【正文】 最后再次衷心感謝您的合作！ 1. 您購買電腦的最主要目的 ( ) A 娛樂消遣 B 學(xué)習(xí) C 工作 D 上網(wǎng) E 趕時(shí)髦 F 其它 ___________ 2. 當(dāng)您購買電腦產(chǎn)品時(shí)，您注重的最主要因素是（ ） A 品牌 B 價(jià)格 C 質(zhì)量，性能 D 款色 E 售后服務(wù)（如 “三包 ”，送貨上門等） F 其他 ____________ 3. 您購買電腦時(shí)受哪些人員因素影響？ ( ) A 店員介紹 B 內(nèi)行朋友意見 C 個(gè)人決定 4. 您會(huì)選用（ ） A 組裝機(jī) B 品牌機(jī) 七喜電腦廣告策劃方案 34 5. 您心目中的理想價(jià)格范圍是（ ） A 3000 元以下 B 3000~4000 元 C 4000~5000 元 D 5000 元以上 6. 您通過以下哪幾個(gè)方面獲得電腦 產(chǎn)品信息？（ ）【 可多選 】 A 自己的想法 B 親戚朋友介紹 C 電視廣告 D 報(bào)章雜志 E 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 F 公共區(qū)域廣告 G 其他 ___ 7. 如果您購買電腦，您最希望它具備哪些特性（ ） A 性能強(qiáng)大能滿足我的使用需求 （ a）較高的多媒體功能（如錄像、家庭影院、電視） （ b）能玩大型游戲 B 價(jià)格在預(yù)算之內(nèi) C 外觀漂亮、時(shí)尚 E 質(zhì)量保證 F 配套軟件 G 其它 _________________ 8. 您現(xiàn)在是否已購買電腦？（ ） A 已購 B 沒有，計(jì)劃在半年內(nèi)購買 C 沒有，計(jì)劃在一年內(nèi)購買 D 沒有，短時(shí)間內(nèi)沒有計(jì)劃購買 9. 您在購買電腦時(shí)最需要廠商在哪方面予以支持？（ ） A 產(chǎn)品配置 B 機(jī)型推薦 C 產(chǎn)品演示 D 使用常識(shí) E 售后指南 F 其它 ___________ 10. 如果購買電腦，以下哪些電腦品牌對(duì)您最有吸引力？（最多 3 家）（ ） A 聯(lián)想 B 戴爾 C 惠普 D 方正 E 七喜 F 神舟 G 清華同方 H 明基 I 三星 J 其它 ___________ 11. 選擇電腦賣場時(shí)您看重哪方面的因素？（ ） A 售后服務(wù) B 購物環(huán)境 C 電腦品牌 D 地理位置 E 促銷活動(dòng) F 其它 ___________ 12. 您最經(jīng)常接觸到電腦廣告的媒體是 ？（ ） A 電視 B 雜志 C 報(bào)紙 D 網(wǎng)絡(luò) E 其它 ___________ 七喜電腦廣告策劃方案 35 個(gè)人資料： （ ） A 男 B 女 （ ） A 21 歲及以下 B 2229 歲 C3039 歲 D 4049 歲 E50 歲及以上 （ ） A 初中 B 中專 C 高中 D 大專 E 本科 F 碩士 G 博士 （ ） A 3000 元及以下 B 3000— 6000 元 C 6000— 10000 元 D 10000— 15000 元 E 150000— 20200 元 F 20200— 30000 元 G 30000 及以上 （可不留下） 手機(jī) _____________ EMAIL_________________________ 最后，再次感謝您的合作。劃出橫線的為填空題，請(qǐng)將答案寫在橫線上。 請(qǐng)認(rèn)真閱讀題目或聽 清訪問員讀出的問題，選擇您真實(shí)意愿的選項(xiàng)。 二 評(píng)估指標(biāo)的選擇 （一） 人數(shù) （二） 知名度 —— 品牌認(rèn)可 （三） 銷售情況 三 廣告評(píng)估方法 （一） 人數(shù)：參加活動(dòng)的人數(shù)及購買產(chǎn)品的人數(shù) （二） 知名度：以專門的問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) （三） 銷售情況：以發(fā)票收據(jù)統(tǒng)計(jì) 七喜電腦廣告策劃方案 33 附件 : 調(diào)查問卷 臺(tái)式電腦消費(fèi)調(diào)查問卷 問卷編號(hào) □□□ 訪問時(shí)間 __________ 訪問員編號(hào) ________ 消費(fèi)者選購電腦市場調(diào)查 您好，感謝您參加消費(fèi)者選購電腦市場調(diào)查。 (一 ) 大眾媒體策略 1 電視臺(tái) 以中央電視臺(tái)為突破口 ,短期內(nèi)迅速建立品牌知名度 。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合，短期媒體與長期媒體的結(jié)合。 5 戶 外廣告 各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身等。 