1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營銷規(guī)劃v20-展示頁
2025-05-24 03:44本頁面
【正文】 8 / 20四、人員及資金配置計(jì)劃市場開發(fā)組織建設(shè)根據(jù)當(dāng)前的葫蘆島公司現(xiàn)狀，維持現(xiàn)在的市場部人員編制：設(shè)市場部主任一名；計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員一名；業(yè)務(wù)員五名（一人兼職廣告專員） ；業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個開發(fā)小組，興城一人，新、老區(qū)各兩人。（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對我們的支持。 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認(rèn)知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 新建的工建房直燃機(jī)市場、燃?xì)忮仩t市場要積極的把握 2022 年開發(fā) 7000NM3 工程進(jìn)度及時保障050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20226 / 204．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策 2022 年開發(fā) 9000 戶 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上提高我方灶具的市場份額。集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當(dāng)前的不潔能源。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。零散報(bào)裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐?xiàng)順利回籠。B、利用良好的公共關(guān)系，提高鋅廠、船廠領(lǐng)導(dǎo)層及普通職工對天然氣的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運(yùn)營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場。 2022 2022 2022 2022未 來 5年 市 場 機(jī) 會 (萬 元 )1409025740806027601000020220300004000050000未 來 5年 市 場 機(jī) 會燃 氣 用 具工 商 戶集 體 報(bào) 裝房 地 產(chǎn)4 / 20－2022 年老戶(集體報(bào)裝和零散戶)市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場容量,總量有 12 萬戶左右,考慮掃部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計(jì)市場存量在 萬戶左右? 現(xiàn)有市場集體報(bào)裝可開發(fā)量已很少,零散戶開發(fā)較為緩慢? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預(yù)計(jì)未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶未來集體報(bào)裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢。預(yù)計(jì)未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁叩匿N售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。? 工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。? 集體報(bào)裝及零散戶：經(jīng)過幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們在該市場取得的成績。2．未來 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會? 總體發(fā)展機(jī)會未來 35 年石家莊燃?xì)馐袌龅目傮w存在 4 個細(xì)分市場機(jī)會，新增房地產(chǎn)戶開發(fā)、老戶(集體報(bào)裝戶和零散戶)市場開發(fā),工商戶開發(fā)及燃?xì)庠罹叩犬a(chǎn)品銷售,其中新增房產(chǎn)戶開發(fā)和工商戶開發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心；灶具及其它燃?xì)庥镁叩匿N售是對現(xiàn)有燃?xì)饨?jīng)營平臺的充分利用，同時有利于公司對燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行綜合開發(fā)。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務(wù)也日益改善，對我方的燃?xì)馐袌鲩_拓是一個沖擊。氣源狀況 由于用氣不均衡，冬天面臨氣源不足的問題，存在液化氣混空的情況。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場失去競爭優(yōu)勢。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸夯诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵集中供暖。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實(shí)際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，且能順利支付我方。目前葫蘆島燃?xì)獍l(fā)展工福戶 78 戶，開口氣量 5 萬方，主要為燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)。2 / 20 工商企業(yè)職工平均收入水平：8000 元/ 年 職工平均工資：8080 元/ 年 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。1
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