【正文】 愿您事業(yè)更有成，生活更美好！ 。若您選擇“其他”，請(qǐng)盡量注明具體內(nèi)容。然后以重點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo) 消費(fèi)者高收視率為重點(diǎn) ,投放可以采用多種方式 ,如硬廣告 ,套播 ,節(jié)目冠名等 . 2 報(bào)紙 報(bào)紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體 ,應(yīng)充分重視 . 3 雜志 選擇電腦類及綜合類 . 4 戶外 廣告 大型單立柱和公交車及車亭燈箱作為首選 . (二 ) 小眾媒體策略 七喜電腦廣告策劃方案 30 1 終端 POP (1) 產(chǎn)品手冊(cè) (2) 海報(bào) (3) 活動(dòng)指南 (4) 完全手冊(cè) 2 VCD 宣傳片 3 其他待開發(fā)的小眾媒 體 4 網(wǎng)絡(luò)及通訊媒體策略 (1) 互聯(lián)網(wǎng) ⅰ 發(fā)布活動(dòng)的橫幅廣告 ⅱ 列入插索引擎 ⅲ 購買關(guān)鍵詞 ⅳ 與電腦相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站連接 (2) 通訊媒體 利用短信息和 Email 與消費(fèi)者建立互動(dòng)溝通的平臺(tái) . 第六部分 廣告預(yù)算 一 電視媒體預(yù)算表 電視媒體 10s 15s 時(shí)間 次數(shù) 金額 中央電視臺(tái)一套 39000 元 ～ 9 天 351000 元 上海 東方衛(wèi)視 40000 元 ～ 9 天 360000 元 廣東衛(wèi)視 25600 元 ～ 9 天 230400 元 共計(jì)： 941400元 七喜電腦廣告策劃方案 31 二 報(bào)紙媒體預(yù)算表 報(bào)紙媒體 版位 單價(jià) 期數(shù) 金額 電腦報(bào) 整版 34x24 10000 元 5 50000 元 南方周末 9 版 8100 元 6 48600 元 中國經(jīng)營報(bào) 普通版 :1/4 版 59000 元 5 295000 元 中國教育報(bào) 周刊封面 (套紅 ) 29000 元 5 145000 元 中國電腦 教育報(bào) 涂布 1/8 橫版 80mm115mm 8200 元 5 41000 元 中國青年報(bào) 8 版 32020 元 5 160000 元 南方都市報(bào) 普通版： 半版 52700 元 5 263500 元 共計(jì)： 1003100 元 三 雜志媒體預(yù)算表 雜志媒體 版位 單價(jià) 期數(shù) 金額 中國大學(xué)生 資訊頁 15000 元 5 75000 元 讀 者 彩色整版 150000 元 5 750000 元 南 風(fēng) 窗 封二 72020 元 5 360000 元 共計(jì)： 1185000 元 四 營銷活動(dòng)預(yù)算 1 印刷制品成本： 25000 元 2 現(xiàn)場(chǎng)禮品費(fèi)用： 65000 元 3 工作人員費(fèi)用： 31000 元 4 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)用： 100000 元 七喜電腦廣告策劃方案 32 5 其他費(fèi)用： 100000 元 共計(jì)： 321000元 第七部分 廣告效果評(píng)估 一 廣告目的 通過對(duì)七喜電腦臺(tái)式機(jī)欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。 七 媒介組合策略 按照預(yù)想，這次的廣告將在全國范圍的重點(diǎn)地區(qū)同時(shí)進(jìn)行。 2 雜志 中國大學(xué)生、讀 者、 南 風(fēng) 窗。 4 提供足夠的時(shí)間或空間介紹產(chǎn)品或促銷。 五 媒介的類型 報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、路牌、燈箱、車身、海報(bào)和 DM 等。 