【正文】 線無(wú)損檢測(cè)電視設(shè)備等產(chǎn)品打造出一條跨行業(yè)的、生產(chǎn)供應(yīng)“整合營(yíng)銷”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成康福瑞 代理商 — 消費(fèi)者之間互相幫襯 、共同獲益、長(zhǎng)期發(fā)展的商業(yè)模型。 四、公司理念 由于我公司研制的防電磁輻射布料具有屏效高，導(dǎo)電性好、使用頻率 寬、柔軟、透氣、輕便、耐折、耐水壓、加工方便等特點(diǎn)，因此，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，引起服裝、電器、醫(yī)療保健專用勞保服裝及科研等行業(yè)極大關(guān)注和興趣，紛紛投資開發(fā)和開拓導(dǎo)電布的產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，目前，康福瑞已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌產(chǎn)品。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較少，特別是產(chǎn)品性能價(jià)格比方面能和康福瑞公司相提并論的幾乎還沒(méi)有。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行 了多次、長(zhǎng)時(shí)間攻關(guān)，并取得了較好成效，而國(guó)內(nèi)后來(lái)上馬的同行，雖然較早把地產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均未達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品甚至產(chǎn)品應(yīng)有的水平。公司采用 A級(jí)管理模式，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，各部門、人員“責(zé)、權(quán)、利”分明，是一個(gè)擁有高學(xué)歷而又豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“老、中、青”結(jié)合的管理團(tuán)隊(duì)。目前已制定了如下管理規(guī)章制度： ； ； 任制； ； ； 法； ； ； ； ； ； ； 以人為本、追求融洽、和諧的團(tuán)隊(duì)合作精神；在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制上，除物質(zhì)激勵(lì)外，注重對(duì)人的培養(yǎng)是本公司建立各項(xiàng)制度的根本和宗旨。在從原材料采購(gòu)到設(shè)計(jì)、制造、施工、調(diào)試、驗(yàn)收等全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都在嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān) 控之中，確保質(zhì)量，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)和用戶需求。公司在注重發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，將集中人力、財(cái)力、物力重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)的科技開發(fā)與營(yíng)銷管理，并建立了一整套完善的規(guī)章制度如組織管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、人事勞動(dòng)制度、項(xiàng)目管理制度、科研獎(jiǎng)勵(lì)制度、質(zhì)量管理制度、崗位責(zé)任制度、工程管理制度、安全施工制度等。 目前，公司正在進(jìn)行“超細(xì)合金顆粒的制備分散技術(shù)和應(yīng)用”技術(shù)的研究，并擬申請(qǐng)專利保護(hù)。公司設(shè)有專門的市場(chǎng)調(diào)研小組，密切跟蹤國(guó)內(nèi)外屏蔽材料行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著廣泛的了解和研究。配有專門的開發(fā)、調(diào)試、檢測(cè)所需的設(shè)備儀器，具有較強(qiáng)的技術(shù) 和質(zhì)量保證能力。公司擁有科研開發(fā)人員 5人，占員工總數(shù)的 ％，教授一人、教授級(jí)高級(jí)工程師 3人，具有中級(jí)職稱 11人，全體研發(fā)人員均有從事電磁屏蔽材料生產(chǎn)開發(fā)研究的經(jīng)歷，都曾在不同的程度上完成多項(xiàng)科研成果。 ―― 朱炎： 專家小組成員：男， 72 歲，高級(jí)工程師 原 718廠監(jiān)測(cè)中心主任， 1999年受聘于本公司，任工程部主任，發(fā)明專利《 X 射線無(wú)損檢測(cè)電視系統(tǒng)》的發(fā)明人，曾獲國(guó)家科技進(jìn)步 二等獎(jiǎng)、電子工業(yè)部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。 ―― 許寶初： 專家小組成員：男， 60歲 航天部 204 所計(jì)算機(jī)工程師，曾任天信技術(shù)開發(fā)總公司法人代表、總經(jīng)理，“下?！苯迥?， 99 年受聘于本公司，擔(dān)任生產(chǎn)部副總監(jiān)。 ―― 李維六： 公司股東、監(jiān)事、專家組成員：男， 70歲 原國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng)，上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，長(zhǎng)期組織國(guó)防電子科技項(xiàng)目的研發(fā)，國(guó)家“兩彈一星”參與人員， 1993 年從國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng)崗位退休，是第一代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)的發(fā)明人之一。 曾繁壽先生幾十年從事科研和產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)工 作，積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 ―― 曾繁壽： 公司股東、副總工程師、男、 65歲 曾繁壽先生復(fù)旦大學(xué)物理系畢業(yè)，高級(jí)工程師，原在電子部十二研究所工作，工作期間曾擔(dān)任多項(xiàng)國(guó)防課題負(fù)責(zé)人，并擁有三項(xiàng)發(fā)明專利、三項(xiàng)實(shí)用新型專利，多次獲獎(jiǎng)。 