【正文】 索中，并做出出色的成績。公司制定了完善的培訓制度，對職工定期進行相關的技術培訓，并定期邀請國內外專家交流講學，或者派員工外出參加培訓， 使全體員工保持較強的學習能力，不斷提高技術水平和開發(fā)能力。公司目前已在全國初步建立了產品營銷網絡，不斷加大產品的宣傳力度，為今后大規(guī)模進入市場做好良好的鋪墊； 人才優(yōu)勢： 本公司擁有一支實力雄厚的專家隊伍，技術開發(fā)能力極強；同時在企業(yè)管理方面，擁有一個由成功人士組成的“老中青”搭配、技術管理和生產經營經驗豐富、配合密切的核心管理團隊。 （ 2）通信雷達及導航發(fā)射設備通信 包括短波發(fā)射臺、微波通信站、地面衛(wèi)星通信站、移動通信基站、專業(yè)通 信網站、尋呼通信基站。電磁輻射是主要原因之一。 鍍液成分合理配比 液相沉積反應液配比科學合理，鍍液能長期保持穩(wěn)定 , 能實現連續(xù)施鍍作業(yè)，保證了鍍層致密、牢固、質量優(yōu)良，并能保持織物原有的柔軟、耐折疊、透氣性等特點： 傳統(tǒng)的工業(yè)化學鍍配方存在如下問題：鍍速慢；鍍液反應不穩(wěn)定；鍍液的工作壽命周期短；鍍液中的各種化學鹽使用率低；鍍覆僅在基體表面形成，鍍層與基體結構咬合不牢固；溫度適用性差。任何普通房間均可輕松改造成裝飾美觀的具有抑制電磁污染和顯著屏蔽功能的房間。 五、產品研發(fā)策略與未來計劃 目前在研產品 A、 高性能電磁屏蔽軟體復合材 本產品是根據高端行業(yè)用戶的需求，（軍事、科研、保密、電子信息），經歷上千次實驗，嘔心瀝血研發(fā)出的一種具有國際領先水平的高性能屏蔽軟體材料，該產品的電磁屏蔽效能，反射和吸波性能、耐蝕耐磨性能、完全不燃與難熔性能，搞頂破性和高強度性等綜合技術指標均居國際前矛，本產品目前已完成小批量生產階段，可小批量生產。此技術關系到擯棄貴重金屬 — 氯化鈀鹽的活化，大幅降低生產材料成本，減少生產工序。 電磁輻射八個高危行業(yè) 金融：金融行業(yè)普遍使用計算機網絡、現代化辦公設施，操作人員直接受到電磁輻射。 三、產品經濟壽命期 電磁輻射也 對人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害。 北京天盾苑 1999年投產的金屬涂層織物，產品在北京市場銷售。與產品銷售相配套，建立良好的、機制完善的產、供、銷、技術服務一條龍服務營銷模式； 與各地公司合作，建立通暢的原材料供應網絡，在此基礎上再建立聯(lián)營專賣店，連鎖店，合資銷售公司等，使產品銷售渠道向縱深發(fā)展； 與國內科研院所、同行業(yè)供應商合作開發(fā)應用產品，與知名品牌服裝廠商合作 ,生產銷售團體工裝（防電磁 輻射功能型）定單； 隨著企業(yè)的發(fā)展、生產規(guī)模的擴大、產品品牌的建立，我們將在企業(yè)內部建立專門的出口部門，向國際市場推廣產品，以實現企業(yè)國際化進程。 保持重點用戶忠誠度策略 提供差異化的產品以提高用戶滿意度，是保持客戶忠程度的有效辦法。 康福瑞不定期推出新產品，不斷推出促銷政策，不斷擴大市場份額。 7) 在康福瑞公司網站 為代理商建立相關鏈接，公布代理商相關信息，給予代理商網站宣傳支持 。 具有獨立法人資格的商家或具備相當經濟實力的自然人。 （二）結算方式： 所有代理商的進貨全部實行款到發(fā)貨。 研發(fā)項目的調研與立項，全公司的開發(fā)平臺設計和試驗。 目前銷售經營現狀 2021 年 15月實際情況 （單位：萬元） 項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 銷售量（米） 3000 4500 6000 7500 10000 屏蔽布收入 22 34 45 56 75 銷售量 800 1050 1260 1450 1820 （件） 成衣收入 24 32 38 43 54 總收入 46 66 83 99 129 毛 利 潤 純 利 潤 增長率 % % % % % （ 2）中期目標 在上一階段工作的基礎上，進入品牌和服務營銷階段。通過以現代企業(yè) 制度規(guī)范企業(yè)行為，運用現代高科技技術研制生產銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料，實現公司高速成長；通過產品經營與資本經營的緊密結合，早日進入資本市場。 加強環(huán)境建設，建立綠色工廠。 