【正文】 斷地更新和改進中。隨著企業(yè)生產成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。北京賽騰動力科技有限公司在2000年開始了該產品的推廣，廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術責任公司則于2001年年底開始了該產品的推廣。國內的該類關鍵設備與技術主要依賴于國外專業(yè)公司，由于技術的稀缺，導致該設備進口價格昂貴，成為了該設備上線的最重要壁壘，因此急待提高產品的自主知識產權的含量，同時在設備性能方面還有待提高。相比之下，國內絕大多數(shù)啤酒生產廠商基本以人工檢測為主，既耗費人力、物力、財力，漏檢的幾率又高。第二部分 項目背景及產品國外對多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產。面對機遇，公司會及時把握；而風險，公司將以靈活有效的策略來應對。該產品技術先進，實用價值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經濟環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進入國內外市場。從投資到收回投資的時間約為2年2個月。公司成立初期共需資金700萬，其中風險投資公司投入400萬，湖南大學投入資金100萬，主要用于購建固定資產和作為流動資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的管理和銷售費用，另外200萬為供應商公司固定資產入股。產品價格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產品特色著力于公共關系與政治權力的建設，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展服務。生產過程將嚴格按照訂制化要求進行，實現(xiàn)成品零庫存，以有效降低成本。公司還將廣泛吸收高素質的研發(fā)、生產、銷售、管理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務實”的企業(yè)文化。 團隊與管理我們創(chuàng)業(yè)團隊隊員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會計、人力資源，隊員們都有扎實的專業(yè)知識和較豐富的實踐經驗。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人為核心，快速打開市場，收回投資。我們可以瞄準時機，進一步提高產品性能，適時進軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。據(jù)估計，公司成立第一年，產品需求量將達到20臺。使用基于機器視覺技術的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產效率，解放人力的高科技手段。Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產行業(yè)設備建設的重點之一，為以勞動密集型為主的公司節(jié)省了大量的人力成本，是社會化工業(yè)化大生產的需要，也是新時代國人的需要。湖南大學電氣與信息工程學院院長王耀南教授是這項專利技術發(fā)明人。 產品概述圖11 產品模型Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機、電、多傳感器、計算機、數(shù)字圖像處理和機器視覺技術為一體的綜合性高科技設備。編號：_____創(chuàng)業(yè)計劃書參賽省份： 湖南省 學校全稱： 湖南大學 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）發(fā)展有限公司團隊名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團隊 類別： A、□ 農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類 B、□ 生物類、醫(yī)藥類C、□ 化工技術、環(huán)境科學類 D、 電子信息類E、□ 材料類 F、□ 機械能源類 G、□ 服務咨詢類 91 / 95目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1第二部分 項目背景及產品 國內外研發(fā)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 4 產品介紹 5 產品優(yōu)勢 6 產品競爭力分析 7 產品結構規(guī)劃 8 知識產權關系 9 社會認證 10 未來產品和服務規(guī)劃 11 社會效益 11第三部分 市場機會 市場狀況 12 市場環(huán)境分析 13 市場細分及特征分析 16 市場容量和銷量預測 19 競爭分析 20第四部分 市場營銷組合 市場定位 24 目標市場 24 產品 24 價格 25 渠道 26 促銷 28 公共關系 28 政策 29第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 30 公司宗旨 30 公司目標 30 公司VI設計 30 戰(zhàn)略目標 31第六部分 生產管理 生產方案 33 工藝流程 34 組織方式 34 管理措施 34第七部分 投資分析 股本結構與規(guī)模 35 資本來源與運用 35 投資收益分析與風險分析 36第八部分 財務分析 公司的全面預算 41 主要財務報表 45 財務報表分析 37第九部分 企業(yè)經營與管理 企業(yè)經營 53 公司管理 55 管理團隊 56第十部分 機遇與風險 機遇 59 外部風險 59 內部風險 60 解決方案 60 提高企業(yè)經濟效益的途徑 61第十一部分 風險資本的退出渠道……........................................................63附錄附件1市場容量預測計算方法 64附件2公司章程 65附件3產品專利認證證書 71附錄4主機柜的外部結構圖 72附件5產品競爭力分析 73附件6產品樣機 74附件7新聞報道 75附件8團隊成員構成 79第一部分 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報告中著重強調要加快發(fā)展先進制造業(yè)，強力推進自主創(chuàng)新，廣泛應用高技術和先進適用技術改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產權的知名品牌。目前全球整個機器視覺市場總量大概在60～70億美元，%的速度增長；在中國，機器視覺產品技術的普及率則較低，但隨著技術及其設備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)特別是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動化流水線生產等領域對其需求開始增加，國內機器視覺類產品市場總量不斷上升。該設備以多傳感器融合智能檢測機器人為技術基礎，出自國家“８６３”計劃項目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，2006年度國家科技進步二等獎。該產品以其高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產線上的重要設備之一，是機器視覺技術的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術難度。 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特別是基于機器視覺的自動檢測技術的研發(fā)與應用還是一片空白。伴隨著勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產力發(fā)展的大勢所趨，可見機器視覺技術發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。未來五年將出現(xiàn)產品需求的高峰，預計第1～5年的銷量分別為20臺、35臺、50臺、65臺、80臺。 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技發(fā)展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內首創(chuàng)、國際一流的高科技專項技術——多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的企業(yè)，公司以倡導現(xiàn)代工業(yè)技術革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產。