有效開拓區(qū)域市場ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:55本頁面
【正文】 場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 開拓的思維（ 1）啟示：開拓市場時(shí)應(yīng)集中優(yōu)勢力量，保證重點(diǎn)市場和重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行，即 集中大于發(fā)散 。資源投放區(qū)別分銷市場網(wǎng)點(diǎn)多，種類多，要滿足需求，需要提供種類繁多且數(shù)量龐大的資源，如禮品、單頁、機(jī)模、海報(bào)、專柜、燈箱區(qū)別 4： 直銷市場資源投放的思路和分銷市場截然不同，直銷市場是點(diǎn)對點(diǎn)策略，分銷市場是點(diǎn)對面策略。操作模式區(qū)別分銷市場的銷售線是由上而下的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)， 1變 2， 2變 4， 4變8，廠家處于金子塔的塔頂，以下依次是省包、地包、直供店、縣包、零售店等。區(qū)別 2： 分銷市場以物為主，直銷市場以人為主。直銷市場講求 程序化 ，程序化的目的是為了 規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ，不輕易為了滿足需求而超越制度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)先斬后奏的情況。為了快速反應(yīng)，公司需要有靈活的操作手段，在這種情況下，往往出現(xiàn) 超越制度、先斬后奏 的情況。市場機(jī)會(huì)的信息；銷售狀態(tài)的信息；內(nèi)部運(yùn)作的信息；競爭對手的信息；匯報(bào)反饋的信息；核心作用：規(guī)劃市場，分配資源，指導(dǎo)一次銷售；售前產(chǎn)品的推廣核心作用：保證一次銷售以最快的速度切入。核心職責(zé)剖析 市場經(jīng)理的核心職責(zé)的最終目的是配合銷售從而提高銷售的效率，主要體現(xiàn)在 售前的支持（進(jìn)入） 和 售后的二次拉動(dòng)（擴(kuò)展）。有效開拓區(qū)域市場目錄篇 市場開拓的內(nèi)容 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 開拓的內(nèi)涵 開是進(jìn)入的意思，拓是擴(kuò)展的意思；開拓就是先進(jìn)入、后擴(kuò)展，進(jìn)入為先，擴(kuò)展為后。 進(jìn)入是銷售經(jīng)理的核心職責(zé)，拓展是市場經(jīng)理的核心職責(zé)；但是兩者有交叉，銷售經(jīng)理的進(jìn)入需要市場經(jīng)理的支持，市場經(jīng)理的擴(kuò)展離不開銷售經(jīng)理的支持，兩者相互作用，共同開拓市場。市場經(jīng)理的工作體系：建立信息體系；售前產(chǎn)品的推廣；售后促銷活動(dòng)執(zhí)行； 帶領(lǐng)終端隊(duì)伍并保證高效性；保證平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；信息體系市場經(jīng)理，側(cè)重在市場二字，市場是抽象的，需要用具體的信息來表示，所以市場經(jīng)理的首要任務(wù)是建立有效的信息體系。新品的測試；局方的交流、引導(dǎo)；終端隊(duì)伍的培訓(xùn)；宣傳物料的準(zhǔn)備；促銷活動(dòng)的執(zhí)行 核心作用：以小換大與局方活動(dòng)互動(dòng)；從實(shí)際出發(fā)；爭取政策，獲取主推優(yōu)勢；保證執(zhí)行的效果；帶領(lǐng)終端隊(duì)伍終端人員的招聘；終端人員的管理；終端人員的考核；終端人員的培訓(xùn)；終端人員的激勵(lì)；核心作用：保證二次銷售，保證對終端門點(diǎn)的掌控；保證平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)人、財(cái)、物的掌控；與總部對接；解決市場難題，保證銷售的前進(jìn)；核心作用：保證銷售的正常進(jìn)行；目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責(zé) 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 操作原則區(qū)別
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