總體情況被調(diào)查者方面體現(xiàn)出朋友介紹和電視廣告是消費(fèi)者最主要的了解電腦信息的媒介，而網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙則是其次，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)的 POP 廣告也占到了 11％，說明還是有一部分消費(fèi)者是通 過到商場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)被現(xiàn)場(chǎng)的廣告改變了或影響了自己的購買電腦的意向。 3 網(wǎng)狀投放原則 擴(kuò)大銷售區(qū)域，明確重點(diǎn)區(qū)域 ,由重點(diǎn)區(qū)域向一般區(qū)域輻射。 七喜電腦廣告策劃方案 27 第五部分 媒介提案 一 媒介投放的目的 1 通過媒介組合的發(fā)布，在短期內(nèi)迅速提高七喜電 腦在全國各大中城市的認(rèn)知度，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 （ 2）促銷品為主題的平面廣告文案 擁有全新七喜欣悅系列電腦將會(huì)改變你的生活，現(xiàn)在購買操作簡(jiǎn)單，多功能的七喜電腦還有精美促銷品等著你，這些促銷品包括： ⅰ 專為女性設(shè)計(jì)的 ⅱ 專為男性設(shè)計(jì)的 ⅲ 專為熱愛學(xué)習(xí)的您設(shè)計(jì)的 ⅳ 專為網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)燒友設(shè)計(jì)的 現(xiàn)在到各個(gè)專賣店你就能了解這些神秘禮物。 精明的投資，就有幸福、快樂的回報(bào)，七喜電腦掀起“平價(jià)風(fēng)暴” 3 報(bào)紙廣告 （ 1）功能訴求為主題的平面廣告文案 擁有全新七喜欣悅系列電腦將會(huì)帶給你全新的生活，讓你享受科技進(jìn)步帶來的快樂。 MM：怎么才聊幾句又死機(jī)?。磕阌玫氖鞘裁措娔X?。? 帥哥：沒有辦法啊，老毛病了，想換臺(tái)新的，你說買什么牌子的好？ MM：和我一樣買七喜的吧，價(jià)格實(shí)惠又好用，才 4xxx，就可以把奔４扛回家。 讓消費(fèi)者對(duì)七喜電腦產(chǎn)生好感。 （ 2）時(shí)代的潮流，明天的趨勢(shì)，為你的生活工作 展示全新的概念。 3 所需條件 七喜電腦廣告策劃方案 25 （ 1）命名設(shè)計(jì)：賦予電腦全新的命名，或就以“快樂生活”為名。 2 最終定位：快樂、高品質(zhì)、價(jià)格合理、服務(wù)周到的電腦。 二 廣告信息 （一）廣告定位 傳播一種全新的、與眾不同的電腦： 科技簡(jiǎn)化生活，快樂每一天！ 1 定位分析 （ 1） 是一種電腦品牌，最基本的利益點(diǎn)：信息處理、娛樂、 簡(jiǎn)化生活。 1 為“七喜”創(chuàng)造一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者，具有專業(yè)精神，服務(wù)細(xì)心、周到的形象。總體來說，針對(duì)大學(xué)生來說，功能 36%和價(jià)格 24%以及質(zhì)量 24%是占了前三七喜電腦廣告策劃方案 24 位，在針對(duì)大學(xué)生的校園促銷時(shí)候主要突出的還是這三個(gè)點(diǎn)。 年輕人購買電腦的主要用途還是玩游戲分別在男性 20 到 30 歲和女性 20 到 30歲之間的用戶占到了 30%和 38%，而上網(wǎng)則是第二大用途，分別達(dá)到了 28%和 21%。 （ 11）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之三 —— 現(xiàn)場(chǎng)科技秀 由我們現(xiàn)場(chǎng)的表演人員表演，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束前由主持人報(bào)出各個(gè)創(chuàng)意，如果獲得現(xiàn)場(chǎng)的支撐聲最大 ，就可以獲得第一名，前三名可以獲得電腦促銷品之一。促銷活動(dòng)，人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。 （ 4）活動(dòng)時(shí)間 準(zhǔn)備時(shí)間 9： 00 至 11： 00；活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間 11： 00 至 1： 00；活動(dòng)整理時(shí)間： 2：00 至 4： 00 （ 5）現(xiàn)場(chǎng)布置 背景設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特；場(chǎng)地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)新穎；主持人選擇要新穎。 2 目的 提高七喜電腦在全國大中城市各大學(xué)內(nèi)的知名度。 4 主辦單位 所贊助學(xué)校 5 協(xié)辦單位 七喜電腦股份有限公司 6 工作安排 活動(dòng)策劃、廣告宣傳、場(chǎng)地安排、活動(dòng)組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后勤接待工作 7 活動(dòng)所需物品 條幅、彩旗、舞臺(tái)布局、晚會(huì)物品（音響、燈光器材準(zhǔn)備，印刷門票和節(jié)目單、演員化妝、服飾、熒光棒等）活動(dòng)紀(jì)念品，海報(bào)等 8 具體活動(dòng)日程安排 11 月 29 日：請(qǐng)柬、門票、宣傳單發(fā)放，懸掛條幅等開展預(yù)熱宣傳 .、 11 月 30 日：晚會(huì)節(jié)目第一次彩排（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 1 日：確定好演出服裝，晚會(huì)節(jié)目單確定，各項(xiàng)活動(dòng)開展預(yù)案確定。 2 活動(dòng)內(nèi)容 （ 1）電腦、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座及咨詢 （ 2）七喜電腦校園展銷會(huì)和電腦維修 （ 3）電腦知識(shí)競(jìng)賽 （ 4）大型文藝晚會(huì) 3 宣傳方式 （ 1）在各大媒體，校園宣傳欄上發(fā)布“校園電腦節(jié)”活動(dòng)信息。 8 建立“快樂生活網(wǎng)站”（包括產(chǎn)品和企業(yè)介紹、生活消費(fèi)、社會(huì)潮流等內(nèi)容）。 4 成立“快樂生活俱樂部”（把經(jīng)銷商與代理商團(tuán)結(jié)起來，以會(huì)員制的形式來進(jìn)行溝通、聯(lián)系）。其他方面，七喜將按照 微型計(jì)算機(jī)三包規(guī)定 中所要求的限度、原則和范圍承擔(dān)自己的義務(wù)。 自購機(jī)之日起一年內(nèi)（含），七喜電腦主機(jī)和顯示器出現(xiàn) 三包規(guī)定 中所列性能故障，經(jīng)七喜授權(quán)維修機(jī)構(gòu)維修兩次仍不能正常使用的，您有權(quán)利選擇更換或維修。如果您選擇退貨，請(qǐng)您攜帶故障機(jī)及購機(jī)原始憑證到您購買機(jī)器的銷售商處，由銷售商免費(fèi)為您辦理退貨。 安裝、調(diào)試機(jī)器： 為了您的利益，請(qǐng)您在購買機(jī)器時(shí)要求銷售商提供安裝和調(diào)試服務(wù)，如果您的機(jī)器出 現(xiàn)故障，請(qǐng)及時(shí)按照附表中的聯(lián)系電話與當(dāng)?shù)仄呦彩跈?quán)維修機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，我們將竭誠為您服務(wù)。我們將憑此服務(wù)手冊(cè)為您提供一系列的服務(wù)與支持。 速度： 盡可能快的完成對(duì)電腦的維修，盡可能快的把維修好的電腦送到學(xué)生手中。 2 大學(xué)生對(duì)電腦售后的服務(wù)要求 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生都比較希望電腦供應(yīng)商能提供他們比較個(gè)性化服務(wù)占到 35%，而提高服務(wù)質(zhì)量是他們第二大的需求達(dá)到了 27%。 3 制造轉(zhuǎn)移成本 （ 1）購買七喜電腦，獲得的售后服務(wù)是其他的電腦商無法給予的。并且滿足 20 到 30 歲之間的年輕人的需要。 三 定價(jià)策略 （一） 消費(fèi)者心目中品牌家用機(jī)的合適價(jià)格 在 20 到 30歲的年輕人尤其是男性心目中的品牌家用電腦價(jià)格認(rèn)為在 4000——5999 占到 62%，其次 6000—— 7999 元被男性認(rèn)為合適的占到 32%，而女性方面則認(rèn)為 4000—— 5999 合適的占到 45%，其次有 31%的被調(diào)查者認(rèn)為 6000—— 7999 元是合適價(jià)格。 