【正文】 年增長 %，成為 2020 年商用市場增幅最大、增長最快的廠商。 2020 年臺式電腦市場因產(chǎn)品創(chuàng)新乏力而市場增長乏力， 2020 年雙核技術(shù)的成熟，以及低價大屏幕液晶電腦的大量上市，促進了家用電腦市場的快速增長。 2 商用市場發(fā)展迅速，帶動臺式電腦市場銷量的提高。隨著臺式電腦市場競爭的加劇，廠商利潤越來越薄，廠商的生存面臨挑戰(zhàn)。廠商要提升產(chǎn)品的市場競爭力，設(shè)計個性化非常關(guān)鍵。 （八） 用戶需求為王 家用臺式電腦已經(jīng)走過了盲動性消費階段，轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動性消費，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，靠技術(shù)落差賺錢的機會很少，消費者也不會盲目去嘗試新產(chǎn)品。筆記本電腦在 PC 市場中的市場份額呈逐年上升的趨勢。 2020年中國商用臺式電腦 總銷售量為 ，比 2020年同期增長 %。 2020年在國內(nèi)家用臺式計算機市場構(gòu)成中，兼容機的份額為 %，與 2020年同期相比下降幅度較大。在這些地區(qū)的人們第一次選購計算機時，仍會考慮以低端桌面計算機為首選。 到 2020年，國產(chǎn)品牌機的市場份額已達(dá)到 58。 目前，商用電腦仍然是市場的主流， 2020年其銷售量約占臺式 PC銷售總量的 62%，達(dá) ， 2020年 ， 2020 年 。筆記本電腦在 PC 市場中的市場份額呈逐年上升的趨勢。 城鎮(zhèn)化的推進，改善了基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，越來越多的地方擁有了寬帶網(wǎng)絡(luò)接入，結(jié)果導(dǎo)致越來越多的城市以及地區(qū)有購買電腦的需求和條件。電腦進入千家萬戶將成為必然的趨勢。 在媒介提案部分，我們分析了媒介投放的目的、區(qū)域、廣告人群，并確定了七喜電腦媒介的選擇。七喜電腦廣告策劃方案 1 七喜電腦廣告策劃方案 目 錄 第一部分：概述 3 一 內(nèi)容提要 3 二 廣告目標(biāo)概述 3 第二部分：市場環(huán)境分析 3 一 市場分析 3 二 行業(yè)分析 6 三 消費者購買行為分析 9 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 11 第三部分 營銷提案 14 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 14 二 產(chǎn)品定位 15 三 定價策略 15 四 競爭策略 16 五 營銷活動策劃 19 第四部分 廣告創(chuàng)意 23 一 廣告受眾及目的分析 23 二 廣 告信息 24 第五部分 媒介提案 27 一 媒介投放的目的 27 二 媒介投放原則 27 三 投放區(qū)域選擇 27 四 廣告目標(biāo)群體主要接觸媒體 27 五 媒介的類型 28 六 媒介的選擇策略 28 七喜電腦廣告策劃方案 2 七 媒介組合策略 29 第六部分 廣告預(yù)算 30 一 電視媒體預(yù)算表 30 二 報紙媒體預(yù)算表 30 三 雜志媒體預(yù)算表 31 四 營銷活動預(yù)算 31 第七部分 廣告效果評估 32 一 廣告目的 32 二 評估指標(biāo)的選擇 32 三 廣告評估方法 32 附件 : 臺式電腦消費調(diào)查問卷 33 七喜電腦廣告策劃方案 3 第一部分：概述 一 內(nèi)容提要 七喜電腦廣告策劃方案首先對電腦 市場進行了環(huán)境分析，明確了自己的消費者與產(chǎn)品的有關(guān)信息，在此基礎(chǔ)上對七喜電腦及其競爭對手進行了分析，之后進行了產(chǎn)品定位，并制定了相關(guān)的策略。 最后兩部分是廣告預(yù)算和廣告效果評估。 （二）家庭電腦的發(fā)展?jié)摿薮? 第一：城鎮(zhèn)化進程加快為家電行業(yè)增長提供持續(xù)性的需求支撐 2020 年我國城鎮(zhèn)華率已經(jīng)達(dá)到了 %，我國城市數(shù)量也從 80 年代初期的 193個增加到了 662 個。 