金雙歧otc市場(chǎng)建奇功-展示頁(yè)
2025-05-25 08:20本頁(yè)面
【正文】 藥品品牌來(lái)講，存在相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力。四是“金雙歧”品牌無(wú)知名度，并且名稱(chēng)也不適合做OTC市場(chǎng)的推廣，在名稱(chēng)不能變動(dòng)的情況下，用何種手段讓消費(fèi)者盡快認(rèn)知和接受?五是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，且有強(qiáng)勢(shì)品牌，如麗珠腸樂(lè)、媽咪愛(ài)等，它們已擁有屬于自己的忠實(shí)顧客群。二是“金雙歧”的包裝是按照處方藥品的包裝來(lái)設(shè)計(jì)的，視覺(jué)要素在OTC市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但要改變包裝又需很復(fù)雜的手續(xù)，所以包裝不能動(dòng)。 “金雙歧”的營(yíng)銷(xiāo)難題 2000年春節(jié)剛過(guò)，我們受萬(wàn)澤醫(yī)藥公司的委托，為其總經(jīng)銷(xiāo)的國(guó)家一類(lèi)新藥“金雙歧”做整體營(yíng)銷(xiāo)策劃。 由于安全用藥對(duì)每個(gè)人來(lái)講都是關(guān)乎生命的大事，我們預(yù)測(cè)國(guó)家一定會(huì)對(duì)OTC進(jìn)行廣泛的宣傳，消費(fèi)者也會(huì)倍加關(guān)注這些宣傳活動(dòng)。藥品分類(lèi)制度的推出，不僅使藥品市場(chǎng)得以逐步規(guī)范，同時(shí)也使更多的藥廠看到了另一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間——非處方藥（OTC）市場(chǎng)。金雙歧OTC市場(chǎng)建奇功一個(gè)銷(xiāo)量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷(xiāo)量上升了10倍之多? 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌? 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話(huà)題，成為眾人矚目的焦點(diǎn)? “金雙歧”對(duì)此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國(guó)家衛(wèi)生部推出了藥品分類(lèi)管理辦法，其中醫(yī)藥分家和藥品分類(lèi)制度的全面推廣特別引人注目。OTC市場(chǎng)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)：一是產(chǎn)品安全性更高；二是多用于治療頭痛腦熱等常見(jiàn)病、多發(fā)病以及日常保健、補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品；三是不需要醫(yī)生的處方單，消費(fèi)者可以自行選擇和購(gòu)買(mǎi)。如果某個(gè)產(chǎn)品能夠與這些宣傳聯(lián)系起來(lái)，無(wú)疑就會(huì)借助這個(gè)平臺(tái)提高自身品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度，并成為政府支持的對(duì)象、媒體關(guān)注的焦點(diǎn)、老百姓議論的熱點(diǎn)話(huà)題。 當(dāng)時(shí)，“金雙歧”面臨的營(yíng)銷(xiāo)難題：一是產(chǎn)品銷(xiāo)售曾經(jīng)一度走勢(shì)不錯(cuò)，由于目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有界定，加之推廣不利，產(chǎn)品銷(xiāo)量直線下降。三是由于是微生態(tài)制劑，產(chǎn)品功能較多，賣(mài)點(diǎn)不明確，營(yíng)業(yè)員說(shuō)不清楚產(chǎn)品究竟能干什么。有資料表明，對(duì)于藥品購(gòu)買(mǎi)，%的消費(fèi)者會(huì)選擇自己熟悉的品牌。六是缺乏必要的市場(chǎng)拉動(dòng)力，包括廣告及
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