廣告策劃方案-wenkub
2022-08-11 18:18:05 本頁面
【正文】 巨大，但是中國消費者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種 “ 面子 ” 心 理，這將阻礙微型轎車進入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費者觀點是企業(yè)的廣告一大任務。 同時，由于微型車本身競爭不很激烈，我們的微型車生產(chǎn) 企業(yè)在產(chǎn)品工藝上沒有什么大進步，消費者在選擇了低價的同時選擇了低水平的等號。 同為排放量為 升的奇瑞和賽歐轎車先后大幅降價，其中標準型的賽歐降為 萬元，基本型的奇瑞降價為７ .8 萬，并直導許多 升車跟進降價，與微型轎車僅２萬多元的差距，使得原來準備購買微型轎車的消費者重新考慮計劃。排氣量小，、油耗低的車輛完全可以做到高技術高性能，而排量大的汽車并不一定速度快，排放性好相反，汽車排量與污染物排放量就越大；污染就重，顯然小排量車易造成空氣污染這條理由不存在。 （四） 微型車發(fā)展的限制性因素 １、 限行政策先后出臺 北京市規(guī)定排量 升及以下的機車在 7:00— 20:00 不能在長安街上行駛，同時禁止排量 升以下的機動車在二、三、四環(huán)主路的最內側車道行駛。目前，影響車市兩在因素都可在短期 內改型，消費信貸過去是單一的銀行信貸，信貸消費主體沒有培育起來，但隨著新一代汽車金融公司的培養(yǎng)和到位，它會逐漸發(fā)揮作用，持幣待購有兩股力量可以改變，一是人們收入的持續(xù)增長，二是汽車價格可持續(xù)下降，但車價下降是有限度的，當降到靠近成本價進，降價就會減慢，這種放慢慢會自然而然地改變人們的心理預期。關于消費者信貸目前信貸主體還沒有培養(yǎng)起來，汽車金融市場也沒有真正發(fā)揮作用。 （二） 汽車總市場分析 今年車市并未低迷，且今年增長率仍在１０％以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。 本次策劃書結構如下： 市場分析：國家宏觀經(jīng)濟情況，汽車業(yè)整體市場及微型車發(fā)展的制約因素、有利因素、消費者情況、文化背景。（其中 升及以下產(chǎn)品）占總銷量的 %，而曉曉汽車有限公司也在此潮流中受益，搭上了便車。中文方案文檔站 0 20xx 廣告策劃書 中文方案文檔站 1 前言 北京曉曉汽車有限公司是 1999 年成立的一家上市公司，以生產(chǎn)銷售微型轎車為主，兼有微型客車等。 但最近一段時間，微型車市場漸減小，種種原因影響著微型車的發(fā)展。 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的外型、性能、安全性、產(chǎn)品定位 競爭對手分析： 廣告策略：廣告目標定位、訴求、表現(xiàn)等。據(jù)業(yè)內人士認為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成，在經(jīng)過兩年的高速發(fā)展后，車市的增長率達到最高點，到今年形成一個拋物線型的增長曲線。下面老百姓是否買車的選擇很簡單，他們要看現(xiàn)在買車合適還是以后買車合適，他們不需了解汽車和空間有多大，車市會怎么變，他們只需知 道貌岸然 幾個月、幾年后車價降低、降多少。 （三） 微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢 我國人均收入不高，整體消費能力相對低下，走微型轎車消費全民化的道路，發(fā)展小型轎車是較為經(jīng)濟理想的經(jīng)濟、理想的選擇，符合我國的國情，也符合國家安全發(fā)展安全、節(jié)能、環(huán)保汽車的要求。 上海市禁止排量在１ .0 升以下的機動車駛入高速公路。究其深層次原因，也有一部分地方保護傾向，為了給自己省市生產(chǎn)的汽車騰出更多的市場空間。 ３、 二手車的競爭 隨著汽車市場以上三樣車的先后降價，二手市場也 出現(xiàn)了新情況，不到６萬元就可以買到中文方案文檔站 5 服役 ３～４年左右且車況良好的富康、捷達等車輛。也就決定了微型轎車只能作為代步車、入門車，無形中縮小了微型車在細分市場上的用戶群。 二、 消費者分析 （一） 現(xiàn)有消費時尚 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購車逐漸成為一種時尚，只要經(jīng)濟條件好一點兒的家庭都會 考慮購一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購車的潛在消費者，購車已成為一種時尚。 三、 產(chǎn)品分析 （一） 微型車特點： 微型轎車是指發(fā)動機排量不超 升，車身長、寬、高不超過 米、１ .5 米、 2 米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。ＸＸ技術是曉曉研發(fā)部進行了兩年的研究，專門針對微型轎車而研發(fā)的。車柵是自由拖放式的，既可以合起來又可以打開，一車二用。 ４、 油漆 這種油 漆內添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。 ２、 曉曉２號汽車現(xiàn)正處于開發(fā)期，企業(yè)應有一個認識，在進行廣告策略時有底，采取理性訴求策略。 五、 廣告策略 （一） 廣告目標 １、 曉曉公司目標是曉曉２號進入市場后，能在微型轎
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