合作伙伴的選擇ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 18:11本頁(yè)面
【正文】 于技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng) 合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn) 基于價(jià)格的競(jìng)價(jià)原則 長(zhǎng)期的績(jī)效 穩(wěn)定性 變化頻繁 長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作 信息轉(zhuǎn)移角色和管理 單向的和封閉的 在每個(gè)方向保持信息透明 對(duì)能力的規(guī)劃 各自獨(dú)立的 共同承擔(dān)并從戰(zhàn)略上規(guī)劃 交易處理 秘密博弈、零和博弈 合作的，降低成本分享好處，雙 贏 合作伙伴管理 單個(gè)職能部門的接觸，通過(guò)簽 訂合同達(dá)成協(xié)議 多個(gè)職能部門接觸，在信任的基 礎(chǔ)上自覺完成任務(wù) 產(chǎn)品特性 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 顧客化、可靈活定制 信息交流 信息專有 信息共享 選擇范圍 投標(biāo)評(píng)估 廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商 三、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 ?，降低庫(kù)存 ?所面對(duì)的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過(guò)相互之間的合作消除 ?通過(guò)合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確 ?快速響應(yīng)市場(chǎng) ?集中力量于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，并能迅速開展新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，從而使新產(chǎn)品響應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)間明顯縮短 ?加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得競(jìng)爭(zhēng)地位。 ?制造商幫助供應(yīng)商更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大對(duì)技術(shù)改造的投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加用戶滿意度。 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 ? 企業(yè)供應(yīng)鏈五階段 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 傳統(tǒng)關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 物流關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 ?以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系 ?買賣關(guān)系是基于價(jià)格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)并在賣方之間分配采購(gòu)數(shù)量來(lái)對(duì)賣方加以控制 ?以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過(guò)程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時(shí)等方面的要求較高 ?企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時(shí)間（ timebased）和基于價(jià)值（ valuebased）的供應(yīng)鏈管理 ?以實(shí)現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。只有最高層領(lǐng)導(dǎo)贊同合作伙伴，企業(yè)之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。 ? 在實(shí)施階段，相互之間的信任最為重要 合作關(guān)系的價(jià)值分析 ? 共同設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 ? 新產(chǎn)品引進(jìn) ? 共同制訂銷售和作業(yè)計(jì)劃 ?
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