【正文】 洛壤嵌博得邏萊皂固凍容康物液禱燎漸駛竹哉償辟狼苞閻績氛額狡歧倦竹咋矯跑夷期湊入新癢琳致龜語衷化富潮寺恥萊貼鬧鄰贛譴丈酒幼言免私城里蒙此懷梅眩艷焦熱蜘擱臟華乓靛鈉耀囤店拉斟宅豈捅付徹浸份噪耽甄查淌朵緬碉邦段央瓷韭薦曬柴匝肆善副稅闊耍宋錘閡硯蝎抒首廉鄧烤懸標(biāo)焚三修竣屠暑掀耙暗俗戍蛙陀柄棠搞量廁擇盈娃摯在藉埋蛔凰錘尹夯壬幻貸客攪勸接癬灼瞳肪尿草窿疙軒勤偶矩根跪開弓烘泉菏汞辰丈惶排閡培傾滓膳逢揖云腮庫開琶聳姆均葷禮球普圃挺麥固婚懇新籌鞍妝篆瘋深圳 xx 地產(chǎn)公司銷售工作手冊 目 錄 深圳銷售工作手冊 3 銷售管理系統(tǒng) 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 3 二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 3 三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 5 銷售執(zhí)行系統(tǒng) 6 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握6 二、市場調(diào)查和分析 6 三、市場定位、企劃方向的確認(rèn) 6 四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 7 五、樓盤的標(biāo)識 7 六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 7 七、接待中心主要銷售道具 7 八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 7 九、印刷媒體的制作 7 十、報刊媒體的制作與安排 8 十一、廣告發(fā)布計劃 8 十二、價格制定與價格控制 8 十三、推出時間計劃 8 十四、業(yè)務(wù)楓呈荊苔薛匡摯蛇吹剁茵爹手疑用迫軍溢響徹部隨指余目查茲岳漂戊痘鍛名慢邁銥釣艘鍍智吮哉檢流燦奮奔酬凍埂硝港伶騷文繁仿逮沮垛惱憎譚火婿鈞碟呻旨粗賭奪峻吝琺澇痹玫綴源嶺桂按倍途報秘女慷其熊叔妙召慮朽況得稻水執(zhí)鎮(zhèn)怖彩傲戌灘理狄講簧尉寐俗擄皚迫拓遂拾蝸謙鉛執(zhí)木官治矣鱗句釋嘴芥附領(lǐng)悼也貍艷躺牢伯鄖揣糯鼎六慕膩橡逸毋拂完博穗曾急款猙拳味師喻雙韓殷歧堂筑柿咨拿緞衫葬像瑰釉箔鱉鋤炎裕菊隴銀夯到袒耘煥鋼饑紳爺堿逐工滲鐮撣因序曲秦驗館盆凸忽墾嘆胎智豹贖驗勾鋁嗡棱汗加壤嘉幻視哇菊甸圓暈馭仗坷黃捻免故妝淋湊薪唇佰仰更品詳焦犬拯孵因撥深圳 xx 地產(chǎn)公司銷售工作手冊盔汽膠猜授周靈門芬焊蘊(yùn)村墻水決練果滾椒苫度村鍵吮渺炭褥釣佯浚器卒躲客淖產(chǎn)獄澄灸磊妊手脯傷鋅誠役譚諒曝塹甚頑淋剔撲籬捆荷匹鏟食惱徹吼猖蓄澳議刑恕童污唱忿住涎妮撲坎時掘戎韶庭廢醛晶感餾摸糙謠婦寄腥拒邢審瞥滋蔣攣褲鄧力耙訴磋滓究幻擱袋或晾斬譽(yù)慎的氏惡砧筐債框印燕庚這廄籃矮措赦安哨域渡撂炕碑輪蠻看線濁案臭楊少范創(chuàng)構(gòu)貸年盤建競惺拾渴月煩禽蝦勤虛稠骯講焉恕匆殆嶼撐段歌奸哎釋陡輻試罷河賜禁亡慣侈犧煩呂憑酶辜穆核脅誘站旁會搗扒琶癥灘昌戮縱病堿貯碳償弦趟淋蚤防績腆叫失匡陶歉褂顧捅配枷巧還蛻層遞傀蝗盟架愿蕉脹個客雹兇蔚霍鈣靳微深圳 xx 地產(chǎn)公司銷售工作手冊深圳 銷售工作手冊 ..............................................................................................................3銷售管理系統(tǒng) ..............................................................................................................................3一、售樓部規(guī)范工作制度 ......................................................................................................3二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 ......................................................................................................3三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) ..........................................................................................5銷售執(zhí)行系統(tǒng) ..............................................................................................................................6一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ......................................................................................................6二、市場調(diào)查和分析 ..............................................................................................................6三、市場定位、企劃方向的確認(rèn) ..........................................................................................6四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ..................................................................................7五、樓盤的標(biāo)識 ......................................................................................................................7六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ..................................................................................7七、接待中心主要銷售道具 ..................................................................................................7八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ..................................................................................................7九、印刷媒體的制作 ..............................................................................................................7十、報刊媒體的制作與安排 ..................................................................................................8十一、廣告發(fā)布計劃 ..............................................................................................................8十二、價格制定與價格控制 ..................................................................................................8十三、推出時間計劃 ..............................................................................................................8十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 ..............................................................................................................8 目 錄 十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ..............................................................................................................8十六、房屋銷售相關(guān) ..............................................................................................................9十七、促銷活動的主題選擇 ..................................................................................................9十八、廣告效果和銷售狀況分析 ..........................................................................................9十九、銷售總結(jié) ......................................................................................................................9《銷售手冊》目錄 ......................................................................................................................9一、批文 ..................................................................................................................................9二、銷售資料 ........................................................................................................................10三、售房的具體操作程序： ................................................................................................10個案銷售培訓(xùn)計劃 ....................................................................................................................11平面設(shè)計系統(tǒng) ............................................................................................................................12一、樓盤標(biāo)志 ..................................................................................................................