【正文】 斷地更新和改進中。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。北京賽騰動力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術(shù)責任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。國內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)主要依賴于國外專業(yè)公司，由于技術(shù)的稀缺，導(dǎo)致該設(shè)備進口價格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)的含量，同時在設(shè)備性能方面還有待提高。相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商基本以人工檢測為主，既耗費人力、物力、財力，漏檢的幾率又高。第二部分 項目背景及產(chǎn)品國外對多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產(chǎn)。面對機遇，公司會及時把握；而風險，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對。該產(chǎn)品技術(shù)先進，實用價值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進入國內(nèi)外市場。從投資到收回投資的時間約為2年2個月。公司成立初期共需資金700萬，其中風險投資公司投入400萬，湖南大學投入資金100萬，主要用于購建固定資產(chǎn)和作為流動資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的管理和銷售費用，另外200萬為供應(yīng)商公司固定資產(chǎn)入股。產(chǎn)品價格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產(chǎn)品特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力的建設(shè)，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。生產(chǎn)過程將嚴格按照訂制化要求進行，實現(xiàn)成品零庫存，以有效降低成本。公司還將廣泛吸收高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實”的企業(yè)文化。 團隊與管理我們創(chuàng)業(yè)團隊隊員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會計、人力資源，隊員們都有扎實的專業(yè)知識和較豐富的實踐經(jīng)驗。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人為核心，快速打開市場，收回投資。我們可以瞄準時機，進一步提高產(chǎn)品性能，適時進軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。據(jù)估計，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達到20臺。使用基于機器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產(chǎn)效率，解放人力的高科技手段。Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)的重點之一，為以勞動密集型為主的公司節(jié)省了大量的人力成本，是社會化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代國人的需要。湖南大學電氣與信息工程學院院長王耀南教授是這項專利技術(shù)發(fā)明人。 產(chǎn)品概述圖11 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機、電、多傳感器、計算機、數(shù)字圖像處理和機器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。編號：_____創(chuàng)業(yè)計劃書參賽省份： 湖南省 學校全稱： 湖南大學 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）發(fā)展有限公司團隊名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團隊 類別： A、□ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、□ 生物類、醫(yī)藥類C、□ 化工技術(shù)、環(huán)境科學類 D、 電子信息類E、□ 材料類 F、□ 機械能源類 G、□ 服務(wù)咨詢類 91 / 95目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1第二部分 項目背景及產(chǎn)品 國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 4 產(chǎn)品介紹 5 產(chǎn)品優(yōu)勢 6 產(chǎn)品競爭力分析 7 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃 8 知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系 9 社會認證 10 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 11 社會效益 11第三部分 市場機會 市場狀況 12 市場環(huán)境分析 13 市場細分及特征分析 16 市場容量和銷量預(yù)測 19 競爭分析 20第四部分 市場營銷組合 市場定位 24 目標市場 24 產(chǎn)品 24 價格 25 渠道 26 促銷 28 公共關(guān)系 28 政策 29第五部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 30 公司宗旨 30 公司目標 30 公司VI設(shè)計 30 戰(zhàn)略目標 31第六部分 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)方案 33 工藝流程 34 組織方式 34 管理措施 34第七部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 35 資本來源與運用 35 投資收益分析與風險分析 36第八部分 財務(wù)分析 公司的全面預(yù)算 41 主要財務(wù)報表 45 財務(wù)報表分析 37第九部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 企業(yè)經(jīng)營 53 公司管理 55 管理團隊 56第十部分 機遇與風險 機遇 59 外部風險 59 內(nèi)部風險 60 解決方案 60 提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑 61第十一部分 風險資本的退出渠道……........................................................63附錄附件1市場容量預(yù)測計算方法 64附件2公司章程 65附件3產(chǎn)品專利認證證書 71附錄4主機柜的外部結(jié)構(gòu)圖 72附件5產(chǎn)品競爭力分析 73附件6產(chǎn)品樣機 74附件7新聞報道 75附件8團隊成員構(gòu)成 79第一部分 執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報告中著重強調(diào)要加快發(fā)展先進制造業(yè)，強力推進自主創(chuàng)新，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌。目前全球整個機器視覺市場總量大概在60～70億美元，%的速度增長；在中國，機器視覺產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但隨著技術(shù)及其設(shè)備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)特別是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增加，國內(nèi)機器視覺類產(chǎn)品市場總量不斷上升。該設(shè)備以多傳感器融合智能檢測機器人為技術(shù)基礎(chǔ)，出自國家“８６３”計劃項目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，2006年度國家科技進步二等獎。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特別是基于機器視覺的自動檢測技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用還是一片空白。伴隨著勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨，可見機器視覺技術(shù)發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。未來五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，預(yù)計第1～5年的銷量分別為20臺、35臺、50臺、65臺、80臺。 