【正文】 的各種公益活動。蔡偉兵規(guī)劃著巨龍區(qū)繼續(xù)沿著“品牌化”之路前進(jìn)，以獲取更為長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?001年，巨龍區(qū)贏得了“大滿貫”，包攬了公司年度獎(jiǎng)項(xiàng)競賽所有級別的第一名；2002年，巨龍家族囊括了新晉業(yè)務(wù)主任、十大業(yè)務(wù)主任、五大業(yè)務(wù)襄理、五大業(yè)務(wù)經(jīng)理、三大杰出營管處經(jīng)理及星河大獎(jiǎng)等年終獎(jiǎng)項(xiàng)的冠軍；2005年又成為了“友邦中國頂尖家族”第一名。他秉乘著“溫、良、恭、儉、讓”的主旨待人處事，吸引著價(jià)值觀相近、志同道合的人加入他的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，一起把保險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)成功和快樂之源來追求。1997年6月，蔡偉兵成立了自己的團(tuán)隊(duì)—巨龍區(qū)，與眾不同的是，巨龍區(qū)最初的成員有近七成是他的直接客戶或者是客戶介紹的。我要趕在它們到來之前，把保險(xiǎn)送給我的客戶！”這是從事保險(xiǎn)業(yè)十一年的蔡偉兵在業(yè)務(wù)日志扉頁寫上的格言，恰恰印證了他踏進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)門檻時(shí)所感到的“使命”。因?yàn)樗钌畹伢w會到，保險(xiǎn)這份工作的任重道遠(yuǎn)。豈知天有不測風(fēng)云，一場車禍奪去了這條鮮活的生命。功夫不負(fù)有心人，他挺過艱辛的第一年，業(yè)績也隨即節(jié)節(jié)攀升。在不斷尋找改變自己的機(jī)會中，他偶然接觸了保險(xiǎn)，1996年5月，蔡偉兵毅然辭去了原來的工作，成為了美國友邦廣東分公司的一名保險(xiǎn)代理人，開始了“跑單”生涯。保險(xiǎn)工作任重道遠(yuǎn)1995年7月，畢業(yè)于廣州外國語學(xué)院國際貿(mào)易系的蔡偉兵進(jìn)了一家國有企業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。作為美國友邦中國地區(qū)最年輕的資深營管處總監(jiān)，蔡偉兵打造了在保險(xiǎn)界如神話般的“巨龍區(qū)”營銷隊(duì)伍。1999年國際壽險(xiǎn)百萬金元圓桌會（MDRT）年會上，第一次飄揚(yáng)了中國的五星紅旗，友幫資深總監(jiān)蔡偉兵以卓越的業(yè)績榮耀地成為代表中國會員的擎旗手。憑著這樣的積極思考，雷永愉滿懷希望、活力四射在保險(xiǎn)業(yè)打造出屬于自己的一片藍(lán)天。歷程十一年保險(xiǎn)生涯的磨練，雷永愉散發(fā)出與眾不同的個(gè)人魅力，無論思考、語調(diào)、一舉手一投足都更細(xì)膩和更具感染力。客戶、伙伴、友邦公司都是我們的共同財(cái)富！孤掌難鳴，獨(dú)木不成林。計(jì)劃和執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)至勝關(guān)鍵雷永愉強(qiáng)調(diào)“在保險(xiǎn)業(yè)浸得越久，越能體現(xiàn)其價(jià)值”，因此她在培育后進(jìn)的時(shí)候，常常告誡大家不要好高騖遠(yuǎn)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，就如同她所走過足跡一樣，不急不燥。在展業(yè)過程中，她發(fā)現(xiàn)隨著客戶群的擴(kuò)大和層次的提高，對自身素質(zhì)也提出更高的要求，需要加倍讓自己更優(yōu)秀?！霸谟寻?，我找到了一個(gè)完全屬于自己的事業(yè)發(fā)展平臺，讓我可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長。