銀行業(yè)的市場營銷-展示頁
2025-06-06 00:52本頁面
【正文】 ，銀行卡多數(shù)都是借記卡。教育公眾去利用基于市場的金融機構(gòu)和新的銀行體系將是很沉重的負擔(dān)，混合銀行體系中的右腳必須肩負起這種責(zé)任，同時政府也必須給予支持。人們憂慮的是在收回特權(quán)和可能會負面影響到存戶和借款人之前，政府會給銀行多大的權(quán)力，或者會允許多大的市場步伐。 基于市場的服務(wù)和教育 在中國，隨著銀行服務(wù)進一步市場化，銀行需要教育和引導(dǎo)企業(yè)和個人使用他們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。 個人客戶同樣非常注重他們賬戶的保密性。 高端消費者要求高質(zhì)量的服務(wù)，他們被先進的技術(shù)所吸引。8%的人使用個人消費貸款購買家用電器，等等。1%的人使用汽車貸款 69%的人通過銀行領(lǐng)工資，59%的人通過銀行支付公用設(shè)施費用。27%的人使用銀行辦理證券業(yè)務(wù)； 個人可以使用銀行范圍廣泛的服務(wù)： 外匯存款超過300萬美元的企業(yè)可能從B股市場上取得它們所需的資金，這將會對處理外匯業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)的管理提升造成影響，像浦東發(fā)展銀行，它同樣也會影響那些大量使用外匯的進出口行業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)可以同銀行就超過300萬美元存款的利息進行談判。 一些中國企業(yè)需要外匯貸款但很難獲得，原因是它們的財務(wù)表現(xiàn)不合格。它們更愿意借錢給國有企業(yè)，即使對方的損益表很糟糕，因為一旦貸款回收失敗，仍然會有很多公眾的支持。對私人企業(yè)的低信貸限度限制了新的融資能力。私人企業(yè) 除了數(shù)量眾多的國有企業(yè)外，在中國有153萬家私人企業(yè)和3100萬的小生意。 大連信托投資公司請求其國內(nèi)外銀行寬免它的債務(wù)，接著便是對廣東國際信托投資公司的清算，在廣信幾乎所有的記錄都不見了，會計師無法找到任何賬目的蹤影。 70%的國有企業(yè)賠錢，80%的國有企業(yè)負債經(jīng)營。 有時，公司可以通過重組來避免償還貸款。而員工和管理層則能拿到他們的錢（例如重慶紡織廠）。 一些企業(yè)通過宣布破產(chǎn)而避過償還貸款，一旦破產(chǎn)，對資產(chǎn)清算所得優(yōu)先償還員工的工資，之后是勞動保險，應(yīng)交稅款，最后是銀行貸款和其他債權(quán)人。許多企業(yè)尋求市長的保護以便不再償還它們的貸款。北京化工公司有46個分公司，共計開了800個不同的賬戶。國有企業(yè) 國有企業(yè)用盡了各種辦法從銀行里借錢，同時在幾個銀行里開戶是它們常用的伎倆。在中國，銀行不是基于市場和以客戶為中心的，因此，客戶的行為方式是很特殊的。一個以業(yè)務(wù)和消費者客戶為導(dǎo)向且基于市場的銀行體系要支付與風(fēng)險管理相協(xié)調(diào)的高利息，以吸引和保護客戶們的存款。 銀行體系的客戶包括企業(yè)、個人及其它銀行和金融機構(gòu)。一個能夠提供保險，使資金免受損失的機制； 一個能夠為需要資本的人提供資金的機制，通常的方式是貸款或直接對業(yè)務(wù)投資； 一個能存儲財富并在客戶的要求下轉(zhuǎn)移資金到第三方的機制。以客戶為中心 在基于市場的銀行業(yè)中，成功來自對客戶需求的滿足。更多的私人銀行將會隨著企業(yè)對資本需求的增長而出現(xiàn)。 這些本地金融單位都有很長的歷史，它們能比國有銀行更方便地服務(wù)本地市場的信貸需求。 在1999年，外資銀行資本是318億元人民幣，%。世界上最大的100家銀行在中國或者已建立分支機構(gòu)，或者已開設(shè)辦事處，其中32家外資銀行已被授權(quán)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)（24家在上海，8家在深圳）。 合資銀行：在中國由許多中小規(guī)模的合資銀行，他們針對具體的行業(yè)提供服務(wù)（如交通銀行、招商銀行），或者與一些商業(yè)性的企業(yè)結(jié)盟（如中信實業(yè)銀行，中國光大銀行）。