各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總7-展示頁
2025-05-21 00:21本頁面
【正文】 ；其二，就是選擇影視明星做代言人，同樣很時尚；更不濟的，也要找個時尚模特或主持人做代言人。類別名稱定為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361176。以運動的名義賣時尚。產(chǎn)品的個性屬性。于是我們重新定義了361176。產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持運動路線基礎(chǔ)上，加入時尚性元素已經(jīng)是運動產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向。2008中國奧運年即將來臨。足球FANS流行。徒步旅行流行。功夫流行。滑板流行。保齡球流行。高爾夫流行。瑜珈流行。因此，單純走專業(yè)或休閑路線都不可取，必須另辟蹊徑。如果361176。但目前的361176。的品牌定位是什么呢？專業(yè)運動的？休閑的？還是其他？專業(yè)路線是運動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。國產(chǎn)品牌在專業(yè)運動方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚運動鞋業(yè)普遍將運動鞋劃分為專業(yè)運動、休閑運動。一般情況下，每個人都愿意以更低的代價獲得更高的品質(zhì)，這就是價值感。中走：提升361176。大品牌形象，以品牌和服務(wù)為361176。提出的市場定位突圍之道是：高開中走。就可以脫離群狼圍追，甚至有機會與猛虎打個招呼；抓不住機會，落入低端市場，便難逃價格戰(zhàn)厄運。的機會所在。所以我們認為，國內(nèi)運動鞋中端市場的戰(zhàn)爭尚未真正打響，仍處于初級競爭階段。于是我們看到中國隊身穿ADIDAS和NIKE的時候，外國球隊卻穿著李寧在國際大賽中頻頻亮相。這個戰(zhàn)場顯得過于冷清了。運動鞋該如何突出重圍？市場定位突圍：高開中走目前，國內(nèi)運動鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國際名牌Adidas和Nike位居塔尖；李寧處于中檔；而整個中低檔次幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。而經(jīng)銷商還在給361176。檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請了天皇巨星姚明，演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫，如果我們要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361176。該請明星了！可是請明星也不是件容易的事啊。361176。這句話以管窺豹，從一個側(cè)面反映了國內(nèi)運動鞋企業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境。至此，二線市場擴張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前二線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時間已不太多。渠道之圍——二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進行封殺，對行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。此舉導(dǎo)致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重；竟相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風(fēng)險加大。低端市場價格戰(zhàn)不斷，競爭白熱化。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費崇洋現(xiàn)象，國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導(dǎo)致零贏利或虧損，導(dǎo)致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔(dān)。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運動鞋一線市場，國內(nèi)一線品牌李寧、一線半品牌安踏勉強分一杯羹。以Adidas和Nike為主的國際品牌在高端市場上是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。運動鞋該如何突出重圍？運動鞋市場360176。喚醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361176。運動鞋之市場突圍國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌“農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361176。圍城市場定位之圍——高端市場國際品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)品牌在省級市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運作，有的甚至是虧損經(jīng)營。由此看出，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎(chǔ)品牌，分別在局部市場進行類似于“三免”的活動，將低端市場的競爭攪得白熱化，04年為甚。低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構(gòu)對局部二線市場也進行封殺。品牌傳播之圍——“明星就象
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