由于雷永愉走的每一步比別人實(shí)在，每一步看到比別人遠(yuǎn)，至2006年她已擁有3800個(gè)客戶，數(shù)十個(gè)VIP客戶。經(jīng)驗(yàn)在不經(jīng)意間變得豐厚，善于交際的潛質(zhì)也在逐漸顯露。她學(xué)會了先思考再行動，在失敗中學(xué)習(xí)；她慢慢地領(lǐng)會到，了解客戶需要什么更為重要；她慢慢學(xué)會準(zhǔn)確地揣測出顧客的心理……她往行穿梭于大大小小的寫字樓，面對著寫字樓里和自己同樣年輕的面孔，有過片刻的迷茫，但在堅(jiān)韌的一咬嫩唇之后，她堅(jiān)持走下去。至今仍讓她記憶猶新的是，當(dāng)初面對拒絕和冷眼，對一個(gè)初出道的年輕女性來說，不是“尷尬”二字所形象的。就這樣，她邁出了成功的的第一步，翻開了人生的新篇章。她認(rèn)為首先要從自己開始轉(zhuǎn)變觀念，微笑、主動打招呼很有必要。有人說，雷永愉是魅力四射的女性，她的一笑一顰，足以讓人為之傾倒。她不甘于平淡，積極而認(rèn)真地思考自己的人生方向，選擇了保險(xiǎn)行業(yè)——一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)。但是最為關(guān)鍵的是，在保險(xiǎn)行業(yè)，她得到了自我提升，成就自己的完美人生。 先見力就是預(yù)見+理想！她美麗大方，自信樂觀、個(gè)性鮮明，舉手投足間散發(fā)著一種與眾不同的魅力，讓人印象深刻。 欲做精金美玉的人品，定從烈火中鍛來。友邦保險(xiǎn)雷永愉：微笑是工作最大的資產(chǎn)發(fā)布時(shí)間：2007年10月17日 6時(shí)03分投資快報(bào)〈新保險(xiǎn)周刊〉她認(rèn)為這兩個(gè)群體都有著很好的保險(xiǎn)意識和穩(wěn)定的收入，而且非常注重自己的養(yǎng)老問題，所以他們更愿意花現(xiàn)在的錢去買日后的安穩(wěn)?！敝x勤瓊認(rèn)為，“轉(zhuǎn)介紹”成功與否貴在堅(jiān)持，能不能抓住機(jī)會，就要看自己能否再一次用行動和誠信去打動對方，“持續(xù)”才是保險(xiǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。謝勤瓊道出了她度過難關(guān)的法寶――“客戶轉(zhuǎn)介紹”。她的營銷策略也不同于常人一味地追求“大單”，她認(rèn)為保險(xiǎn)對于任何人來說都是一種需要，應(yīng)該站在客戶的角度上，重視他們的利益，無論他們的需求是大還是小。這份誠信也為她贏得了客戶的信賴。當(dāng)別人都覺得保險(xiǎn)就是“騙了保費(fèi)就完事”的時(shí)候，她用自己的真心和誠信打動了客戶。別人眼里的苦與累，都帶給了她無比的興奮和快樂，她享受著自己的工作，并一直懷著堅(jiān)定的信念用自己的汗水澆灌出豐碩的果實(shí)。她回憶了今年1月為了“沖單”而瘋狂的一天?！敝x勤瓊道出了她成功的秘訣。兩年來，謝勤瓊一直用“廢寢忘食”來書寫著自己的奮斗史，她堅(jiān)信一分耕耘一分收獲、天道酬勤?！八腥嗽趧傔M(jìn)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候都是從基層做起的，以前只是代表過去，只有擁有平和的心態(tài)，放下自己的身段，才能做出更好的成績。從以前高人一等的百貨公司副總，一下變成了到處“求人”買保險(xiǎn)的底層小人物，再加上外人對保險(xiǎn)業(yè)的誤解，這一切都讓她經(jīng)歷了一番思想斗爭。故業(yè)積攢下來的人脈，新公司廣闊的發(fā)展空間，心頭逐漸萌生的保險(xiǎn)意識，這一切似乎都注定了謝勤瓊要在保險(xiǎn)界大展拳腳，并締造出一個(gè)個(gè)傳奇的故事。然而，這位“新人”進(jìn)入保險(xiǎn)圈兩年卻創(chuàng)出了屬于自己的天地，驕人的業(yè)績讓這位白領(lǐng)麗人成為了公司不折不扣的明星。從業(yè)講述：能做好保險(xiǎn)的只有兩種人謝勤瓊：堅(jiān)持每天“十訪”就能成功發(fā)布時(shí)間：2007年10月24日 5時(shí)59分投資快報(bào)《新保險(xiǎn)周刊》賣保險(xiǎn),不如賣自己保險(xiǎn)“大姐大”的生意經(jīng)” 800萬元家庭保單在深承保成功源于樹立專業(yè)形象想賺錢就不要買保險(xiǎn)！