第二：居民可支配收入的不斷提高 第三：中國市場遠(yuǎn)沒有變成飽和，網(wǎng)民數(shù)量眾多 2020 年網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 6800 萬， 2020 年網(wǎng)民總數(shù)達(dá) 8630 萬。雖然筆記本電腦不能完全取代臺式 PC，但未來筆記本電腦與臺式 PC 的性 能和價格差距將會逐漸縮小。 但是，隨著 網(wǎng)絡(luò)逐漸走進人們的生活，并演變成為推動家用電腦市場發(fā)展的主要功力之一。 44%占有絕對優(yōu)勢。隨著競爭的日趨激烈，品牌機和白牌機間的價格差距已大大縮小。 （六） 臺式電腦仍是作為 “現(xiàn)金牛 ”產(chǎn)品 2020年中國臺式電腦市場銷售量達(dá)到 ，增長速度約 %；銷售額達(dá)到 ，占 IT市場的五分之一以上。 2020年中國消費臺式電腦總銷售量為 ，比 2020年同期增長 %。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺式 PC，但未來筆記本電腦與臺式 PC 的性能和價格差距將會逐漸縮小。不再盲目追求臺式電腦的速度、容量等簡單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他 們帶來更多的應(yīng)用，性能穩(wěn)定、功能強大、方便易用成為人們關(guān)心的重點，產(chǎn)品的個性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來。 二 行業(yè)分析 （一）市場上的電腦品牌的分布 市場上的電腦品牌的分布 華北市場 北京 方正 宏基 同方 四通 長城 紫 光 大恒 聯(lián)想 山東 海爾 海信 浪潮 華東市場 上海 白玉蘭 潤恒 浙江 中柏 江蘇 明基 七喜電腦廣告策劃方案 7 華南地區(qū) 廣東 七喜 皇牌 北極熊 創(chuàng)想 睿智 寶朗 TCL 神舟 福建 實達(dá) 其他地區(qū) 湖南的新藍(lán)， 陜西的神州 （二） 中國臺式電腦市場的回暖 中國臺式電腦經(jīng)過 2020 年的低谷之后在 2020 年開始反彈，市場購買能力明顯提高。 中國臺式電腦市場的回暖來源于以下三方面原因 : 1 信息化建設(shè)的不斷發(fā)展為臺式電腦市場的發(fā)展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。 2020 年，除了教育、政府、能源等行業(yè)繼續(xù)保持增長之外，中小企業(yè)、網(wǎng)吧、科研院所等行業(yè)對臺式電腦的需求也大幅度提高。 2020 年臺式電腦市場格 局未變，商用市場需求增長明顯，消費電腦市場增長趨緩。其次是聯(lián)想，聯(lián)想推出的低價大屏幕液晶電腦策略，以及其在地縣級城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺式電腦銷量比 2020 年增長%。 2020 年臺式電腦市場的一大熱點就是英特爾和 AMD 之間的雙核之爭。 七喜電腦廣告策劃方案 9 （四） 客戶導(dǎo)向是產(chǎn)品生存的關(guān)鍵，穩(wěn)定和安全是商用電腦的重要發(fā)展趨勢。 （五） 品牌電腦產(chǎn)品及品牌分析 全國品牌電腦市場狀況比較復(fù)雜，多個知名品牌和幾十種地方 PC 品牌參與競爭，客觀上形成了以聯(lián)想、戴爾為代表的市場傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌陣營，以神舟為代表的市場新興品牌陣營和地方 PC 品牌三個陣營之間的激烈 競爭；市場成熟度逐漸提高，市場競爭進一步規(guī)范，從表面上看，可以描述為：品牌混雜、需求上升、競爭白熱化。 消費者的心理價位集中在： 4000~4999 元，占 %； 5000~5999 元，占%； 6000~6999 元，占 %； 7000~7999 元，占 %。 以下是 2