【正文】 通過(guò)廣告宣傳，提高紅牛的知名度和影響力 吸引新的消費(fèi)者嘗試紅牛功能飲料，培養(yǎng)更多的潛在顧客。紅牛的賽事 營(yíng)銷并非盲目地拔高，而是與彼時(shí)的消費(fèi)特征緊密相連：較高的零售價(jià)格，注定了其目標(biāo)群體是高消費(fèi)群體，而高廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 6 消費(fèi)群體又是國(guó)際大型賽事的熱衷者。在目前的市場(chǎng)上，紅牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：哇哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”東鵬特飲以及健力寶等。各種飲料琳瑯滿目，消費(fèi)者可供選擇的機(jī)會(huì)較多。 （二）微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 供應(yīng)商： 目前，紅牛公司在中國(guó)擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 5 寧、廣州佛山、海南海口的四個(gè)現(xiàn)代化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。 社會(huì)與文化環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快。這樣的格局對(duì)紅牛市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)很有利。中國(guó)這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，功能型飲料也將會(huì)有一個(gè)好的趨勢(shì)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和法律制度的不斷健全 ，未來(lái)的前景將會(huì)一片光明。 1995 年 12 月，“紅?！睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。我希望我們的策劃方案能夠提高紅牛在蕪湖高校學(xué)生中的知名度，樹(shù)立良好 的品牌形象。 但功能飲料市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化，很多大型的飲料公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，使其由原來(lái)的“藍(lán)?！弊兂闪恕凹t海”。 1995 年 12 月，“紅牛”憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。紅牛是一種功能型飲料，它通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，抓住功能飲料這個(gè)市場(chǎng)，集中所有的力量進(jìn)行推廣和宣傳，使其成為了這個(gè)市場(chǎng)的老大。廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 1 前言 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的要求越來(lái)越多樣化。下面我會(huì)對(duì)紅牛這種功能型飲料作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。出現(xiàn)了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂(lè)虎、激活和脈動(dòng)等。 廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 3 第一章 市場(chǎng)分析 一、品牌介紹 “紅?！保?Red Bull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。十余年來(lái)，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國(guó)的銷售 網(wǎng)絡(luò) 及機(jī)構(gòu)。但由于功能飲料誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，老的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于更多新型運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒(méi)有充分預(yù)見(jiàn)，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實(shí)際情況。在 2020 年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá) 47 億美元，到 2020 年增加到 120 億美元。 3 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：作為一種功能飲料、一種高滲透的功能飲料，其配方主要依據(jù)?；撬帷①嚢彼?、多種 B 族維生素等營(yíng)養(yǎng)成分合理配比并依據(jù)這些成分的協(xié)同作用所形成的抗疲勞的功效。人們不再滿足于白天的忙碌，人們的夜生活也不斷地豐富。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán) 節(jié)都嚴(yán)格按照 GMP 和 SSOP 管理規(guī)范進(jìn)行，并先后通過(guò)了 ISO9001:2020 認(rèn)證、 ISO14001:2020 認(rèn)證、ISO22020:2020 認(rèn)證以及安全飲品認(rèn)證等認(rèn)證。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的精神壓力變大和生活節(jié)奏變快，并且人民生活水平不斷的提高，對(duì)自身健康的重視，人們?cè)絹?lái)越青睞功能型飲料。