【正文】 ⑵在各種公關(guān)活動(dòng)及音樂(lè)會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過(guò)區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性價(jià)比不言而喻。o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 站牌租賃費(fèi)：4000元每月24塊站牌2個(gè)月=192000元 站牌廣告制作費(fèi)：24塊站牌4期150元=14400元 合計(jì)：14400+192000=206400元o 具體投放時(shí)間：2012年3月1日至3月7日；2012年3月8日到3月14日；3月15到5月1日；：桌貼媒介是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒介，是在各大城市商場(chǎng)、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上發(fā)布廣告信息的全新媒體平臺(tái)。為期兩個(gè)月。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。在等車的過(guò)程中難免會(huì)無(wú)聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。更是降低了千人成本。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達(dá)到率、持續(xù)展示的特點(diǎn)。上班族越來(lái)越多，生活節(jié)奏加快，而短時(shí)間的購(gòu)買活動(dòng)無(wú)法對(duì)琳瑯滿目的商品有稱心的選擇，那么在去購(gòu)買的路上，街道上隆隆駛過(guò)的車身廣告，對(duì)于將發(fā)生的購(gòu)買有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導(dǎo)購(gòu)買，或做品牌提醒。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：225000元/3月o 具體投放時(shí)間：2012年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來(lái)大受好評(píng)。同時(shí)也是各個(gè)公交車更高高峰時(shí)段必收聽(tīng)的廣播頻道。信陽(yáng)人民廣播電臺(tái)交通廣播信陽(yáng)交通之聲（ ），覆蓋信陽(yáng)市及郊縣，發(fā)布信陽(yáng)市城區(qū)道路交通信息，民航、火車信息等。o 在信陽(yáng)電視臺(tái)四套大眾影視頻道進(jìn)行廣告投放。此時(shí)段，正是大家下班回到家吃晚飯的時(shí)間。結(jié)合“喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧伞钡奶攸c(diǎn)與目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。并且該臺(tái)具有通達(dá)全省覆蓋范圍、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性價(jià)比。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。四、?廣告媒介發(fā)布計(jì)劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們?cè)诿浇椴呗陨?，由于大學(xué)生受眾相對(duì)集中，我們可以采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對(duì)其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。???廣播廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一對(duì)戀人之間緊張后又略帶幽默風(fēng)趣的對(duì)話來(lái)表現(xiàn)出喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻慕】?、營(yíng)養(yǎng)、口味好的特性。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動(dòng)人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時(shí)放心,購(gòu)買時(shí)舒心. 鑒于我們開(kāi)辟大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介為輔。這一類的消費(fèi)群體大多是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和私企業(yè)主，本身有較高的消費(fèi)能力，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個(gè)方面，換句話來(lái)說(shuō)，他們要購(gòu)買的不僅僅是牛肉干，還購(gòu)買一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好，但是我們要開(kāi)辟大學(xué)生這個(gè)特殊的前衛(wèi)市場(chǎng)，必須加以包裝。并且該市場(chǎng)具有一定的需求規(guī)模，包括現(xiàn)實(shí)需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。此外,信陽(yáng)地區(qū)受眾對(duì)喜來(lái)香牛肉干的知曉度還很低，我們應(yīng)該加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認(rèn)識(shí)、了解、接受、最終購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。開(kāi)辟并最終抓住大學(xué)生這個(gè)群體消費(fèi)者。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親密宣傳產(chǎn)品的功效。在這一塊上，信陽(yáng)喜來(lái)香做的很好，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站都有很多關(guān)于該產(chǎn)品的介紹和圖片。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無(wú)論是工作上還是生活上都得這么做，當(dāng)下社會(huì)，關(guān)系營(yíng)銷顯得尤為重要。此外，在以后的銷售過(guò)程中，每逢逢年過(guò)節(jié)進(jìn)貨還可獲贈(zèng)相關(guān)精美贈(zèng)品?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。o 活動(dòng)時(shí)間：臘月二十八——正月初二o 活動(dòng)內(nèi)容：在此期間，凡購(gòu)買喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧沙^(guò)58元，送35克袋裝牛肉干2袋；凡購(gòu)買超過(guò)100元，送180克袋裝牛肉干；超過(guò)300元者，送600克袋裝禮品牛肉干 ◆在超市、專賣店穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬自己的分銷渠道。因此，對(duì)產(chǎn)品新的特色定位對(duì)喜來(lái)香最終提高銷售是極其有利的。對(duì)喜來(lái)香的特色定位不同于其它肉干類產(chǎn)品。喜來(lái)香蔬菜味牛肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。他們購(gòu)買食用品的時(shí)候價(jià)格不是影響他們購(gòu)買的決定因素，反之，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量、健康等方面占有很大的因素。各規(guī)格袋裝按照原來(lái)價(jià)格固定下來(lái)，不予改變。以此穩(wěn)住這一部分消費(fèi)者。并且“牛頭牌”牛肉干在中國(guó)十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。?.威脅 “牛頭牌”牛肉干從開(kāi)創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，鮮明的特色，獨(dú)到的口味。同類的牛肉干還沒(méi)有能和其在信陽(yáng)市場(chǎng)媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。?.劣勢(shì) 喜來(lái)香蔬菜牛肉干上市時(shí)間比較晚，在市場(chǎng)占有率方面也處于劣勢(shì)，并且信陽(yáng)市場(chǎng)大多都被牛肉干所占領(lǐng)，特別是牛頭牌牛肉干，其競(jìng)爭(zhēng)定然是相當(dāng)激烈。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇喜來(lái)香因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營(yíng)養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對(duì)的保證，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑。對(duì)于女士而言，清淡的口味也是頗受歡迎。（六）SWOT分析??！跋瞾?lái)香”牛肉干作為一個(gè)新生的產(chǎn)品必須要讓人們從大量的廣告中認(rèn)識(shí)、了解、接收、并最終購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。且企業(yè)初期宣傳做得并不是很好，在消費(fèi)者心中還不是一個(gè)深入的品牌。產(chǎn)品暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷俄羅斯等國(guó)家與地區(qū)。牛頭牌公司成立于1984年。，機(jī)會(huì)是有可能將購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者培養(yǎng)成該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，威脅則是消費(fèi)者受該產(chǎn)品價(jià)格定位的限制而改投其他品牌；優(yōu)勢(shì)是該產(chǎn)品口味多且好，質(zhì)量安全又保證，受到消費(fèi)者歡迎。針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的喜來(lái)香牛肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費(fèi)者，這是我們?cè)趶V告和公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)該注意的。我們要抓住現(xiàn)有的消費(fèi)者，讓他繼續(xù)購(gòu)買，并讓他成為喜來(lái)香的忠實(shí)受眾。這與喜來(lái)香牛肉干的分銷渠道和價(jià)格有緊密聯(lián)系。而超市和專賣點(diǎn)無(wú)疑是最好的代表。他們控制著此類產(chǎn)品的購(gòu)買。這也可以是我們產(chǎn)品的一個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。產(chǎn)品以“口味多”、”口感好”、“質(zhì)量