通過35年的努力，建設一個具有國際領先水平和自主知識產權的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產業(yè)化基地，成為流水線生產設備領域的市場領導者。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的產品研究開發(fā)、市場營銷、財務管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。 生產管理我們在生產管理方面，除核心技術部件，其它均全面負責向國內外的廠商代理購買，如產品的外殼等。 營銷策略營銷方案基于6Ps（產品，價格，渠道，促銷，公共關系，政治權力）展開攻略，圍繞產品的核心價值，銷售主要采用訂單生產方式，在營銷過程中采取在全國各大城市逐步建立營銷中心，負責產品的推廣、銷售、進行服務營銷、產品的售后服務，建立并逐步完善的服務體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客滿意度和忠誠度。 財務與投資公司設在長沙市岳麓山國家大學科技園區(qū)內，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。公司規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學專利技術入股300萬，土地等固定資產及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風險投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產產品部件的供應商以設備固定資產形式200萬入股，占注冊資本20%。股本來源股本規(guī)模風險投資公司投入資金湖南大學某公司設備入股技術入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結構與規(guī)模 （單位：萬元） 機遇與風險公司以Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)為主打產品。同時，公司也面對一系列的風險，如：市場營銷方面的風險，技術被替代的風險，公司規(guī)模的擴大而產生的管理及經營風險，國家政策法規(guī)帶來的風險等。 風險投資的退出風險資本最好在35年內撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企業(yè)回購使風險資本退出。在當今國外啤酒自動灌裝設備領域，目前只有德國和美國能生產可以代替人眼的空瓶檢測類機器人，世界十大啤酒生產廠商全都使用有此設備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。目前國內僅幾個大廠采用了進口自動檢測機器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進了一套空瓶檢測系統(tǒng)。而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術責任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機器人。而國內輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機械集團、廣東輕工業(yè)機械集團有限公司均未推出該類產品。所以，改變以往效率低下生產過程，引進高技術自動化生產裝備就顯得及其重要。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會預測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費市場，擬建中的生產線也必須向高速、高度自動化方向發(fā)展。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人具有廣闊的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人在性能和技術上已經達到了國際先進水平，且價格遠遠低于國際同類產品。1110Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜的外部結構：123489 5 6 7, 2. 左側蓋板，3. 計算機顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標， 6. 計算機主機箱，8. 左右側柜門門鎖，9. 右側蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關閉變頻器電源按鈕（紅色）圖21 Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜外部結構系列產品中，“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。這些回收的玻璃啤酒瓶在運輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須經過清洗、檢測等工序，才能進入飲料灌裝工序?；厥盏钠【破壳逑匆院?，可能出現(xiàn)以下不符合啤酒生產要求的情況（如圖22所示）：圖22 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。(2)瓶身、瓶底破損。(3)瓶身、瓶底內壁存在固體異物。(4)瓶內存在殘留液。對于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產線上剔除。被檢空瓶經過分瓶機分瓶以后，首先經過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分別經過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內殘留液檢測和瓶身檢測?？掌枯斎肫康讬z測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內殘留液檢測圖23 工作原理示意圖多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是在巨大的市場需求和機器視覺技術的飛速發(fā)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動化的特點，是如今高速自動化流水生產線上的重要設備之一，是機器視覺技術的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術難度。該套設備能夠對生產流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進行全面、全自動檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。序號材 料規(guī) 格數(shù)量（個、套）報價（萬/個）1數(shù)字線掃相機DALSASP2232圖像采集卡MatroxMeterIICL1~13LED光源及電源LCSDTL1X2QT164變頻器H1081~5PLCKVP16R/KVP16T1~6光電傳感器SZHG—0337空氣壓縮機中壓 (20bar80bar)18工控機擴展型 IPPC15119機械傳動部分與外殼510其它3~5總計23~26左右表21 原、輔材料價格情況（部分）進一步完善生產工藝和技術，使產品各項性能指標在擴大生產后能夠保持穩(wěn)定，保證產品的準確性和高效性，降低生產成本。而使用基于機器視覺技術的空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，可以大大提高生產效率和生產的自動化程度。用于啤酒生產線的空瓶檢測機器人已能夠對各種飲料瓶的瓶底，瓶身、瓶口和瓶內殘留液進行全自動地高速檢測，能夠識別出非常細小的污點或瓶子玻璃的破損（1mm2），能夠區(qū)分飲料瓶本身的玻璃花紋，甚至通過使用特定的濾波光源與智能圖像識別算法能夠檢測到飲料瓶內可能存在的微小的透明玻璃碎片。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產線上，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人已成為不可缺少的高新技術設備之一，是我國飲料生產行業(yè)特別是啤酒行業(yè)近期機電設備建設的重點之一。該產品符合市場的需要，是工業(yè)化大生產的需要，也是新時代我們國人的需要?？捎糜谄【?、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產品質量檢測。）