使得原有的“藍(lán)?！弊兂伞凹t?！保?jìng)爭(zhēng)非常的激烈，由于紅牛的推廣力度相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而言較少，使得紅牛這個(gè)品牌有點(diǎn)淡出人們視野的感覺(jué)。 還有紅牛請(qǐng)了大牌體育明星為自己代言，為自己的品牌推廣增添了一道亮麗的色彩。 維持現(xiàn)有的顧客 對(duì)紅牛品牌進(jìn)行重新定位 維持紅牛在 蕪湖功能飲料中的老大地位 讓蕪湖更多的高校大學(xué)生了解紅牛 二、 廣告定位 紅牛是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的功能飲料之一，它以發(fā)展性的眼光，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇了功能飲料這個(gè)市場(chǎng)。十幾年來(lái)，紅牛在央視廣告中進(jìn)入了大量的宣傳、請(qǐng)大牌明星為自己代言和廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 8 贊助大型體育賽事，使其成為該行業(yè)的老大。 包裝定位：紅牛以前的包裝很有特色，上面帶有豐富的中國(guó)色彩，如中國(guó)紅等，并且包裝給人一種非常有力量的感覺(jué)。 價(jià)格定位：紅牛相對(duì)于其他功能飲料，價(jià)格稍微偏高一點(diǎn)，不過(guò)這也是一種策略。 銷售點(diǎn) 紅牛飲料以濃厚的中國(guó)色彩突 出品牌的特色，利用中國(guó)人萬(wàn)事都圖個(gè)喜慶、吉利、紅紅火火，來(lái)體現(xiàn)紅牛越喝越牛的特色，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買。在以前，紅牛所針對(duì)的消費(fèi)者一般是上班簇。紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，更添加了 8倍?；撬?，能有效激活腦細(xì)胞，緩解視覺(jué)疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護(hù)你的身體，令你隨時(shí)擁有敏銳的判斷力，提高學(xué)習(xí)效率。如今的高校大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力較大，他們每學(xué)期都會(huì)接觸許多新的知識(shí)和每學(xué)期的繁重的期末考試，還要加上考研考證等的壓力。因此廣告的訴求方法也分為感性訴求和理性訴求兩類。 對(duì)于紅牛飲料的感性訴求，大學(xué)生是一個(gè)個(gè)性新奇，充滿活力的名詞。 對(duì)于紅牛飲料的理性訴求，大學(xué)生由于涉世不深，對(duì)社會(huì)一些東西不是很了解，會(huì)持有一個(gè)半信半疑的態(tài)度。 廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 13 第四章 廣告訴求地區(qū) 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏不斷的加快，面臨的身體和精神壓力也不斷的加大。但如果碳酸飲料喝得太多，大量的二氧化碳在抑制飲料中細(xì)菌的同時(shí)，對(duì)人體內(nèi)的有益菌也會(huì)產(chǎn)生抑制作用。但其是無(wú)法取代功能飲料的地位。 中國(guó)人口眾多，位居世界之最。紅牛也應(yīng)該在維護(hù)現(xiàn)有顧客的同時(shí)，不斷的培養(yǎng)更多的潛在顧客。蕪湖是安徽省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核 城市。 同時(shí)，蕪湖市安徽的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化和教育次中心。下面我會(huì)對(duì)蕪湖的幾所學(xué)校作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。各類在籍學(xué)生 37479人，其中，博士研究生 187人，碩士研究生 4249人，普通本科生 21583人，留學(xué)生 191人，成人本專科生 11269人。 2020年在教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估中獲得優(yōu)秀等級(jí)。學(xué)校聘請(qǐng)一批包括中科院院士、工程院院士在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者擔(dān)任兼職教授。學(xué)校現(xiàn)有新、老兩個(gè)校區(qū)，占地 700余畝，各類建筑 35萬(wàn)平方米。 蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院是全國(guó)首批、安徽首所國(guó)家示范性高等職業(yè)院校和國(guó)家高職高專人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估優(yōu)秀院校，為安徽省首家單獨(dú)招生改革試點(diǎn)院校。學(xué)院2020年被教育部確定為全國(guó) 31所示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)單位之一；2020年被教育部、財(cái)政部列為“國(guó)家示范性高職院校建設(shè)計(jì)劃”首批28所立項(xiàng)建設(shè)院校之一； 2020年通過(guò)教育部、財(cái)政部國(guó)家示范性高等廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 18 職業(yè)院校項(xiàng)目驗(yàn)收，成為全國(guó)首批、全省首所國(guó)家示范性 高職院校 。 廣告 學(xué) 課程設(shè)計(jì) 19 第五章 廣告策略 一、廣告主題 “