3 電視 中央電視臺(tái)一套、上海東方衛(wèi)視、 廣東衛(wèi)視。 1 報(bào)紙 電腦報(bào)、南方周末、中國經(jīng)營報(bào)、中國教育報(bào) 、 中國電腦教育報(bào)、 中國青年報(bào) 、 南方都市報(bào)。 5 利用媒體的權(quán)威性或親切感。 3 有足夠的覆蓋或直接針對(duì)消費(fèi)者。 六 媒介的選擇策略 (一 ) 媒介選擇原則 1 在適當(dāng)?shù)拿浇殛P(guān)系里接觸消費(fèi)者。 針對(duì)大學(xué)生的品牌推廣還是依靠人際傳播和報(bào)紙、電視三個(gè) 媒介來傳播，人際傳播依靠大學(xué)內(nèi)的現(xiàn)場路演加促銷。 （二） 大學(xué)生了解電腦信息的主要接觸媒介 對(duì)于男性大學(xué)生他們了解電腦的信息主要來自網(wǎng)上達(dá)到了 24%，其次是朋友介紹 18%，接下去依靠電視廣告和報(bào)紙雜志的分別占到了 18%和 17%，而朋友的介紹，朋友信息的來源也是網(wǎng)上，電視和報(bào)紙，或者商場內(nèi)的 pop 廣告。 30 到 40 歲的被調(diào)查者則很明顯是通過報(bào)紙媒介作為自己獲知電腦信息的主要方法了，其次則是電視和網(wǎng)絡(luò)分別占到了 21%。 三 投放區(qū)域選擇 全國各大、中城市 四 廣告目標(biāo)群體主要接觸媒體 （一） 家庭用戶獲知電腦信息的主要媒介分布 20 到 30 歲之間的女性消費(fèi)者獲得電腦信息的媒介主 要來源是電視雜志，達(dá)到了 34%，其次是網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹分別占到了 23%和 21%，而報(bào)紙媒介也占到了 11%。 2 重點(diǎn)投放原則 將主要力量放在重點(diǎn)市場和有潛力的市場，挑選時(shí)間有針對(duì)性地投放。 2 通過媒介組合的發(fā)布，提高七喜電腦在全國各大中城市的銷售量，并不斷擴(kuò)大市場占有率。 介紹為七喜用戶建立的網(wǎng)站的一些優(yōu)惠等等。 （ 3）其他信息 資訊電話，網(wǎng)站，各地區(qū)銷售點(diǎn)。電視卡讓你保留你喜歡的電視節(jié)目。 七喜全國首家使用了 Intel 最新發(fā)布的 64 位處理器的廠家，讓你更好享受游戲的快感。 帥哥：哇？ 真的嗎，這么便宜，好，明天就去買。 電視廣告訴求重點(diǎn) 突出七喜電腦“科技簡化生活”的主題 （ 2） 七喜電腦電視廣告文案 七喜電腦廣告策劃方案 26 一位美女在家和一位帥哥正在視頻聊天，兩個(gè)人聊得正 HI 的時(shí)候，突然帥哥的 機(jī)子死機(jī)。 電視廣告訴求對(duì)象 一般家庭用戶及大學(xué)生， 20 到 30歲的青年人的特點(diǎn) 追求時(shí)尚，收入不高，對(duì)價(jià)格敏感，喜歡個(gè)性化，張揚(yáng)，對(duì)于品牌有一定的偏好度，不拒絕廣告，但是不喜歡沒有創(chuàng)意的廣告，喜歡接觸新事物。 2 電視廣告 （ 1）七喜電腦電視廣告分析 七喜電腦電視廣告分析 電視廣告目的 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解七喜電腦，提高七喜電腦的知名度。 （ 3）高貴的品質(zhì)，合理的價(jià)格，締造中國第一性價(jià)比產(chǎn)品。 （三）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 1 廣告表現(xiàn)策略 根據(jù) 我的 HEDY，我的快樂 這一訴求重點(diǎn)，提煉出廣告表現(xiàn)主題： （ 1）成熟的產(chǎn)品，獨(dú)有的設(shè)計(jì)，七喜電腦為你的學(xué)習(xí)、辦公提供一流的技術(shù) 支持。 （ 2） 產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)。此外，品牌概念還傳達(dá)一種獨(dú)特的感受。 （二）廣告策劃主題：科技簡化生活，快樂每一天！ 1 廣告主題（也是口號(hào)）：科技簡化生活，快樂每一天 2 品牌概念 推 崇一種快樂新生活的品牌。 （ 4）必須是為消費(fèi)者考慮的宣傳。 （ 2） 必須是一種全新的、讓人易于接受的品牌。 4 提 高市場份額，進(jìn)一步分割市場。 2 深刻“欣悅系列”內(nèi)涵 —— 方便、時(shí)尚、高性能的人性化 PC。 （二）廣告目的分析 七喜電腦廣告策劃方案的目的是通過對(duì)七喜電腦臺(tái)式機(jī)欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。 男大學(xué)生購買電腦的主要用途是玩游戲 31%，其次是上網(wǎng) 25%，然后是娛樂和學(xué)習(xí)分別占到了 20%和 16%。