顧問式銷售技巧傳授-展示頁
2025-05-25 08:43本頁面
【正文】 要想深入了解什么是顧問式銷售技術，這就需要首先認識銷售行為和購買行為及其關系。顧問式銷售主要用來解決大客戶銷售的問題：◆它可以使你的客戶說得更多；◆它可以使你的客戶更理解你說的是什么；◆它可以使你的客戶遵循你的邏輯去思考；◆它可以使你的客戶做出有利于你的決策。ＳＰＩＮ模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年，通過對35－000個銷售對話以及銷售案例進行深入研究并在全球500強企業(yè)中廣泛推廣的一種技術。本課程引領銷售技術之先風，與同類教材相比，本課程最大的特點是，以實用見長，以新穎取勝，是一套不可多得的銷售必備課程。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風雨。《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料顧問式銷售技巧★課程意義——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。在全球經(jīng)濟一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕銷售新技術的腳步，更何況是希望在生意場上開拓一番天地的您呢。★課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變：★從本質上了解顧問式銷售技術★學習顧問式銷售的原則和方法★改變傳統(tǒng)的銷售思維模式★學會面向高層決策者的銷售方法★學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法★課程對象——誰需要學習本課程★各類銷售人員★銷售經(jīng)理、主管目 錄第一講 銷售行為VS客戶購買行為…………………………………………………………11．前言 12．銷售行為與購買行為 13．關于銷售機會點 6第二講 顧問式銷售的幾個基本概念…………………………………………………… 121．問題點 122．需求 143．利益 144．購買循環(huán) 165．優(yōu)先順序 17第三講 關于購買循環(huán)…………………………………………………………………… 181．銷售對話的路徑 182．銷售代表的決策VS客戶的決策 203．優(yōu)先順序的調整 21第四講 SPIN與FAB…………………………………………………………………………231．引言 232．何為FAB 233．把握產(chǎn)品利益 29第五講 顧問式銷售對話策略………………………………………………………………291．銷售對話所隱藏的基本策略 292．購買循環(huán)的決策點 323．決策點處的“跳躍” 354．銷售對話鐵律 36第六講 SPIN技術進階……………………………………………………………………371．狀況性詢問 372．問題性詢問 383．暗示性詢問 41 43第七講 SPIN與PSS…………………………………………………………………………451．引言 45
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