帶客看房的流程ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 07:47本頁(yè)面
【正文】 房東和客戶說(shuō)明議價(jià)方面的注意事項(xiàng)l 看房中為了避免房主因?yàn)榕袛嗫蛻艉芟矚g該房屋而漲價(jià)或不降價(jià) ,所以我們?cè)趲Э辞岸紩?huì)做一些必要的鋪墊工作 ,一般習(xí)慣地稱之為 打預(yù)防針。l ③ 一定注意，約房東要約時(shí)間段（幾點(diǎn)到幾點(diǎn)），而約客戶則要約時(shí)間點(diǎn)。帶客看房的流程初次接觸客戶需求掌握l(shuí) 1） 找了多久？有沒(méi)有看到喜歡的房子？l 2）為什么要找這里的房子？上班的地點(diǎn)在哪？您住哪里 ?l 3)幾個(gè)人著？有沒(méi)有老人一起?。啃枰獛追康模渴钦l(shuí)要住的？有沒(méi)有樓層限制？l 4）您都看過(guò)哪里的房子？如果看過(guò)這邊的，您應(yīng)該了解這邊的房?jī)r(jià)至少在 9000元 /平米以上l 5）您一般什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)看房？是您自己來(lái)看房還是跟家人一起來(lái)看才可以做決定？是自己出錢(qián)還是家人也有資助？l 6）了解購(gòu)買(mǎi)能力：戶口是哪里的？是貸款還是全款？需要貸款多少？公積金的繳存狀況？一．帶看前l(fā) 1） 看房前的時(shí)間安排：l ① 約下游客戶的看房時(shí)間時(shí) ,置業(yè)顧問(wèn)： XX先生 /小姐，我?guī)湍业搅?XX房子，在 XX地方，房子各方面的條件都跟您的要求比較穩(wěn)合，不知您今天下午 四點(diǎn) 還是 五點(diǎn) 有時(shí)間看呢？設(shè)定兩個(gè)時(shí)間讓客戶選，成功的幾率會(huì)比較大。如果客戶推說(shuō)沒(méi)空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實(shí)下次看房的 準(zhǔn)確時(shí)間 .l ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實(shí)房東的看房時(shí)間，如最后兩邊的時(shí)間不能達(dá)成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說(shuō)法都是一方臨時(shí)有急事，如忽然接到開(kāi)會(huì)的通知等等），直到約定在同一時(shí)間。l 也就是說(shuō)，我們?cè)诩s房東時(shí)就對(duì)他說(shuō)： XX先生 /小姐，我們的客戶會(huì)在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)或者幾點(diǎn)鐘左右會(huì)去您那里看房.時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)半個(gè)小時(shí)。l 首先帶看前最好先和房東打好招呼，如果客戶問(wèn)價(jià)錢(qián)，就讓客戶直接找我們談，
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