《合作伙伴的選擇》ppt課件(文件)
【正文】 ? 競標(biāo) ? 更換供應(yīng)商的威脅 ? 多輪價(jià)格 ? 延長付款期 因素 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 供給市場的競爭依據(jù) 基于價(jià)格的競爭 合作和基于技術(shù)的競爭 合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn) 基于價(jià)格的競價(jià)原則 長期的績效 穩(wěn)定性 變化頻繁 長期、穩(wěn)定、緊密合作 信息轉(zhuǎn)移角色和管理 單向的和封閉的 在每個(gè)方向保持信息透明 對(duì)能力的規(guī)劃 各自獨(dú)立的 共同承擔(dān)并從戰(zhàn)略上規(guī)劃 交易處理 秘密博弈、零和博弈 合作的，降低成本分享好處，雙 贏 合作伙伴管理 單個(gè)職能部門的接觸，通過簽 訂合同達(dá)成協(xié)議 多個(gè)職能部門接觸，在信任的基 礎(chǔ)上自覺完成任務(wù) 產(chǎn)品特性 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 顧客化、可靈活定制 信息交流 信息專有 信息共享 選擇范圍 投標(biāo)評(píng)估 廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商 三、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 ?，降低庫存 ?所面對(duì)的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除 ?通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確 ?快速響應(yīng)市場 ?集中力量于自身的核心競爭優(yōu)勢 ,能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，并能迅速開展新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，從而使新產(chǎn)品響應(yīng)市場的時(shí)間明顯縮短 ?加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 ?以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，獲得競爭地位。 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 ? 企業(yè)供應(yīng)鏈五階段 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展 傳統(tǒng)關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 物流關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 ?以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系 ?買賣關(guān)系是基于價(jià)格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價(jià)格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對(duì)賣方加以控制 ?以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時(shí)等方面的要求較高 ?企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時(shí)間（ timebased）和基于價(jià)值（ valuebased）的供應(yīng)鏈管理 ?以實(shí)現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。 ? 在實(shí)施階段，相互之間的信任最為重要 合作關(guān)系的價(jià)值分析 ? 共同設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 ? 新產(chǎn)品引進(jìn) ? 共同制訂銷售和作業(yè)計(jì)劃 ?
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