近一年的工作重點 工作 內容 重點工作目標 其他工作 市場 銷售 配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準備，建立產品演示環(huán)境。 每周須網上填寫、提交周報（包括銷售明細、競爭產品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等）。 地市總代理 地市總代理是指經康福瑞授權，在合同約定地市區(qū)域內經營產品的商家。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商 強大的市場情報支持?？蹈Ｈ饘⑻岣叽砩痰臓I利水平為已任： 價格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價格政策 ,保證最大獲利額度。渠道的功能是提 供產品的銷售和部分實施及售后服務工作。目前我們尚處于市場開發(fā)初期，但在近期北京的兩個環(huán)保產業(yè)產品展銷會上新接觸到的用戶看，前景很好。 四、產品主要競爭對手 國內市場主要研制單位有無錫博威、北京天盾苑、上海利昂等，其中上海利昂為韓國昌盛會社、日本蠶毛染色株式會社產品中國總代理，產品已經進入市場 1～ 2 年。 二、需求分析 民用服裝產業(yè)及特殊行業(yè)、職業(yè)勞保工作服裝： 據調查，該領域內起碼有 70 多億元的民用市場，下面對幾個典型市場容量測估如下： ：我國每年出生人數為 3000 萬人左右，按能夠購買孕婦防護服的為 500萬人進行估算，每人需 2件，每年總共可以銷售 1000萬件，按每件平均 300元計算，銷售額計 30億人民幣。 由此可見，電磁輻射的防護問題已引起國際社會和我國有關部門的高度關注。我國傳統(tǒng)的化學鍍液配方一般存在鍍液反應不穩(wěn)定、易分解、鍍速慢、化學鹽原料使用率低、鍍液工作壽命周期短廢 液排放造成的浪費和污染等問題，是化學鍍生產技術在我國未能推廣和發(fā)展的根本原因。 我國 2021年從美國、日本、韓國等國家進口了約 8億美元的金屬化導電布，約 20億美元的金屬化軟體材料和產品，我國在此新興行業(yè)的發(fā)展，比較國外發(fā)達國家 ，明顯滯后， 2021 年，我國 863計劃、科技部創(chuàng)新基金等扶持性政策和基金開始陸續(xù)出臺，而國內在民用領域、特別是民用防輻射服裝領域市場已經啟動并進入市場銷 售上升期。 三、康福瑞公司產品系列 金屬化電磁屏蔽織物 導電布 公司自主知識產權技術生產的電磁屏蔽織物，具有顯著的電磁屏蔽功能及良好的導電性能，柔軟，耐腐蝕，透氣性好，遠紅外功能，增進人體微循環(huán)，產生負離子，消炎抗菌。在縱橫交錯、蛛網密布的高壓線網、電視發(fā)射臺、轉播臺等附近的家庭，不僅電 視機被嚴重干擾，而且居民因常 受電磁污染而可能感到身體 不適。 累積效應： 熱效應和非熱效應作用于人體后，對人體的傷害尚未來得及自我修復之前（通常所說的人體承受力 內抗力），再次受到電磁波輻射的話，其傷害程度就會發(fā)生累積，久之會成為永久性病態(tài)，危及生命。 電磁輻射污染源的種類和特點 電磁輻射的幾個概 念 電磁輻射：能量以電磁波的形式由源發(fā)射到空間的現象，能量以電磁波形式在空間傳播 。 技術優(yōu)勢： 項目早在 90年代國內金屬化電磁屏蔽軟體材料領域還基本是空白的情況下，研制開發(fā)工作就取得了一定成效，并首家取得了國家新型專利。 企業(yè)人員基本情況： 企業(yè)人員總數和各類人員比例： 人員類別 人 數 比例（ %） 技術開發(fā) 5 % 管 理 6 % 銷 售 9 % 生 產 17 % 合 計 37 100 公司人員結構圖 大專以上學歷人員知識結構： 學 歷 人 數 結構 % 碩士 1 本科 15 大 專 6 中 專 15 合 計 37 100 21%32%32%2%13%碩士大專以下本科碩士大專14%46%24%16%技術開發(fā)人員生產人員銷售人員行政管理人員 公司人員學歷結構圖 新產品開發(fā)能力情況 公司始終堅持管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新并重的原則，注重新產品的持續(xù)開發(fā)研究， 202 2021年度企業(yè)的技術開發(fā)投入分別為 萬元、 56萬元。 主要貢獻有： ①獨立設計了全套小批量生產設備（非標準），該獨立設計的非標準化生產線設備具有獨到的創(chuàng)新性、制造成本低、適用性強、配制合理等優(yōu)點。 ②創(chuàng)新性地調整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，并使鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到二十個使用周期，壽命提高了近百倍，從而極大地降低了生產成本和解決了廢液排放造成的污染問題。公司擁有科研開發(fā)人員 5人，占員工總數的 ％，教授一人、教授級高級工程師 3人，具有中級職稱 11人，全體研發(fā)人員均有從事電磁屏蔽材料生產開發(fā)研究的經歷，都曾在不同的程度上完成多項科研成果。在此基礎上，針對存在的技術薄弱環(huán)節(jié)進行 了多次、長時間攻關，并取得了較好成效，而國內后來上馬的同行，雖然較早把地產品推向市場，但關鍵技術和產品質量均未達到國際同類產品甚至產品應有的水平。 電磁騷擾：任何可能引起裝置、設備或系統(tǒng)性能降低或對有生命或無生命物質產生損害作用的電磁現象。對于長期接觸電磁波輻射的群體，即使功率 很小，頻率很低，也可能會誘發(fā)想不到的病變，應引起警惕。此外，看電視，尤其是彩色電視離得太近，電視機射出的射線往往會使人發(fā)生暫時的視力減退東西模糊?？蓮V泛應用于軍事、科研、駐外使館、醫(yī)療、通訊、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防護領域，產品系列如下： (1)高性能電磁屏蔽軟體復合材料（高端工業(yè)產品） (2)KF2021 導電綢系列 (3)KF2170 防電磁輻射涂銀系列 (4)職業(yè)防護服系列 (5)孕裝防護服系 列 X 射線無損檢測圖象設備 公司發(fā)明專利技術 ― X 射線檢測圖像設備，該項目已通過部級鑒定并榮獲國家科技進步二等獎，電子工業(yè)部科技進步一等獎，該產 品具國際先進水平；該設備重點用于電子工業(yè)產品、電子原件、微型電子機械的內部結構質量進行非破壞性檢測，可用于產品結構分析、失效分析，效果分析和生產過程中的工藝、工序質量控制和可靠性篩選檢測；也適用于機械、輕工、電氣、塑料、陶瓷、橡膠材料及工業(yè)制品的無損檢測。但具有各種高性能的、尤其是耐久性、耐磨耐蝕性、阻燃性和高屏蔽效能的軟體屏蔽材料，我國仍基本處于空白狀態(tài)，制約了我國在電子、信息、科研、保密、工業(yè)生產、國防軍事等應用領域的發(fā)展，并每年需要巨額的外匯進口。本技術的創(chuàng)新點：在配制鍍液的去離子水中加入一種永電有機材料，改變水分子團的結構，不但提高了鍍液中主鹽和其他化學鹽的利用率，而且改善了鍍層質 量。本項目主要產品電磁屏蔽材料在國內外有著巨大的市場前景和潛力，目前市場熱銷的各種民用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應用領域的一小部分，其將廣泛應用到電視機、計算機、微波爐等電力電子器件的表面，以減少高頻輻射對人的傷害。按每件孕婦防護服使用導電布 ，預測每年將銷售 1500萬平米導電布。 江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產特種布料。我們相信，憑借本公司領先的核心技術和生產工藝，新 占市場份額會不斷增加，企業(yè)將會隨著該電磁輻射屏蔽產品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。 在高端用戶的細分市場中，原則上以直銷為主，不建立渠道。 集中采購可以帶來規(guī)?；男б?。 5) 根據公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高康福瑞公司產品知名度，促進康福瑞公司產品銷售，促進康福瑞公司與外界的合作。 （一） 資格 認同康福瑞的經營理念、經營模式。 訂貨、結算與返利 （一）說 明： 康福瑞聘請市場營銷和統(tǒng)計專家，根據人口、 國民生產總值、經濟發(fā)展水平與消費水平、同類產品連續(xù)三年的消費統(tǒng)計，確定本規(guī)則的地市等級劃分 (分為特類、 A類、 B類、 C類 )和首批進貨額、月考核指標。規(guī)劃全年營銷售重點工作。 融資 財務方面重點規(guī)劃全年的現金流量。 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“康福瑞”高科技品牌形象，開拓國際和