壽險(xiǎn)營銷 簡單才美少兒晚會我怎樣展業(yè)？一“網(wǎng)”情深做保險(xiǎn)記者親歷：我隨保險(xiǎn)代理人“賣”保險(xiǎn)成功秘笈:先做人，再做保險(xiǎn)！客戶精打細(xì)算，我又如何？陌生拜訪——走出一片新天地五個(gè)果籃的啟示：認(rèn)同是成功的關(guān)健如何贏得準(zhǔn)客戶認(rèn)可促成簽單讓客戶短時(shí)間內(nèi)信任你如何做一個(gè)出色的營銷人好業(yè)務(wù)員的12個(gè)經(jīng)典差異增員：保險(xiǎn)營銷的另一舞臺如何提高面談效率成功保險(xiǎn)營銷人的十大心經(jīng)敬一丹+王梓木：各自領(lǐng)域展翅翱翔十一黃金周如何成功營銷簡單相信才會成功營銷員需要的十大良好心態(tài)如何讓貸款者購買定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)伉儷演繹人生精彩保險(xiǎn)銷售使人自信 更充實(shí)做保險(xiǎn)，比的就是耐性做保險(xiǎn)，就像跟風(fēng)險(xiǎn)賽跑的比賽讓別人讀懂保險(xiǎn)，購買欲隨之而來經(jīng)代渠道：壽險(xiǎn)營銷的新機(jī)遇銀保精英：市民的綜合理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)營銷：業(yè)績增長的利器營銷秘笈：勤奮是成功的第一要素保險(xiǎn)營銷：視客戶為朋友身體力行是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵案例教學(xué)是最好的培訓(xùn)方法廣東友邦李暢：用專業(yè)成就卓越夏季營銷攻略：售前服務(wù) 做足功夫激勵(lì)大師：行動是成功的階梯李圓圓：既然來了，就要拿第一友邦蔡偉兵：中國保險(xiǎn)營銷精英的擎旗手保險(xiǎn)營銷成功案例目錄謝勤瓊：堅(jiān)持每天“十訪”就能成功友邦保險(xiǎn)雷永愉：微笑是工作最大的資產(chǎn)陳瑛：把保險(xiǎn)當(dāng)作終身事業(yè)來經(jīng)營銷售大平臺：產(chǎn)品說明會創(chuàng)佳績金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑保險(xiǎn)新營銷：網(wǎng)聯(lián)和據(jù)點(diǎn)贏先機(jī)簽單后的服務(wù)更重要！團(tuán)險(xiǎn)營銷秘笈――多渠道開拓客戶資源判斷力和耐心是電話行銷的法寶狀元秘笈：鎖定中年女性客戶群銀保營銷秘笈：建立良好的人際關(guān)系坦誠：贏得客戶信任的法寶成功秘笈：鎖定小型企業(yè)主增員秘笈：組員是自己的“內(nèi)部客戶”保險(xiǎn)是一份回饋社會的禮物保險(xiǎn)營銷：娛樂行銷 快樂成交從業(yè)講述：一位保險(xiǎn)代理人的生存法則真誠坦率，簽單機(jī)會隨之而來做保險(xiǎn)，越簡單越有效團(tuán)隊(duì)管理法寶：培訓(xùn)、激勵(lì)和督導(dǎo)建立品牌是成功的關(guān)鍵賣保險(xiǎn)是一門策略藝術(shù)多拜訪，保費(fèi)自然“水漲船高”“壽險(xiǎn)教父”徐正廣：再度出山掛帥南京找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)是成功的關(guān)健跳槽，跳出一片新天地代理人龔錫平：受贈股票增值權(quán)南京第一人保險(xiǎn)代理人，越老越值錢！誠信是通過行動證明的抱著付出的心態(tài)做保險(xiǎn)一天八張保單的背后:敢想，付諸行動就有可能零退保+零投訴：不是神話帶著“誠信存折”做保險(xiǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品退市的銷售策略不見面也可買車險(xiǎn)　首批電話保單賣出少兒險(xiǎn)營銷　動靜總相宜保險(xiǎn)精英兼職做紅娘　40年促成三百對愛侶等待是對你的考驗(yàn)成功需創(chuàng)造自己的品牌保險(xiǎn)服務(wù)“快車道”：便利店里買到保險(xiǎn)卡從業(yè)講述：汪淼，真誠做保險(xiǎn)銷量前三名代理人成功秘笈聯(lián)絡(luò)卡保險(xiǎn)營銷，從陌生拜訪開始營銷技巧：如何使股市高手買保險(xiǎn)本報(bào)記者　古帆　實(shí)習(xí)生　張雯琪 “我是一位新人！”