房產(chǎn)帶看策劃流程概述-展示頁
2025-06-25 12:32本頁面
【正文】 所謂,，客戶二人看中了慧忠北里的1套大一居，小張與這對客戶的關(guān)系日漸密切，無意中使這對客戶得到了更多的交易信息，于是客戶不斷地討價(jià)還價(jià)。定金收付書店經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人確定配合人員及演練模擬演練店經(jīng)理根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的能力特長安排陪看經(jīng)紀(jì)人和電話配合經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)行模擬演練。陪同帶看人員與業(yè)主斡旋。集中約看其他客戶看房。話術(shù)四、配合人員：配合1電話聯(lián)絡(luò)帶看經(jīng)紀(jì)人（角色、話術(shù)）配合2電話聯(lián)絡(luò)陪同帶看人（角色、話術(shù)）配合3電話聯(lián)絡(luò)帶看客戶（角色、話術(shù)）配合4其他經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房制造緊張氛圍。陪同帶看人員與業(yè)主斡旋。陪同帶看人員的任務(wù)。工具：名片、展業(yè)工具、看房確認(rèn)書、社區(qū)專家58問，不問自答展示專業(yè)。話術(shù)店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人帶看中動(dòng)作：二、選擇路線：（根據(jù)帶看房源分布的位置及周邊環(huán)境，設(shè)計(jì)合理安全的帶看線路。配合的一組房源店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人策劃帶看劇情帶看前動(dòng)作： 一、從約看開始：電話邀約客戶（話術(shù)）配合1邀約客戶（角色、話術(shù)）配合2邀約客戶（角色、話術(shù)）電話邀約業(yè)主（話術(shù)）配合1邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）配合2邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）針對性的約看話術(shù)。陪襯房源選擇一套或兩套，具有可比性，能夠襯托主攻房源的優(yōu)勢。店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人選擇陪襯房源搭配房源選擇一套或兩套具有可比性的房源，有硬傷的房源。經(jīng)紀(jì)人依據(jù)客戶需求進(jìn)行分析，推薦更優(yōu)質(zhì)房源匹配?？蛻舻男枨蠹霸斍榈杲?jīng)理、經(jīng)紀(jì)人匹配主攻房源匹配通過經(jīng)紀(jì)人過往帶看經(jīng)歷確定對已匹配房源的滿意度。計(jì)劃進(jìn)行策劃的客戶、房源。店經(jīng)理提供客戶、房源提供資源店經(jīng)理組織組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提供帶看客戶及帶看房源。 匹配滿意度高的。 認(rèn)可我公司的。 有購買能力的。 二、 流程三、 流程說明序號關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重?cái)?shù)量。
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