提高銷售法則之全方位營銷-展示頁
2025-05-25 05:09本頁面
【正文】 原來，蛇又回來了，且嘴里還叼著兩只青蛙。但他可憐這條饑餓的蛇，于是找了點食物喂蛇，蛇快樂地游走了。例子：漁夫、蛇和青蛙的故事一次，漁夫出海，偶然發(fā)現(xiàn)他的船邊游動著一條蛇，嘴里還叼著一只青蛙。7 / 7有效提高銷售的12個黃金法則之12——全方位營銷TOM戶外媒體集團(tuán)總裁——李踐一、 確定盈虧點——要按毛利提成給銷售人員——不要按業(yè)績提成，他們會降價銷售最核心的指標(biāo)是利潤，不是銷售額。在團(tuán)隊里面，你鼓勵什么，就會得到什么。漁夫可憐那只青蛙，就俯下身來從蛇口救走了青蛙。漁夫為自己的善行欣慰?！? 寓言告訴我們一個淺顯的道理：種瓜得瓜，種豆得豆。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結(jié)果存在很大差距，甚至背道而馳。 松下幸之助說，我每天都要盤點利潤，只有清楚地知道利潤達(dá)到指標(biāo)之后，我才能安穩(wěn)入睡。領(lǐng)導(dǎo)者要確定盈虧點，一切指標(biāo)都要以利潤為核心。風(fēng)弛銷售員基本工資是600元，但平均收入是4500元。公司實行末位淘汰制。這是需要不斷激勵來克服的。如果其他部門人員眼紅銷售人員，一定要杜絕這種現(xiàn)象，如果有人提出異議，那告訴他，請他來做銷售員，不同的工作有不同的待遇。比如保險公司、安利公司等等。晨會和夕會制度：晨會上經(jīng)理要了解員工的目標(biāo)和工作計劃，并幫助員工改進(jìn)和補充；夕會是工作結(jié)束以后集中在團(tuán)隊，經(jīng)理針對員工工作做總結(jié)，了解哪些人有突出的表現(xiàn)，與大家分享經(jīng)驗，安撫受到挫折的員工，消除他的障礙，把總結(jié)變成學(xué)習(xí)交流的會議。五、 銷售總監(jiān)每周開一次會議開會三大要素：1. 績效評估經(jīng)理負(fù)責(zé)績效評估。對工作結(jié)果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)評估，了解員工在前線如何工作，比如怎樣給客戶拜訪、溝通，怎樣解除反對意見。例子：《富爸爸、窮爸爸》的啟示：要用錢來賺錢，而不是用人來賺錢。2. 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn)經(jīng)理要將自己的產(chǎn)品，公司的營
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