【正文】 年增長(zhǎng) %，成為 2020 年商用市場(chǎng)增幅最大、增長(zhǎng)最快的廠商。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)因產(chǎn)品創(chuàng)新乏力而市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力， 2020 年雙核技術(shù)的成熟，以及低價(jià)大屏幕液晶電腦的大量上市，促進(jìn)了家用電腦市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。 2 商用市場(chǎng)發(fā)展迅速，帶動(dòng)臺(tái)式電腦市場(chǎng)銷量的提高。隨著臺(tái)式電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠商利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠商的生存面臨挑戰(zhàn)。廠商要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)個(gè)性化非常關(guān)鍵。 （八） 用戶需求為王 家用臺(tái)式電腦已經(jīng)走過(guò)了盲動(dòng)性消費(fèi)階段，轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)性消費(fèi)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，靠技術(shù)落差賺錢的機(jī)會(huì)很少，消費(fèi)者也不會(huì)盲目去嘗試新產(chǎn)品。筆記本電腦在 PC 市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈逐年上升的趨勢(shì)。 2020年中國(guó)商用臺(tái)式電腦 總銷售量為 ，比 2020年同期增長(zhǎng) %。 2020年在國(guó)內(nèi)家用臺(tái)式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成中，兼容機(jī)的份額為 %，與 2020年同期相比下降幅度較大。在這些地區(qū)的人們第一次選購(gòu)計(jì)算機(jī)時(shí)，仍會(huì)考慮以低端桌面計(jì)算機(jī)為首選。 到 2020年，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的市場(chǎng)份額已達(dá)到 58。 目前，商用電腦仍然是市場(chǎng)的主流， 2020年其銷售量約占臺(tái)式 PC銷售總量的 62%，達(dá) ， 2020年 ， 2020 年 。筆記本電腦在 PC 市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈逐年上升的趨勢(shì)。 城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，改善了基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，越來(lái)越多的地方擁有了寬帶網(wǎng)絡(luò)接入，結(jié)果導(dǎo)致越來(lái)越多的城市以及地區(qū)有購(gòu)買電腦的需求和條件。電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶將成為必然的趨勢(shì)。 在媒介提案部分，我們分析了媒介投放的目的、區(qū)域、廣告人群，并確定了七喜電腦媒介的選擇。七喜電腦廣告策劃方案 1 七喜電腦廣告策劃方案 目 錄 第一部分：概述 3 一 內(nèi)容提要 3 二 廣告目標(biāo)概述 3 第二部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 3 一 市場(chǎng)分析 3 二 行業(yè)分析 6 三 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 9 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 11 第三部分 營(yíng)銷提案 14 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 14 二 產(chǎn)品定位 15 三 定價(jià)策略 15 四 競(jìng)爭(zhēng)策略 16 五 營(yíng)銷活動(dòng)策劃 19 第四部分 廣告創(chuàng)意 23 一 廣告受眾及目的分析 23 二 廣 告信息 24 第五部分 媒介提案 27 一 媒介投放的目的 27 二 媒介投放原則 27 三 投放區(qū)域選擇 27 四 廣告目標(biāo)群體主要接觸媒體 27 五 媒介的類型 28 六 媒介的選擇策略 28 七喜電腦廣告策劃方案 2 七 媒介組合策略 29 第六部分 廣告預(yù)算 30 一 電視媒體預(yù)算表 30 二 報(bào)紙媒體預(yù)算表 30 三 雜志媒體預(yù)算表 31 四 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算 31 第七部分 廣告效果評(píng)估 32 一 廣告目的 32 二 評(píng)估指標(biāo)的選擇 32 三 廣告評(píng)估方法 32 附件 : 臺(tái)式電腦消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷 33 七喜電腦廣告策劃方案 3 第一部分：概述 一 內(nèi)容提要 七喜電腦廣告策劃方案首先對(duì)電腦 市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析，明確了自己的消費(fèi)者與產(chǎn)品的有關(guān)信息，在此基礎(chǔ)上對(duì)七喜電腦及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，之后進(jìn)行了產(chǎn)品定位，并制定了相關(guān)的策略。 最后兩部分是廣告預(yù)算和廣告效果評(píng)估。 （二）家庭電腦的發(fā)展?jié)摿薮? 