90年以后，以其勇于探索和追求卓越的精神，辭掉政府機(jī)關(guān)處長(zhǎng)職務(wù)，憑借個(gè)人品質(zhì)和魅力，積極運(yùn)作民間資金，先后成功創(chuàng)建了“北京天信搬家公司”、“北京天信出租汽車公司”、“北京天信汽車修理部”、“北京松泉汽車修理廠”、“北京好時(shí)機(jī)械設(shè)備公司”、“北京好時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)式超市城”等民營(yíng)企業(yè)，累計(jì)納稅總額一千一百多萬(wàn)元，增加就 業(yè)人員 380 余名（高峰時(shí)）， 并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。 馬清泉總經(jīng)理有二十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在管理方面秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的管理理念。 ②創(chuàng)新性地調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，并使鍍液的工作壽命從原來(lái)的幾個(gè)小時(shí)提高到二十個(gè)使用周期，壽命提高了近百倍，從而極大地降低了生產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問(wèn)題。 股權(quán)結(jié)構(gòu)表： 姓名或名稱 出資額 出資方式 北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限公司 萬(wàn)元 貨幣 馬清泉 萬(wàn)元 非專利技術(shù) 萬(wàn)元，實(shí)物 萬(wàn)元 張建平 萬(wàn)元 非專利技術(shù) 80 萬(wàn)元 李維六 萬(wàn)元 非專利技術(shù) 萬(wàn)元 錢圣已 萬(wàn) 實(shí)物 4 萬(wàn)元，非專利技術(shù) 元 萬(wàn)元 曾繁壽 萬(wàn)元 實(shí)物 萬(wàn)元 公司主要人員簡(jiǎn)介： ―― 馬清泉 ： 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、公司法人代表、男、 51歲 1975 年 貴州工業(yè)大學(xué)化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)； 1981 年 任貴州化肥廠儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)； 1982 年 任貴州六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)、法人代表； 1983 年 任六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)期間，率先在企業(yè)全面推行“崗位責(zé)任承包制”，獲省化工廳“模范企業(yè)”及重 點(diǎn)“試點(diǎn)單位”，個(gè)人獲省“先進(jìn)工作者”稱號(hào)； 1988 年 貴州省化工廳設(shè)備處處長(zhǎng)； 1990 年 在北京市海淀區(qū)首家創(chuàng)建“北京天信搬家公司”，任法人代表； 1991 年 為解決將來(lái)職工分流、下崗等問(wèn)題，首家在航空航天部創(chuàng)建“北京天信出租汽車服務(wù)公司”，任法人、總經(jīng)理； 1993 年 投資創(chuàng)建民營(yíng)“北京好時(shí)機(jī)械設(shè)備公司”，任法人、董事長(zhǎng)； 1999 年 投資創(chuàng)建“北京康福瑞科技發(fā)展有限公司”，為法定代表 人，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理； 1999 年 12 月，兼任公司“技術(shù)攻關(guān)專家組”負(fù)責(zé)人，主持中試生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的 重大問(wèn)題的攻關(guān)。 二、人員基本情況 公司產(chǎn)權(quán) 公司為有限責(zé)任公司，股東構(gòu)成主要為企業(yè)法人股東（北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限公司）和自然人股東。 通過(guò)與國(guó)防科委、原航空航天工業(yè)部、原電子部、清華大學(xué)等十幾名科學(xué)家集七年嘔心瀝血的努力，終于成功研制了具有國(guó)際領(lǐng)先水平的康福瑞第二代防輻射材料，并與歐、美、日等研究機(jī)構(gòu)和 重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關(guān)系。北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 融資 商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第 1部分 公司概括 .................................. 1 一、公司概述 .......................................... 1 二、人員基本情況 ...................................... 2 三、公司優(yōu)勢(shì) ......................................... 10 四、公司理念 ......................................... 11 第 2部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品 ........................... 12 一、項(xiàng)目提出的背景 ................................... 12 二、產(chǎn)品核心技術(shù) ..................................... 18 三、康福瑞公司產(chǎn)品系列 ............................... 22 四、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) ............................. 23 五、產(chǎn)品研發(fā)策略與未來(lái)計(jì)劃 ........................... 26 第 3部分 市場(chǎng)描述 ................................. 32 一、市場(chǎng)分析 ......................................... 32 二、需求分析 ......................................... 