，聯(lián)想推出的低價(jià)大屏幕液晶電腦策略，以及其在地縣級城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺式電腦銷量比 2020 年增長%。戴爾以其在政府、中小企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)良表現(xiàn)使其 2020 年的銷量比 2020年增長 %。 在消費(fèi)市場， 2020 年的主流是“ 64 位 +大屏液晶”，尤其是 2020 年年底聯(lián)想的“ 64 位 +大屏液晶”的促銷極大地提高了消費(fèi)者的購買熱情，促進(jìn)銷 量的大幅提升。 （三） 雙核電腦將逐漸成為市場的主流， AMD 走到前臺。 2020 年臺式電腦市場的一大熱點(diǎn)就是英特爾和 AMD 之間的雙核之爭。對于市場來講誰是真正的雙核并不重要，重要的是誰能為用戶帶來真正高速、高性能的產(chǎn)品。在這場戰(zhàn)爭中，無論誰勝誰負(fù)，事實(shí)上是 AMD 獲得了更大的受益。 2020 年 AMD獲得了更多品牌廠商的認(rèn)可，它廣泛與主流品牌廠商的合作，品牌認(rèn)知度得以大幅提升，采用 AMD 處理器的臺式電腦份額明顯加大。 七喜電腦廣告策劃方案 9 （四） 客戶導(dǎo)向是產(chǎn)品生存的關(guān)鍵，穩(wěn)定和安全是商用電腦的重要發(fā)展趨勢。 在 PC 產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的同 時(shí)， PC 市場已經(jīng)步入成熟期。無論是個(gè)人消費(fèi)者，還是企業(yè)用戶，他們對電腦產(chǎn)品都提出了新要求，不再盲目追求 PC 的速度、容量等簡單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他們帶來更多的應(yīng)用 。性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用已經(jīng)成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來。 （五） 品牌電腦產(chǎn)品及品牌分析 全國品牌電腦市場狀況比較復(fù)雜，多個(gè)知名品牌和幾十種地方 PC 品牌參與競爭，客觀上形成了以聯(lián)想、戴爾為代表的市場傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌陣營，以神舟為代表的市場新興品牌陣營和地方 PC 品牌三個(gè)陣營之間的激烈 競爭；市場成熟度逐漸提高，市場競爭進(jìn)一步規(guī)范，從表面上看，可以描述為：品牌混雜、需求上升、競爭白熱化。 經(jīng)過 2020 年的市場爭奪，在家用品牌電腦的銷售上，聯(lián)想、 DELL、神舟占據(jù)了一定優(yōu)勢，將成為 2020 年家用品牌電腦市場上新的三大知名品牌（見圖 1）。 三 消費(fèi)者購買行為分析 （一）消費(fèi)者心理價(jià)位分析 目前國內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)從過去的一味追求時(shí)尚、盲目追求高配置的心理開始向理性應(yīng)用和理性消費(fèi)的心理轉(zhuǎn)變。 CPU 主頻提高、芯片的升級、操作系統(tǒng)的升級漸漸不再成為推動(dòng) PC 銷售的刺激因素， PC 的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi)者的需求來七喜電腦廣告策劃方案 10 驅(qū)動(dòng)的時(shí)期，用戶的需求特征也從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買應(yīng)用方案，理性需求和追求適用成為用戶購買產(chǎn)品的主要特征。 消費(fèi)者的心理價(jià)位集中在： 4000~4999 元，占 %； 5000~5999 元，占%； 6000~6999 元，占 %； 7000~7999 元，占 %。這與目前品 牌電腦的市場價(jià)格基本吻合（見圖 2）。 （二） 消費(fèi)者對品牌機(jī)產(chǎn)品配置的要求 目前國內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)從過去的一味追求時(shí)尚、目前，消費(fèi)者對 PC 產(chǎn)品配置是從理性角度考慮，盲目追求時(shí)尚的時(shí)代已經(jīng)過去了。從調(diào)查中可見，用戶對產(chǎn)品配置要求集中表現(xiàn)為：主流配置全線提升，液晶顯示器逐漸成為主流。 以下是 2020 年調(diào)查中獲取 的用戶對產(chǎn)品基本配置的要求： CPU： 以 P4 以上為主，甚至更多的用戶選擇了 P4 的 CPU。 內(nèi)存： 目前普遍已經(jīng)選擇了 DDR 內(nèi)存， DDR 內(nèi)存成為 PC 廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。 硬盤： 大容量和高轉(zhuǎn)速的硬盤已經(jīng)成為目前消費(fèi)者的普遍需求，多數(shù)用戶都愿意配置 80GB 7200 轉(zhuǎn) /分以上的硬盤。 光驅(qū)： 目 前大部分消費(fèi)者采用的至少是 DVDROM 的配置， CDROM 將會(huì)漸漸淡出市場。并且隨著康寶價(jià)格的下降，選擇康寶為標(biāo)準(zhǔn)配置的用戶也會(huì)越來越多。 七喜電腦廣告策劃方案 11 顯示器： 17 英寸純平 CRT 顯示器仍占據(jù) 相當(dāng)份額。但是“ 2020 年度 IT 大調(diào)查”中有 %的用戶都表示未來會(huì)選擇配置液晶顯示器的電腦，這也表明隨著液晶顯示器價(jià)格不斷跳水，液晶顯示器的普及速度將會(huì)日漸加快，液晶顯示器成為主流的時(shí)代也會(huì)很快到來。 另外，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以數(shù)碼應(yīng)用為主題的產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者的歡迎。