二 產(chǎn)品定位 （一）中低端 PC 產(chǎn)品及相關(guān)數(shù)碼配件 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1 家庭用戶 一般的城市家庭生活比較悠閑，除了工作之外，有空暇來進(jìn)行娛樂活動(dòng)，他們樂于接觸新的生活方式與娛樂方式，例如玩電腦游戲、上網(wǎng)聊天等。 顯示子系統(tǒng)性能較弱，對(duì)于游戲的支持力度不足。躺著、站著都可以用，無拘無束。 （ 4）遙控器集成了 無線鼠標(biāo)功能 ，而其他品牌 (如方正和聯(lián)想 )的遙控器只有方向鍵，脫離特殊的軟件根本就沒什么用。在顯卡方面，欣銳8000 使用的是基于 PCI Express 接口的 GeForce 6600 顯卡，在 3DMark05 測(cè)試中取得了 2020 分的成績(jī)，對(duì)于時(shí)下流行的大多數(shù) 3D 游戲，這種組合應(yīng)付起來應(yīng)該是游刃有余了。 （ 2）從軟件角度來看，欣悅 8000 與其前身相比并沒有太大的變化，其主界面提供了電視、照片、音樂、 DVD 播放等 9 個(gè)圖標(biāo)，使用鼠標(biāo)或遙控器就可以分別啟動(dòng)相應(yīng)的應(yīng)用程序。當(dāng)你希望通過復(fù)合視頻 /音頻線纜導(dǎo)入攝像機(jī)、錄像機(jī)中的內(nèi)容時(shí)，這些前置接口可以大大方便你的操作。 （ 3）七喜品牌電腦通過了國家免檢認(rèn)證，是國家免檢產(chǎn)品。 （ 3）通過對(duì)品質(zhì)最為嚴(yán)苛的飛利浦的審核，能為國際巨頭代工 PC 的廠家，品質(zhì)可想而知。 2020 年 8 月 4 日七喜股份在深圳證券交易所掛牌交易，終于如愿以償成為廣州首家以 IPO（首次公開發(fā)行）方式登陸中小企業(yè)板的民營企業(yè)。 2020 年底，七喜電腦更憑借其超群的性價(jià)比和完善的服務(wù)一舉成為中華人民共和國第九屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定專用臺(tái)式電腦。 另外，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以數(shù)碼應(yīng)用為主題的產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者的歡迎。 光驅(qū)： 目 前大部分消費(fèi)者采用的至少是 DVDROM 的配置， CDROM 將會(huì)漸漸淡出市場(chǎng)。從調(diào)查中可見，用戶對(duì)產(chǎn)品配置要求集中表現(xiàn)為：主流配置全線提升，液晶顯示器逐漸成為主流。 CPU 主頻提高、芯片的升級(jí)、操作系統(tǒng)的升級(jí)漸漸不再成為推動(dòng) PC 銷售的刺激因素， PC 的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi)者的需求來七喜電腦廣告策劃方案 10 驅(qū)動(dòng)的時(shí)期，用戶的需求特征也從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買應(yīng)用方案，理性需求和追求適用成為用戶購買產(chǎn)品的主要特征。性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用已經(jīng)成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來。 2020 年 AMD獲得了更多品牌廠商的認(rèn)可，它廣泛與主流品牌廠商的合作，品牌認(rèn)知度得以大幅提升，采用 AMD 處理器的臺(tái)式電腦份額明顯加大。 （三） 雙核電腦將逐漸成為市場(chǎng)的主流， AMD 走到前臺(tái)。在商用市場(chǎng)中表現(xiàn)最為突出的是惠普， 2020 年的一系列本地化的產(chǎn)品策略和渠道政策的實(shí)施使惠普 2020 年在商用市場(chǎng)的銷量比 2020