34 三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期 ................................... 35 四、產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ................................. 37 五、市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ..................................... 37 第 4部分 運(yùn)營(yíng)模式 ................................. 39 一、營(yíng)銷策略 ......................................... 39 二、康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式 ............................... 44 三、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 ..................................... 50 第 5部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ................................. 56 一、融資需求 ......................................... 56 二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ......................................... 61 三、公司價(jià)值 ......................................... 66 四、融資方案 ......................................... 68 第 1 部分 公司概括 一、公司概述 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱康福瑞公司）是國(guó)家重點(diǎn)扶持的北京市高新技術(shù)企業(yè)， 1999 年 11 月正式注冊(cè)成立于北京市海淀區(qū)上地信息路 2號(hào)國(guó)際孵化園。康福瑞公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售防電磁輻射布料及產(chǎn)品、超細(xì)金屬粒子吸波涂料及產(chǎn)品、X 射線無(wú)損檢測(cè)圖像設(shè)備?？蹈Ｈ鸸咀灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)生產(chǎn)的防電磁輻射布料，具有顯著的電磁屏蔽效能及良好的導(dǎo)電性能，具有柔軟、 耐腐蝕、透氣性好等特點(diǎn)，其技術(shù)居國(guó)內(nèi) 領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，可廣泛應(yīng)用于軍事、科研、 駐外使館、醫(yī)療、通訊、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產(chǎn)及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防電磁輻射領(lǐng)域。出資方式主要有貨幣資金、實(shí)物資產(chǎn)、非專利技術(shù)。 主要貢獻(xiàn)有： ①獨(dú)立設(shè)計(jì)了全套小批量生產(chǎn)設(shè)備（非標(biāo)準(zhǔn)），該獨(dú)立設(shè)計(jì)的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線設(shè)備具有獨(dú)到的創(chuàng)新性、制造成本低、適用性強(qiáng)、配制合理等優(yōu)點(diǎn)。 ③成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化，二次鍍覆鎳磷合金，不但極大降低了原材料成本，解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題，而且這一新工藝對(duì)我國(guó)整個(gè)電鍍行業(yè)都有著極 大價(jià)值。在我國(guó)改革開放之初，就積極投身到國(guó)有企業(yè)體制改革和探索中，并做出出色的成績(jī)。于1999 年創(chuàng)建“北京康福瑞科技發(fā)展有限公司”，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索。曾繁壽先生是第一代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)發(fā)明人，公司專家組成員，于 1999 年 3月和馬清泉合作，繼續(xù)研究開發(fā)電磁屏蔽導(dǎo)電織物，并致力于該產(chǎn)品的市場(chǎng)化探索。目前在公司主持超細(xì)金屬粉末摻入織物纖維的導(dǎo)電導(dǎo)磁纖維的研發(fā)工作，并已取得小試成功。 ―― 錢圣己： 公司股東、專家小組成員：男， 71 歲 北京大學(xué)畢業(yè)，航天部 706所高級(jí)研究員， 1993 年起，因重大貢獻(xiàn)享受國(guó)務(wù)院特殊津貼，擔(dān)任多項(xiàng)航天配套計(jì) 算機(jī)課題的主持，曾擔(dān)任北京亞運(yùn)會(huì)計(jì)算機(jī)工程總設(shè)計(jì)師。 ―― 周凱梁： 專家小組成員：男， 64歲 北京化工大學(xué)高分子系教授， 2021 年受聘于公司，主持公司納米制備技術(shù)項(xiàng)目研究。 企業(yè)人員基本情況： 企業(yè)人員總數(shù)和各類人員比例： 人員類別 人 數(shù) 比例（ %） 技術(shù)開發(fā) 5 % 管 理 6 % 銷 售 9 % 生 產(chǎn) 17 % 合 計(jì) 37 100 公司人員結(jié)構(gòu)圖 大專以上學(xué)歷人員知識(shí)結(jié)構(gòu)： 學(xué) 歷 人 數(shù) 結(jié)構(gòu) % 碩士 1 本科 15 大 專 6 中 專 15 合 計(jì) 37 100 21%32%32%2%13%碩士大專以下本科碩士大專14%46%24%16%技術(shù)開發(fā)人員生產(chǎn)人員銷售人員行政管理人員 公司人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖 新產(chǎn)品開發(fā)能力情況 公司始終堅(jiān)持管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新并重的原則，注重新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究， 202 2021年度企業(yè)的技術(shù)開發(fā)投入分別為 萬(wàn)元、 56