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技發(fā)展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專項技術(shù)——多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的企業(yè)，公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。通過35年的努力，建設(shè)一個具有國際領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。 生產(chǎn)管理我們在生產(chǎn)管理方面，除核心技術(shù)部件，其它均全面負責向國內(nèi)外的廠商代理購買，如產(chǎn)品的外殼等。 營銷策略營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價值，銷售主要采用訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采取在全國各大城市逐步建立營銷中心，負責產(chǎn)品的推廣、銷售、進行服務(wù)營銷、產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立并逐步完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客滿意度和忠誠度。 財務(wù)與投資公司設(shè)在長沙市岳麓山國家大學科技園區(qū)內(nèi)，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學專利技術(shù)入股300萬，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風險投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應(yīng)商以設(shè)備固定資產(chǎn)形式200萬入股，占注冊資本20%。股本來源股本規(guī)模風險投資公司投入資金湖南大學某公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （單位：萬元） 機遇與風險公司以Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。同時，公司也面對一系列的風險，如：市場營銷方面的風險，技術(shù)被替代的風險，公司規(guī)模的擴大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風險，國家政策法規(guī)帶來的風險等。 風險投資的退出風險資本最好在35年內(nèi)撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采用出售方式之一的企業(yè)回購使風險資本退出。在當今國外啤酒自動灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國和美國能生產(chǎn)可以代替人眼的空瓶檢測類機器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設(shè)備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。目前國內(nèi)僅幾個大廠采用了進口自動檢測機器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進了一套空瓶檢測系統(tǒng)。而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術(shù)責任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機器人。而國內(nèi)輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機械集團、廣東輕工業(yè)機械集團有限公司均未推出該類產(chǎn)品。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國將取代美國成為最大的啤酒消費市場，擬建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動化方向發(fā)展。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人具有廣闊的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人在性能和技術(shù)上已經(jīng)達到了國際先進水平，且價格遠遠低于國際同類產(chǎn)品。1110Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜的外部結(jié)構(gòu)：123489 5 6 7, 2. 左側(cè)蓋板，3. 計算機顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標， 6. 計算機主機箱，8. 左右側(cè)柜門門鎖，9. 右側(cè)蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅色）圖21 Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜外部結(jié)構(gòu)系列產(chǎn)品中，“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。這些回收的玻璃啤酒瓶在運輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須經(jīng)過清洗、檢測等工序，才能進入飲料灌裝工序。回收的啤酒瓶清洗以后，可能出現(xiàn)以下不符合啤酒生產(chǎn)要求的情況（如圖22所示）：圖22 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。(2)瓶身、瓶底破損。(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物。(4)瓶內(nèi)存在殘留液。對于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)線上剔除。被檢空瓶經(jīng)過分瓶機分瓶以后，首先經(jīng)過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分別經(jīng)過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留液檢測和瓶身檢測?？掌枯斎肫康讬z測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內(nèi)殘留液檢測圖23 工作原理示意圖多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是在巨大的市場需求和機器視覺技術(shù)的飛速發(fā)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動化的特點，是如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。該套設(shè)備能夠?qū)ιa(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進行全面、全自動檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。序號材 料規(guī) 格數(shù)量（個、套）報價（萬/個）1數(shù)字線掃相機DALSASP2232圖像采集卡MatroxMeterIICL1~13LED光源及電源LCSDTL1X2QT164變頻器H1081~5PLCKVP16R/KVP16T1~6光電傳感器SZHG—0337空氣壓縮機中壓 (20bar80bar)18工控機擴展型 IPPC15119機械傳動部分與外殼510其它3~5總計23~26左右表21 原、輔材料價格情況（部分）進一步完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，使產(chǎn)品各項性能指標在擴大生產(chǎn)后能夠保持穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的準確性和高效性，降低生產(chǎn)成本。而使用基于機器視覺技術(shù)的空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，可以大大提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)的自動化程度。用于啤酒生產(chǎn)線的空瓶檢測機器人已能夠?qū)Ω鞣N飲料瓶的瓶底，瓶身、瓶口和瓶內(nèi)殘留液進行全自動地高速檢測，能夠識別出非常細小的污點或瓶子玻璃的破損（1mm2），能夠區(qū)分飲料瓶本身的玻璃花紋，甚至通過使用特定的濾波光源與智能圖像識別算法能夠檢測到飲料瓶內(nèi)可能存在的微小的透明玻璃碎片。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產(chǎn)線上，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人已成為不可缺少的高新技術(shù)設(shè)備之一，是我國飲料生產(chǎn)行業(yè)特別是啤酒行業(yè)近期機電設(shè)備建設(shè)的重點之一。該產(chǎn)品符合市場的需要，是工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代我們國人的需要。可用于啤酒、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測。）