第一：城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快為家電行業(yè)增長(zhǎng)提供持續(xù)性的需求支撐 2020 年我國(guó)城鎮(zhèn)華率已經(jīng)達(dá)到了 %，我國(guó)城市數(shù)量也從 80 年代初期的 193個(gè)增加到了 662 個(gè)。 第二：居民可支配收入的不斷提高 第三：中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有變成飽和，網(wǎng)民數(shù)量眾多 2020 年網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 6800 萬(wàn)， 2020 年網(wǎng)民總數(shù)達(dá) 8630 萬(wàn)。雖然筆記本電腦不能完全取代臺(tái)式 PC，但未來(lái)筆記本電腦與臺(tái)式 PC 的性 能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。 但是，隨著 網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)人們的生活，并演變成為推動(dòng)家用電腦市場(chǎng)發(fā)展的主要功力之一。 44%占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，品牌機(jī)和白牌機(jī)間的價(jià)格差距已大大縮小。 （六） 臺(tái)式電腦仍是作為 “現(xiàn)金牛 ”產(chǎn)品 2020年中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)銷售量達(dá)到 ，增長(zhǎng)速度約 %；銷售額達(dá)到 ，占 IT市場(chǎng)的五分之一以上。 2020年中國(guó)消費(fèi)臺(tái)式電腦總銷售量為 ，比 2020年同期增長(zhǎng) %。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺(tái)式 PC，但未來(lái)筆記本電腦與臺(tái)式 PC 的性能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。不再盲目追求臺(tái)式電腦的速度、容量等簡(jiǎn)單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他 們帶來(lái)更多的應(yīng)用，性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來(lái)。 二 行業(yè)分析 （一）市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 華北市場(chǎng) 北京 方正 宏基 同方 四通 長(zhǎng)城 紫 光 大恒 聯(lián)想 山東 海爾 海信 浪潮 華東市場(chǎng) 上海 白玉蘭 潤(rùn)恒 浙江 中柏 江蘇 明基 七喜電腦廣告策劃方案 7 華南地區(qū) 廣東 七喜 皇牌 北極熊 創(chuàng)想 睿智 寶朗 TCL 神舟 福建 實(shí)達(dá) 其他地區(qū) 湖南的新藍(lán)， 陜西的神州 （二） 中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)的回暖 中國(guó)臺(tái)式電腦經(jīng)過(guò) 2020 年的低谷之后在 2020 年開(kāi)始反彈，市場(chǎng)購(gòu)買能力明顯提高。 中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)的回暖來(lái)源于以下三方面原因 : 1 信息化建設(shè)的不斷發(fā)展為臺(tái)式電腦市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2020 年，除了教育、政府、能源等行業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)之外，中小企業(yè)、網(wǎng)吧、科研院所等行業(yè)對(duì)臺(tái)式電腦的需求也大幅度提高。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)格 局未變，商用市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，消費(fèi)電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩。其次是聯(lián)想，聯(lián)想推出的低價(jià)大屏幕液晶電腦策略，以及其在地縣級(jí)城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺(tái)式電腦銷量比 2020 年增長(zhǎng)%。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)就是英特爾和 AMD 之間的雙核之爭(zhēng)。 七喜電腦廣告策劃方案 9 （四） 客戶導(dǎo)向是產(chǎn)品生存的關(guān)鍵，穩(wěn)定和安全是商用電腦的重要發(fā)展趨勢(shì)。 （五） 品牌電腦產(chǎn)品及品牌分析 全國(guó)品牌電腦市場(chǎng)狀況比較復(fù)雜，多個(gè)知名品牌和幾十種地方 PC 品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，客觀上形成了以聯(lián)想、戴爾為代表的市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌陣營(yíng)，以神舟為代表的市場(chǎng)新興品牌陣營(yíng)和地方 PC 品牌三個(gè)陣營(yíng)之間的激烈 競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)成熟度逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步規(guī)范，從表面上看，可以描述為：品牌混雜、需求上升、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 消費(fèi)者的心理價(jià)位集中在： 4000~4999 元，占 %； 5000~5999 元，占%； 6000~6999 元，占 %； 7000~7999 元，占 %。 以下是 2