這是謝勤瓊對自己的定位。06年4月、5月，謝勤瓊連續(xù)成為公司“F1拉力賽”月度榜的優(yōu)秀明星；07年1至8月，公司累計(jì)新增保單總保費(fèi)全國第一的頭銜也被這位“新人”收入囊中；今年她還榮膺公司“廣東首屆高峰會”副會長一職……太多的榮譽(yù)讓我們不禁好奇：光環(huán)之下，她究竟是何等神奇的女子？天道酬勤，成功之道3年前，母親突然離世為她留下的一份保險(xiǎn)，這讓謝勤瓊第一次真實(shí)地體會到了保險(xiǎn)的重要性。在入行第二個(gè)月，謝勤瓊的業(yè)績就已經(jīng)達(dá)標(biāo)進(jìn)入了公司的“精英會”，但她坦然開始時(shí)自己也承受了巨大的心理壓力。謝勤瓊擁有成功人士的共同特質(zhì)――擁有良好的心態(tài)?！焙唵蔚囊环?，讓我們感受到她的睿智和堅(jiān)強(qiáng)。“勤跑，多些約見客戶，這是首要的。她為自己制定了每天“十訪”的原則，即每天必須見3個(gè)客戶，打7個(gè)電話，并要求這“十訪”都必須是有效的。當(dāng)時(shí)公司醫(yī)療險(xiǎn)將要停售，客戶都搶購，她為了幫客戶辦理業(yè)務(wù)，收取保費(fèi)，從早忙到晚，直到晚上十點(diǎn)才記起自己整整一天沒有吃過一點(diǎn)東西。誠信為先，立業(yè)之本面對外界對保險(xiǎn)業(yè)的種種誤解，謝勤瓊解決難題的法寶就是“誠信”二字，并給她帶來了良好的口碑，也成為了她的立業(yè)之本。她介紹說，在向客戶介紹公司險(xiǎn)種的時(shí)候，她絕不會夸夸其談，而是選擇把產(chǎn)品最真實(shí)的特性展示給客戶，讓客戶了解到這類險(xiǎn)種究竟能給自己帶來什么樣的保障，只有這樣客戶的切身利益才能得到保證，他們才會接受公司的產(chǎn)品。曾經(jīng)有一位經(jīng)濟(jì)條件并不優(yōu)越的打工妹想為自己的女兒投保4000多元的醫(yī)療險(xiǎn)和教育險(xiǎn)，后來謝勤瓊在了解她的基本情況后，站在維護(hù)客戶利益的角度考慮，反倒勸其先投低額一點(diǎn)的保險(xiǎn)，待經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)再重新投保。持續(xù)發(fā)展，屢創(chuàng)佳績在保險(xiǎn)界也許暗藏著一個(gè)怪圈，很多新人在經(jīng)歷了一開始的雄心勃勃、戰(zhàn)績輝煌后，事業(yè)就會遇到瓶頸——客戶圈有限?！皹淞⒙曌u(yù)和口碑是關(guān)鍵，在客戶認(rèn)同了你的專業(yè)和服務(wù)后，老客戶介紹新客戶是水到渠成的事。她把自己的目標(biāo)客戶群鎖定在公務(wù)員和教師隊(duì)伍。事實(shí)也證明了謝勤瓊敏銳的目光，輝煌的業(yè)績就是最好的例證。成功感悟：你是你自己生命的設(shè)計(jì)師。 先見者看出未來的征兆，后知者分析征兆的原委。她就是友邦保險(xiǎn)廣東分公司營管處資深總監(jiān)雷永愉，從事保險(xiǎn)業(yè)已超過十年時(shí)間，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，贏得過無數(shù)榮譽(yù)。放飛夢想 果敢選擇當(dāng)初，雷永愉大學(xué)專業(yè)的方向是做一個(gè)機(jī)械工程師，但是畢業(yè)后并沒有選擇機(jī)械行業(yè)。這或許是由于她骨子里喜歡挑戰(zhàn)、追求完美生活的個(gè)性，事實(shí)也證明了她的選擇是正確的，在保險(xiǎn)業(yè)，她把所獨(dú)有的與人打交道的魅力發(fā)揮得淋漓盡致。雷永愉認(rèn)為微笑是工作最大的資產(chǎn)，被動卻是與人打交道的天敵。譬如，在肯德基吃早餐時(shí)，與對面的人微笑地say hello。