超過100家股份制商業(yè)銀行已經(jīng)建立組織，到2000年底，%（中國經(jīng)濟周刊，2001年1月19日）。中國銀行業(yè)的市場營銷銀行種類 國有商業(yè)銀行：四大國有銀行支配著商業(yè)銀行的未來發(fā)展：中國銀行，中國工商銀行，中國建設(shè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行。 理論上，這些銀行比國有銀行更有效率，分支機構(gòu)也較少，主要集中在經(jīng)濟比較發(fā)達的區(qū)域。外資銀行：到目前為止，由87家外資金融機構(gòu)在中國開展業(yè)務(wù)。到2000年3月，外資銀行已經(jīng)借出人民幣112億元，累計資產(chǎn)達到147億元。外資銀行在成立兩年后就能夠盈利。城市銀行：中國城市信用社已經(jīng)發(fā)展成為城市銀行，其分支機構(gòu)僅限于本地。它們更像一個存款貸款的機構(gòu)，隨著被授權(quán)可以提供更多的銀行服務(wù)，無論在業(yè)務(wù)范圍上還是在規(guī)模上都已經(jīng)有了很大的成長。私人銀行：目前，在中國只有一家私人銀行，即中國民生銀行，是由國家工商協(xié)會建立的。它們似乎更像投資銀行。當(dāng)那些需求已經(jīng)在別處發(fā)展時，這意味著一個真正基于市場的銀行將要提供的服務(wù)包括： 最常見的形式就是活期賬戶； 一個能讓客戶從他們多余的資金賺到錢的機制，通常的方式是定期存款或者出售投資工具； 一個能為客戶提供咨詢和信息以幫助客戶做出適當(dāng)?shù)呢攧?wù)決定的機制。企業(yè)和個人將錢存入銀行以保護他們的資產(chǎn)，或者從銀行借取貸款來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，或者滿足他們消費的需求。它要以足夠低的利息吸引商業(yè)客戶來拓展它的貸款業(yè)務(wù)，同時還要控制在風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)以保護存戶和股東的利益。 通常銀行在貸款有危險時是有監(jiān)控權(quán)的，但是如果這家公司同時有幾個賬戶時，這種監(jiān)控權(quán)就變得無效了。有時企業(yè)可以從其它省市的銀行里借錢，所以它們可以在本地宣布破產(chǎn)，但卻能在其他省弄到很多錢。政治干預(yù)通?？梢宰屗鼈儷@得更多的貸款。由于銀行是最大的債權(quán)人，企業(yè)一旦破產(chǎn)，它們損失最慘重。因此，銀行寧愿再向企業(yè)注入更多的資本，也不希望它破產(chǎn)，以免損失慘重（如海南佳惠公司）。所有債務(wù)由舊公司承擔(dān)，有利可圖的業(yè)務(wù)被重組到新公司，并開有新的銀行賬戶（如江津食品服務(wù)公司），最后實在沒有辦法就用那些根本沒有任何價值的財產(chǎn)償還債務(wù)。根據(jù)所剩余的賬面價值，37%的國營企業(yè)只剩下一個“殼”。但在上海、澳門和山東的幾家信托投資公司已經(jīng)還清了他們的貸款（亞洲華爾街日報，2000年3月31日） 這些小生意需要縣級以下的私人銀行提供財務(wù)支持。 銀行仍舊不愿意借錢給私人企業(yè)，因為一旦收不回貸款，銀行就有大麻煩。有時顧客想要在一家銀行里同時辦理外匯和人民幣業(yè)務(wù)（這方面，外資銀行處于不利地位）。對許多公司來說。 傳統(tǒng)上，銀行為公司提供貿(mào)易融資和現(xiàn)金管理服務(wù)。較高的利率會減少資本的外流，這會對中國的證券行業(yè)和企業(yè)有幫助。外資企業(yè) 外資制造業(yè)公司會同外資銀行打交道，他們需要人民幣貸款而不是外幣貸款。22%的人使用銀行辦理保險業(yè)務(wù)； 44%的人使用銀行的信用卡和借記卡服務(wù)（每年有50%以上的成長率）； 較新式的服務(wù)只有很少的使用者： 4%的人使用房屋抵押貸款（在2000年大約4650億人民幣） 在中國，家庭收入有12%的增長，許多人都成為了上市銀行的股東。銀行需要更加靈活的雇用政策和激勵機制，以便能招聘到并能留住具有客戶服務(wù)意識的人才。在2000年，中國對個人銀行存款實行實名制，這引起了存戶的關(guān)注，因為政府會以打擊貪污腐敗的名義查看他們的個人賬
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