女生方面價(jià)格第一影響因素，占到了 26%，其次是功能和質(zhì)量達(dá)到了 24%，而電腦的品牌因素在女大學(xué)生購買的時(shí)候也起了很大的作用達(dá)到了22%。而 30 歲到 40 歲之間的被調(diào)查者使用電腦的主要用途明顯出現(xiàn)在專業(yè)設(shè)計(jì)等商務(wù)辦公方向達(dá)到了 28%，其次則是學(xué)習(xí) 24%。而在 30到 40 歲之間的用戶中，他們購買電腦的主要考慮因素則是變成了電腦的質(zhì)量占到了35%，而功能成了第二個(gè)考慮因素。 （ 12）活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場處理 現(xiàn)場工作人員，清理現(xiàn)場，把現(xiàn)場的垃圾統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學(xué)生一個(gè)好的影響，同時(shí)也給學(xué)校一個(gè)好的印象，配有記者。通過問題提問，讓現(xiàn)場的大學(xué)生了解七喜欣悅電腦系列的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢等等。時(shí)間在 11： 10分開始一直到開獎(jiǎng)時(shí)間 12： 00 結(jié)束一直可以投你的創(chuàng)意。 （ 9）現(xiàn)場活動(dòng)之一 —— 現(xiàn)場創(chuàng)意大賽 主題的目的就是科技簡化生活，任何人都可以參加，只要你認(rèn)為你的想法可以簡化生活，給生活帶來好處的新的想法，就可以寫在宣傳單上附件上，還要填寫你的姓名，性別，手機(jī)號(hào)。（印有編碼， 10 月份七喜公司公開抽獎(jiǎng)， 10 名幸運(yùn)者可以獲得 5000 元以內(nèi)的欣悅電腦。 （ 7）現(xiàn)場宣傳單附贈(zèng)禮品 ⅰ 鼠標(biāo)墊（鼠標(biāo)墊設(shè)計(jì)新穎，有特點(diǎn)，上面要有七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品的基本資 料并且，上面印有編碼） ⅱ 以七喜企業(yè)形象物而制 作的裝飾品（可以掛在手機(jī)上，書包上的掛品） （ 8） 宣傳單 上面印有七喜欣月系列的基本資料。 （ 6）現(xiàn)場獎(jiǎng)品選擇 針對(duì)女性的：可愛的攝相頭，電腦液鏡保護(hù)套，上網(wǎng)設(shè)備。 （ 3）現(xiàn)場地點(diǎn)選擇 七喜電腦廣告策劃方案 22 地點(diǎn)要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校 的主干道上有足夠的空間的話，就選擇主干道上。 3 推廣時(shí)間 9 月份新生進(jìn)入大學(xué)的開學(xué)時(shí)間： 9 月 5 號(hào)到 15 號(hào)之間。（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 6 日晚：在學(xué)校舉行講座（ 學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） （三）校園促銷活動(dòng) 1 推廣內(nèi)容 七喜電腦的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，新功能，更加人性華的售后服務(wù)。 12 月 2 日：活動(dòng)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品到位（七喜電腦股份有限公司負(fù)責(zé)） 12 月 2 日：演出場地布置（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 3 日早上：彩旗，彩虹門等宣傳物品布置完畢（七喜電腦股份有限公司宣七喜電腦廣告策劃方案 21 傳物品到位，學(xué)校負(fù)責(zé)布置） 12 月 3 日上午 :晚會(huì)所需物品到位 (包括音響與燈光 ,演出服裝，熒光棒、飲料等 ). （七喜電腦股份有限公司宣傳物品到位，學(xué)校負(fù)責(zé)布置） 12 月 3 日下午 :各個(gè)節(jié)目試音，主持人化妝，最后一次晚會(huì)彩排（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 3 日下午 :規(guī)劃好七喜電腦股份有限公司展銷和免費(fèi)電腦維修場地（學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） 12 月 3 日晚上：晚會(huì)正式開始 . （學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） 12 月 4 日開展