把工作需要專注投入保險(xiǎn)從陌生拜訪開始，雷永愉天天穿梭于大大小小的寫字樓。不過，她很快就轉(zhuǎn)屈辱為動力，把柔弱變?yōu)閯倧?qiáng)。堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。加倍地讓自己優(yōu)秀“陽光總在風(fēng)雨后”，量的積累達(dá)到一定程度后便帶來了質(zhì)的改變。友邦保險(xiǎn)的專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)讓她得到迅速成長，憑借著良好的溝通技巧和專業(yè)形象，孜孜以求的學(xué)習(xí)精神，以及對人脈關(guān)系的嫻熟把握等，她在保險(xiǎn)業(yè)開拓出屬于自己的新天地。”她清楚了解到，保險(xiǎn)營銷的首要職責(zé)為客戶排憂解難，同時(shí)深知客戶需要長期動態(tài)維護(hù)，“買服務(wù)”就是給客戶提供滿意的專業(yè)服務(wù)。她于2005年考取美國注冊認(rèn)證財(cái)務(wù)策劃師（RFP），更智慧地帶領(lǐng)組織成員用理財(cái)規(guī)劃幫客戶做好風(fēng)險(xiǎn)管理和保存資產(chǎn)，并關(guān)注關(guān)愛客戶做好職業(yè)生涯規(guī)劃及健康家庭生活?！皩W(xué)無前后，達(dá)者為師”，雷永愉還善于學(xué)習(xí)，吸收新知識，這讓她與客戶溝通時(shí)具有更多的共同語言。自己一個(gè)人成功不算成功，帶動你周圍的人一起成功，把你的經(jīng)驗(yàn)心得與他們一起分享，幫助他們成功才是真正的成功。她堅(jiān)信：聰明的計(jì)劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)至勝關(guān)鍵，擁有一雙識破財(cái)富密碼的慧眼，借力、使力厚植人才，復(fù)制成功，打造一流的精英團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)有力的企業(yè)文化和經(jīng)營系統(tǒng)。（實(shí)習(xí)記者　張穎妍）友邦蔡偉兵：中國保險(xiǎn)營銷精英的擎旗手發(fā)布時(shí)間：2007年9月26日 5時(shí)32分投資快報(bào)《新保險(xiǎn)周刊》當(dāng)他挺直胸膛高舉五星紅旗昂首闊步地走到大會的中場時(shí)，來自中國和中國香港的四百多名（MDRT）會員一起歡呼，熱烈的掌聲一浪高于一浪！連續(xù)七年獲美國友邦廣東分公司高峰會議資格、連續(xù)四年獲個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)績超級巨星稱號、連續(xù)四年獲國際壽險(xiǎn)百萬金元圓桌會會員（MDRT）資格、連續(xù)四年任國際壽險(xiǎn)百萬金元圓桌會（MDRT）中國區(qū)域主席Zone Chair……這一頂頂桂冠，對蔡偉兵都是最實(shí)至名歸的。他以傳統(tǒng)中華民族文化作為核心價(jià)值觀，不斷進(jìn)取。那是一份令很多人眼熱的“外貿(mào)白領(lǐng)”的工作，但在蔡偉兵的心里，卻與自己的人生理想大相徑庭。作為一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的新人，他從陌生拜訪開始，每天騎著自行車四處奔走，風(fēng)吹日曬、挨家挨戶地銷售保單，艱難辛苦不言而喻。至今銘刻在蔡偉兵腦際的一幕：一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的青年小伙，用328元買了一份意外傷害保險(xiǎn)。當(dāng)蔡偉兵攙扶著一對傷心的白頭人，并送上10萬元身故保險(xiǎn)金的時(shí)候，他堅(jiān)定了要努力做好保險(xiǎn)的決心。“我每天都在跟衰老、疾病、意外、殘廢、死亡做賽跑。用中華傳統(tǒng)美德凝聚團(tuán)隊(duì)在人才輩出，高手云集的保險(xiǎn)業(yè)，蔡偉兵以他“自強(qiáng)不息，厚德載物”的風(fēng)格和對保險(xiǎn)的熱情走出了一條獨(dú)特的成功之路。