因?yàn)殡S著數(shù)碼技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)碼娛樂變得更加平民化，而且隨著一些數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格降低，一般用戶都擁有一至多種數(shù)碼產(chǎn)品，用戶對于家庭數(shù)碼應(yīng)用也更為渴望，這也使得“數(shù)字家庭”成為眾多廠商宣傳的主題。 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 （一） 七喜電腦公司 介紹 1 基本情況 2020 年 3 月 22 日，七喜電腦股份有限公司正式成立。自 1998 年七喜正式推出“ HEDY”品牌，一批深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品便源源不斷地走向市場，七喜電腦的市場占有率和品牌形象也不斷提升，至 2020 年，七喜電腦已躋身國內(nèi)十大電腦品牌之列。 2020 年底，七喜電腦更憑借其超群的性價(jià)比和完善的服務(wù)一舉成為中華人民共和國第九屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定專用臺式電腦。今天，七喜電腦已成為國內(nèi)最具實(shí)力的 PC 廠商之一，更是華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 2020 年 3 月 22 日正式成立七喜電腦股份有限公司。至此，七喜形成了一個(gè)由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層構(gòu)成的法人治理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)明晰、決策科學(xué)、相互促進(jìn)、相互制衡的運(yùn)行機(jī)制，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，七喜還投資興建了 11 萬平方米的產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)中心，并開始進(jìn)行服務(wù)器、電腦周邊設(shè)備、軟件、數(shù)字產(chǎn)品等的研發(fā)和生產(chǎn)。 2020 年 8 月 4 日七喜股份在深圳證券交易所掛牌交易，終于如愿以償成為廣州首家以 IPO（首次公開發(fā)行）方式登陸中小企業(yè)板的民營企業(yè)。隨著七喜股份上市一聲鑼響，七喜又翻開了新的一頁。 今后，七喜將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，以滿足客戶需要為目標(biāo)，向成為市場國際化、產(chǎn)品多元化的卓越 3C 產(chǎn)品供應(yīng)商而努力 ! 七喜電腦廣告策劃方案 12 2 七喜電腦的品質(zhì) （ 1）七喜是國內(nèi)五大計(jì)算機(jī)品牌中唯一可以自己生產(chǎn)配件的廠商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 （ 2）其他品牌普遍采用代工生產(chǎn)的方式，品質(zhì)管理的主動(dòng)權(quán)不在自己手中。 （ 3）通過對品質(zhì)最為嚴(yán)苛的飛利浦的審核，能為國際巨頭代工 PC 的廠家，品質(zhì)可想而知。 （ 4）獲得直到 08 年的國家免檢資格，而很多其他品牌的免檢資格已經(jīng)過期。 3 七喜電腦品牌 （ 1）七喜是全國排名前五位的品牌電腦廠商之一，在 IT 行業(yè)無人不知，知名度、信譽(yù)度都非常好！ （ 2）七喜是上市公司。 2020 年做為國內(nèi)首家民營 IT 企業(yè)在深 圳中小板塊上市，股票代碼是 002027。 （ 3）七喜品牌電腦通過了國家免檢認(rèn)證，是國家免檢產(chǎn)品。品質(zhì)值得信賴！ （ 4）目前七喜的專賣店遍布全國，您去任何城市都能找到七喜的專賣店！絕對不是地方品牌。 （二） 七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品的名稱 :七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品 價(jià)格：平價(jià)實(shí)惠 （ 1）在硬件相關(guān)設(shè)計(jì)上，欣悅 8000 還是有了相當(dāng)大的改進(jìn)。在它的前面板下方的翻蓋里，除了常見的 USB、耳機(jī)、麥克風(fēng)前置接口外，還提供了 SVideo In、AV In、 Audio in R、 Audio in L 四個(gè)插孔 。當(dāng)你希望通過復(fù)合視頻 /音頻線纜導(dǎo)入攝像機(jī)、錄像機(jī)中的內(nèi)容時(shí)，這些前置接口可以大大方便你的操作。 欣悅 8000 依舊保持了在前面板提供控制按鈕的設(shè)計(jì)方式，并且在設(shè)計(jì)按鈕的上方還增加了一個(gè) VFD 屏用于顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)。開機(jī)時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前的時(shí)間以及系統(tǒng)的配置情況（如 CPU 主頻、內(nèi)存容量、顯示分辨率等等）。在啟動(dòng)七喜的媒體中心程序后，這個(gè)屏幕將與用戶的操作緊密關(guān)聯(lián)起來：當(dāng)我們?yōu)g覽圖片時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前照片的尺寸；當(dāng)我們觀看 DVD 影碟時(shí)，它會(huì)顯示章節(jié)總數(shù)及當(dāng)前位置；當(dāng)我們播放音樂時(shí)，它會(huì)顯示播放時(shí)間、音軌編號以及音 樂文件的格式（如 MP3）；七喜電腦廣告策劃方案 13 當(dāng)我們使用遙控器進(jìn)行各類操作時(shí)，它也會(huì)給出相應(yīng)的提示說明，比如 DVD 的快進(jìn) /快退、圖片的