經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)ppt課件(2)-展示頁(yè)
2025-05-12 01:48本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)綜合判斷法 ? 該方法首先由本企業(yè)的推銷人員根據(jù)他們的主觀判斷，把各個(gè)或各類顧客的銷售預(yù)測(cè)值填入表格，然后由銷售部門經(jīng)理加以綜合來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期的銷售量或銷售額。該方法首先向各位專家分別通過(guò)函調(diào)的方式征求意見(jiàn)，然后把各專家的判斷匯集在一起，并采用匿名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷。該方法首先請(qǐng)各位專家模擬成各種類型的顧客，通過(guò)比較本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和銷售條件等做出購(gòu)買決策，然后把這些“顧客”準(zhǔn)備購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量加以匯總，形成一個(gè)銷售預(yù)測(cè)值。該方法首先把各位專家分成若干預(yù)測(cè)小組，然后分別召開(kāi)各種形式的會(huì)議或座談會(huì)共同商討，最后把各小組的意見(jiàn)加以綜合，形成一個(gè)銷售預(yù)測(cè)值。該方法首先要求各位專家對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售的未來(lái)趨勢(shì)和當(dāng)前狀況做出個(gè)人判斷，然后把各種意見(jiàn)加以綜合，形成一個(gè)銷售預(yù)測(cè)值。 專家判斷法 ? 它是利用專家多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)計(jì)劃期產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出預(yù)測(cè)。該方法一般適用于不具備完整可靠的歷史資料而無(wú)法進(jìn)行定量分析的企業(yè)。 2 銷售預(yù)測(cè) ? 定性預(yù)測(cè)方法 ? ? ? 定量預(yù)測(cè)方法 ? ? 算術(shù)平均法、移動(dòng)平均法、趨勢(shì)平均法、指數(shù)平滑法、加權(quán)平均法、回歸分析法 ? ? 本量利分析法、投入產(chǎn)出法、線性回歸分析、計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型、狀態(tài)空間分析、馬爾科夫模型、灰色系統(tǒng)模型等。 ? 狹義的銷售預(yù)測(cè)專指銷售量預(yù)測(cè)，又叫產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)，是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得到的有關(guān)資料，通過(guò)對(duì)有關(guān)因素的分析研究，預(yù)計(jì)和測(cè)算特定產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)銷售量水平及變化趨勢(shì)，進(jìn)而預(yù)測(cè)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售量的過(guò)程。 1 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)概述 ? 一、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的意義 ? 二、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基本原則 ? 三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的程序 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ?銷售預(yù)測(cè) ?利潤(rùn)預(yù)測(cè) ?成本預(yù)測(cè) ?資金預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè) ? 廣義的銷售預(yù)測(cè)包括市場(chǎng)調(diào)查和銷售量預(yù)測(cè)。 4利潤(rùn)預(yù)測(cè) ? 167。 2銷售預(yù)測(cè) ? 167。第四章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ? 167。 1經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)概述 ? 167。 3成本預(yù)測(cè) ? 167。 5資金需要量預(yù)測(cè) 167。市場(chǎng)調(diào)查是指通過(guò)了解與特定產(chǎn)品有關(guān)的供銷環(huán)境和各類市場(chǎng)的情況，做出該產(chǎn)品有無(wú)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或潛在市場(chǎng)以及市場(chǎng)大小的結(jié)論的過(guò)程，它是銷售量預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。 167。 一、定性銷售預(yù)測(cè)方法 ? （一）判斷分析法 ? 判斷分析法是聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家學(xué)者或?qū)崉?wù)工作者，對(duì)計(jì)劃期間商品的銷售情況進(jìn)行綜合研究，并作出相應(yīng)預(yù)測(cè)的方法。 ? 這種方法又可分為： ? 專家判斷法； ? 推銷人員意見(jiàn)綜合判斷法； ? 經(jīng)理人員意見(jiàn)綜合判斷法。最主要的吸收專家意見(jiàn)的方式有以下四種： ? 1．個(gè)人意見(jiàn)綜合判斷法。 ? 。 ? 3．模擬顧客綜合判斷法。 ? 4．德?tīng)柗品āＨ绱朔磸?fù) 3次一 5次，最后匯集各家之所長(zhǎng)，對(duì)銷售的預(yù)測(cè)值作出綜合判斷。 經(jīng)理人員意見(jiàn)綜合判斷法 ? 該方法首先由經(jīng)理人員，特別是那些最熟悉銷售業(yè)務(wù)的、能預(yù)測(cè)銷售發(fā)展趨勢(shì)的推銷主管人員，以及各地經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人，根據(jù)他們多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，對(duì)計(jì)劃期銷售量（或銷售額）進(jìn)行預(yù)估，然后再通過(guò)集思廣益，博采眾長(zhǎng)，并應(yīng)用加權(quán)平均法作出綜合判斷的方法。 ? 典型調(diào)查法：通過(guò)對(duì)一些重要客戶需求情況的調(diào)查，來(lái)推算市場(chǎng)需求量以及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法。 ? 調(diào)查分析的內(nèi)容： ? 1）對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查：摸清產(chǎn)品估計(jì)的壽命周期長(zhǎng)度及目前所處的階段。 ? 2）對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查：了解
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