“七喜”飲料之心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)-展示頁(yè)
2025-02-21 14:30本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)年其銷售量就增加了 14%，到 1973年增加了 50%。 ? 它雖是一個(gè)大品牌，但它不像可樂(lè)飲料，一直缺乏一個(gè)明確的形象和定位，這種狀況一直延續(xù)到20世紀(jì) 60年代末。格里格在美國(guó)密蘇里州的圣路易斯創(chuàng)辦了豪迪公司，生產(chǎn)“ Howdy”牌橘子水，在美國(guó)各地銷售?！捌呦病憋嬃现睦韺W(xué)戰(zhàn)術(shù) 傳播 0933 李 純 05 目錄 ? 一、七喜飲料之公司背景 ? 二、七喜飲料之市場(chǎng)定位 ? 三、七喜飲料之公關(guān)心理 ? 四、七喜飲料之成功分析 ? 五、七喜飲料引出營(yíng)銷心理戰(zhàn)術(shù) ? 六、總結(jié) 一、七喜飲料之公司背景 ? “七喜”（ Seven Up）是美國(guó)豪迪飲料公司 1929年上市的一種檸檬口味飲料。 1920年，作為廣告商兼商人的查爾斯 然而，七喜的宣傳并未使消費(fèi)者感知到“七喜”是一種不含酒精的普通清涼飲料。 一、七喜飲料之公司背景 ? 1968年， Thompson廣告公司的副總裁 William Ross為 7Up創(chuàng)造了一個(gè)主題，取名“ 非可樂(lè) ”（ Uncola），明確地把它定位于非可樂(lè)的位置?！胺强蓸?lè)”的廣告語(yǔ)變得很流行，因?yàn)樗糜狭?60年代年輕人反家庭的情緒，它獨(dú)一無(wú)二的定位抓住了年輕人的飲料市場(chǎng)。七喜因?yàn)槭袌?chǎng)份額小銷量越來(lái)越少，而同時(shí)百事公司也感到對(duì)手可口可樂(lè)生產(chǎn)的雪碧飲料的壓力越來(lái)越大，所以百事放棄了激浪品牌，而去買下七喜的海外銷售權(quán)?！捌呦病逼x擇并采用了“是非”概念定位法，刷新消費(fèi)者的飲料觀念，以“七喜”、“非可樂(lè)”的廣告宣傳把飲料市場(chǎng)分為可樂(lè)型飲料和非可樂(lè)型飲料兩種，塑造“七喜”汽水是非可樂(lè)型飲料的代表形象，達(dá)到消費(fèi)者要喝可樂(lè)型飲料時(shí)會(huì)想到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，喝非可樂(lè)型飲料時(shí)，自然會(huì)想起“七喜”。 二、七喜飲料之市場(chǎng)定位 ? ２、以“品牌”為定位策略 ? 七喜飲料不能在受眾心中占據(jù)“第一”的位置，依據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知心理，基本都是以“品牌”為定位策略。一個(gè)品牌走向市場(chǎng)，首先要明白自己的受眾是誰(shuí)。
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